تحليل نقطة التعادل
- هامش المساهمة
- CM = p − v
- كمية التعادل
- QBE = FC/(p − v)
- الربح المستهدف
- Q = (FC + profit)/(p − v)
- الربح
- π = (p − v)·Q − FC
- هامش الأمان
- (Q − QBE)/Q
أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة
أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.
1القوانين وطرق الحل
2مسائل تدريبية
1.مبادئ التسويقمتوسطة
تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:
- Aخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
- Bترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
- Cالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
- Dخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
2.مبادئ التسويقصعبة
يبدأ مصنّع البيع عبر الإنترنت مباشرةً للمستهلكين بأسعار أقل من أسعار تجار التجزئة لديه، فيشتكي تجار التجزئة. ما هذا؟
- Aصراع أفقي في القناة
- Bافتراس من قِبل علامة منافسة
- Cصراع رأسي في القناة
- Dاستراتيجية الجذب
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة
تُسمى إعانات البطالة وضرائب الدخل التصاعدية مثبّتات تلقائية لأنها:
- Aتُبقي موازنة الحكومة متوازنة في كل سنة من دورة الأعمال
- Bتخفف تقلبات الطلب دون قرارات حكومية جديدة
- Cتثبّت سعر الصرف تلقائياً
- Dتمنع حدوث أي ركود
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة
مشكلة عدم الاتساق الزمني في السياسة النقدية (كيدلاند وبريسكوت) حجة رئيسية لصالح:
- Aتحديد الحكومات لأسعار الفائدة مباشرةً، خصوصاً قبل الانتخابات
- Bإلغاء البنوك المركزية كلياً
- Cتثبيت نمو العرض النقدي عند الصفر
- Dبنوك مركزية مستقلة ذات التزام موثوق بتضخم منخفض
5.المحاسبة الماليةمتوسطة
أي التكاليف ملائمة عند اتخاذ قرار في منشأة؟
- Aالتكاليف المدفوعة بالفعل للمشروع
- Bجميع التكاليف في قائمة دخل السنة الماضية
- Cالتدفقات النقدية المستقبلية التي تختلف بين البدائل
- Dالتكاليف الثابتة غير المباشرة الموزعة التي لا تتغير بالقرار
6.المحاسبة الماليةصعبة
وفق معيار IFRS 15 يُعترف بالإيراد:
- Aفي نهاية السنة المالية
- Bعندما (أو كلما) تفي المنشأة بالتزام أداء بنقل السيطرة إلى العميل
- Cعند توقيع العقد
- Dعند قبض النقد فقط
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
يُباع منتج بسعر €18 للوحدة بتكلفة متغيرة €8 للوحدة. التكاليف الثابتة €50 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €20 000؟
F = €50 000p = €18v = €8الربح = €20 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
يُباع منتج بسعر €16 للوحدة، بتكلفة متغيرة €6 للوحدة وتكاليف ثابتة €5 000 سنويًا. المبيعات المخططة 650 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.
F = €5 000p = €16v = €6المخطط = 650
MS = %
3المحاليل
1.مبادئ التسويق
الإجابة: B · ترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
لماذا هذه هي الإجابة
تستخدم استراتيجيات الدفع العروض التجارية والبيع الشخصي الموجّهين إلى شركاء القناة؛ أما استراتيجيات الجذب (pull) فتحفّز طلب المستهلك النهائي كي يوفّر تجار التجزئة المنتج.
الإجابة
B · ترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
2.مبادئ التسويق
الإجابة: C · صراع رأسي في القناة
لماذا هذه هي الإجابة
ينشأ الصراع الرأسي بين المستويات، مثل المصنّع وتاجر التجزئة. أما الصراع الأفقي فبين شركات في المستوى نفسه، مثل تاجري تجزئة.
الإجابة
C · صراع رأسي في القناة
3.مفاهيم اقتصادية
الإجابة: B · تخفف تقلبات الطلب دون قرارات حكومية جديدة
لماذا هذه هي الإجابة
في الانكماش تنخفض الإيرادات الضريبية وترتفع مدفوعات الإعانات تلقائياً، فتدعم الدخول والإنفاق، ويحدث العكس في الرواج.
الإجابة
B · تخفف تقلبات الطلب دون قرارات حكومية جديدة
4.مفاهيم اقتصادية
الإجابة: D · بنوك مركزية مستقلة ذات التزام موثوق بتضخم منخفض
لماذا هذه هي الإجابة
إذا توقع الجمهور أن يرفع صانعو السياسة التضخم لاحقاً، ترتفع التوقعات والتضخم، وتفويض السياسة إلى بنك مركزي مستقل موثوق يقلل هذا الانحياز.
الإجابة
D · بنوك مركزية مستقلة ذات التزام موثوق بتضخم منخفض
5.المحاسبة المالية
الإجابة: C · التدفقات النقدية المستقبلية التي تختلف بين البدائل
لماذا هذه هي الإجابة
التكاليف الملائمة تدفقات نقدية مستقبلية تفاضلية، وتُتجاهل التكاليف الغارقة والملتزم بها والتكاليف غير المباشرة الموزعة التي لا تتغير.
الإجابة
C · التدفقات النقدية المستقبلية التي تختلف بين البدائل
6.المحاسبة المالية
الإجابة: B · عندما (أو كلما) تفي المنشأة بالتزام أداء بنقل السيطرة إلى العميل
لماذا هذه هي الإجابة
الخطوات: تحديد العقد، وتحديد التزامات الأداء، وتحديد السعر، وتوزيعه، والاعتراف بالإيراد كلما تم الوفاء بكل التزام.
الإجابة
B · عندما (أو كلما) تفي المنشأة بالتزام أداء بنقل السيطرة إلى العميل
7.تحليل نقطة التعادل
الإجابة: Q = 7000 وحدة
التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).
هامش المساهمة للوحدة
p − v = 18 − 8 = €10
الوحدات للربح المستهدف
Q = (F + الربح)/(p − v) = (50 000 + 20 000)/10 = 7 000
الإجابة
Q = 7 000 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل
الإجابة: MS = 23,08 %
التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).
كمية التعادل
Q = F/(p − v) = 5 000/10 = 500
هامش الأمان
MS = (650 − 500)/650·100 = 23,08%
الإجابة
MS = 23,08%
ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals