أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

يأتي حاسوب محمول مع ضمان لمدة سنتين وتوصيل مجاني ودعم عبر الإنترنت. في مستويات المنتج عند كوتلر، تنتمي هذه إلى:

  1. Aالمنتج المعزَّز
  2. Bالقيمة الجوهرية للعميل
  3. Cالمنتج المحتمل فقط
  4. Dالمنتج الفعلي
2.مبادئ التسويقصعبة

تبيع شركة الطابعات بسعر زهيد لكنها تفرض أسعارًا مرتفعة على خراطيش الحبر. هذا هو:

  1. Aتسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
  2. Bالتسعير النفسي
  3. Cتسعير اختراق السوق لكلا المنتجين
  4. Dتسعير الحزم
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

الصيد الجائر في المياه الدولية مثال على:

  1. Aالاحتكار الطبيعي
  2. Bسلعة جيفن
  3. Cالتمييز السعري
  4. Dمأساة المشاعات
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

لماذا تكبر الخسارة الصافية للضريبة حين يكون طلب السلعة وعرضها أكثر مرونة؟

  1. Aلأن الكمية المتداولة تنخفض أكثر، فتضيع معاملات أكثر نافعة للطرفين
  2. Bلأن الأسعار لا تتغير، فيتحمل المستهلكون عبء الضريبة كله بدلاً من ذلك
  3. Cلأن الأسواق المرنة لا فائض مستهلك فيها
  4. Dلأن الحكومة تجمع إيرادات ضريبية أكثر
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

الإيرادات €200,000 وتكلفة المبيعات €140,000. ما هامش مجمل الربح؟

  1. A43%
  2. B60%
  3. C30%
  4. D70%
6.المحاسبة الماليةصعبة

تجاوز الإنتاج المبيعات في هذه الفترة فارتفع المخزون. كيف يقارَن الربح وفق التكاليف الكلية بالربح وفق التكاليف المتغيرة؟

  1. Aالربح وفق التكاليف الكلية أعلى
  2. Bيتساويان دائماً
  3. Cتُظهر التكاليف الكلية خسارة
  4. Dالربح وفق التكاليف المتغيرة أعلى في هذه الفترة
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €53 للوحدة بتكلفة متغيرة €45 للوحدة. التكاليف الثابتة €8 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €2 000؟

F = €8 000p = €53v = €45الربح = €2 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتة4 000−20%%ΔΠ = ?

تبيع شركة 4 000 وحدة بسعر €12 للوحدة، بتكلفة متغيرة €4 للوحدة وتكاليف ثابتة €16 000. بأيّ نسبة مئوية %ΔΠ يتغيّر الربح التشغيلي إذا انخفض حجم المبيعات بنسبة 20%؟

Q = 4 000p = €12v = €4F = €16 000%ΔQ = −20%
%ΔΠ = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: A · المنتج المعزَّز

لماذا هذه هي الإجابة

القيمة الجوهرية هي المنفعة المنشودة، والمنتج الفعلي هو السلعة بخصائصها وعلامتها التجارية، أما المنتج المعزَّز فيضيف خدمات مثل الضمانات والدعم.

الإجابة

A · المنتج المعزَّز
2.مبادئ التسويق

الإجابة: A · تسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)

لماذا هذه هي الإجابة

يحدد تسعير المنتجات المقيّدة سعرًا منخفضًا للمنتج الرئيسي ويحقق الهوامش من المستلزمات الضرورية.

الإجابة

A · تسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: D · مأساة المشاعات

لماذا هذه هي الإجابة

حين يكون المورد المشترك تنافسياً ولا يمكن استبعاد الناس منه، يتجاهل كل مستخدم التكلفة التي يفرضها على الآخرين، فيُفرط في استخدامه.

الإجابة

D · مأساة المشاعات
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: A · لأن الكمية المتداولة تنخفض أكثر، فتضيع معاملات أكثر نافعة للطرفين

لماذا هذه هي الإجابة

كلما زادت استجابة المشترين والبائعين، زاد خفض الضريبة للكمية، وكبر مثلث الفائض الضائع، وترتفع الخسارة الصافية أيضاً بنحو مربع الضريبة.

الإجابة

A · لأن الكمية المتداولة تنخفض أكثر، فتضيع معاملات أكثر نافعة للطرفين
5.المحاسبة المالية

الإجابة: C · 30%

لماذا هذه هي الإجابة

مجمل الربح = €60,000. الهامش = €60,000 ÷ €200,000 = 30%.

الإجابة

C · 30%
6.المحاسبة المالية

الإجابة: A · الربح وفق التكاليف الكلية أعلى

لماذا هذه هي الإجابة

في التكاليف الكلية يبقى جزء من التكاليف الثابتة لهذه الفترة في مخزون آخر المدة بدلاً من تحميله مصروفاً، فيكون الربح المعلن أعلى عند ارتفاع المخزون.

الإجابة

A · الربح وفق التكاليف الكلية أعلى
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 1250 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 53 − 45 = €8

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (8 000 + 2 000)/8 = 1 250

الإجابة

Q = 1 250 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: %ΔΠ = −40 %

الرافعة التشغيلية: التكاليف الثابتة تجعل الربح يتفاعل أقوى من المبيعات. درجة الرافعة التشغيلية DOL = هامش المساهمة/الربح التشغيلي تخبرك أن تغيّرًا بنسبة 1% في المبيعات يغيّر الربح بنسبة DOL %. وهي مرتفعة جدًا فوق نقطة التعادل مباشرةً وتنخفض مع نمو المبيعات.

هامش المساهمة والربح

CM = 4 000·8 = €32 000
Π = 32 000 − 16 000 = €16 000

DOL

DOL = 32 000/16 000 = 2

التغيّر في الربح

%ΔΠ = 2·(−20%) = −40%

الإجابة

%ΔΠ = −40%

تحقّق: الربح الجديد = 3 200·8 − 16 000 = €9 600,00.

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals