أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:

  1. Aتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
  2. Bالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
  3. Cالربح المستهدف للشركة في السنة
  4. Dإدراك العملاء لقيمة المنتج
2.مبادئ التسويقصعبة

في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟

  1. Aصاحب القرار
  2. Bالمستخدم
  3. Cحارس البوابة
  4. Dالمؤثّر
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

في الأجل القصير، ينبغي لمنشأة في المنافسة الكاملة أن توقف الإنتاج إذا كان سعر السوق أدنى من:

  1. Aمتوسط التكلفة الكلية
  2. Bمتوسط التكلفة المتغيرة
  3. Cالإيراد الحدي
  4. Dمتوسط التكلفة الثابتة
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

في معضلة السجينين يكون توازن ناش:

  1. Aأن يتعاون أحد اللاعبين ويخون الآخر، فيربح أحدهما فقط
  2. Bلا يوجد توازن
  3. Cأن يتعاون اللاعبان
  4. Dأن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

أي طريقة لتقييم المخزون تفترض أن أقدم البضائع تُباع أولاً؟

  1. Aمتوسط التكلفة المرجح
  2. Bالوارد أولاً صادر أولاً (FIFO)
  3. Cالوارد أخيراً صادر أولاً (LIFO)
  4. Dالتمييز المحدد لكل صنف
6.المحاسبة الماليةصعبة

باعت شركة أم بضائع لشركتها التابعة بربح، وما زالت التابعة تحتفظ بها في نهاية السنة. ماذا يجب عند التوحيد؟

  1. Aاستبعاد الربح غير المحقق في المخزون
  2. Bإظهار الربح مرتين، مرة لكل شركة
  3. Cإظهار البيع إيراداً خارجياً للمجموعة
  4. Dلا شيء، لأن كل شركة منشأة مستقلة
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €22 للوحدة بتكلفة متغيرة €20 للوحدة. التكاليف الثابتة €4 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €2 000؟

F = €4 000p = €22v = €20الربح = €2 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
F = €30 000, Q = ?مزيج المبيعات5 × Ap = €9v = €52 × Bp = €35v = €20

تبيع شركة منتجين. يُباع المنتج A بسعر €9 بتكلفة متغيرة €5؛ ويُباع المنتج B بسعر €35 بتكلفة متغيرة €20. يُباعان بمزيج ثابت قدره 5 وحدة من A لكل 2 من B. التكاليف الثابتة €30 000 شهريًا. أوجد العدد الكلي للوحدات Q (A و B معًا) اللازم لبلوغ نقطة التعادل.

pA = €9, vA = €5pB = €35, vB = €20A : B = 5 : 2F = €30 000
Q = وحدة

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: D · إدراك العملاء لقيمة المنتج

لماذا هذه هي الإجابة

يقدّر التسعير على أساس القيمة ما يساويه العرض لدى المشترين؛ ثم تشكّل التكاليف حدًا أدنى، وتكون أسعار المنافسين مرجعًا.

الإجابة

D · إدراك العملاء لقيمة المنتج
2.مبادئ التسويق

الإجابة: C · حارس البوابة

لماذا هذه هي الإجابة

تشمل أدوار مركز الشراء المستخدمين والمؤثّرين والمشترين وأصحاب القرار وحرّاس البوابة. وعلى البائعين الوصول إلى الأشخاص المناسبين، وقد يحجب حرّاس البوابة الوصول إليهم.

الإجابة

C · حارس البوابة
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: B · متوسط التكلفة المتغيرة

لماذا هذه هي الإجابة

إذا غطى السعر متوسط التكلفة المتغيرة، فالإنتاج يقلل الخسائر بالإسهام في التكاليف الثابتة، أما تحت AVC فإيقاف الإنتاج يخسر أقل.

الإجابة

B · متوسط التكلفة المتغيرة
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: D · أن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما

لماذا هذه هي الإجابة

أفضل رد لكل لاعب هو الخيانة أياً كان ما يفعله الآخر، لذا فالخيانة المتبادلة هي التوازن، مع أن التعاون المتبادل يمنح كليهما عائداً أعلى.

الإجابة

D · أن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما
5.المحاسبة المالية

الإجابة: B · الوارد أولاً صادر أولاً (FIFO)

لماذا هذه هي الإجابة

في FIFO تُحسب تكلفة المبيعات بأقدم التكاليف ويعكس مخزون آخر المدة أحدثها، ولا تسمح المعايير الدولية (IFRS) بطريقة LIFO.

الإجابة

B · الوارد أولاً صادر أولاً (FIFO)
6.المحاسبة المالية

الإجابة: A · استبعاد الربح غير المحقق في المخزون

لماذا هذه هي الإجابة

تُلغى المبيعات والمشتريات داخل المجموعة، ويُستبعد الربح على البضائع التي ما زالت داخل المجموعة من المخزون وربح المجموعة إلى أن تُباع خارجها.

الإجابة

A · استبعاد الربح غير المحقق في المخزون
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 3000 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 22 − 20 = €2

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (4 000 + 2 000)/2 = 3 000

الإجابة

Q = 3 000 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 4200 وحدة

التعادل مع مزيج مبيعات: عندما تُباع المنتجات بنسبة ثابتة، استخدم هامش المساهمة المتوسط المرجَّح: رجّح p − v لكل منتج بحصته من الوحدات. وحدات التعادل = F/(هامش المساهمة المرجَّح)، ثم تُقسَّم مجددًا بنسبة المزيج.

هوامش المساهمة

cmA = €4, cmB = €15

هامش المساهمة المرجَّح

(5·4 + 2·15)/7 = €7,14

وحدات التعادل

Q = 30 000/7,143 = 4 200
A: 3 000, B: 1 200

الإجابة

Q = 4 200 وحدة

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals