أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

تقدّم شركة سيارات طرازات وحملات منفصلة للطلاب والعائلات ومشتري السيارات الفاخرة. أي استراتيجية استهداف هذه؟

  1. Aالتسويق غير المتمايز
  2. Bالتسويق المتمايز
  3. Cالتسويق المركّز
  4. Dالتخصيص الجماهيري لطراز واحد
2.مبادئ التسويقصعبة

يبيع سوبرماركت الخبز بأقل من التكلفة لجذب متسوقين يشترون بعدها سلعًا أخرى ذات هوامش أعلى. هذا هو:

  1. Aتسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
  2. Bتسعير كشط السوق
  3. Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
  4. Dالتسعير على أساس القيمة
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

فرض بلد تعريفة على الصلب المستورد. أي أثر هو الأرجح؟

  1. Aترتفع أسعار الصلب المحلية ويزداد الإنتاج المحلي
  2. Bتنخفض أسعار الصلب المحلية وتزداد الواردات
  3. Cيكسب المستهلكون المحليون فائضاً
  4. Dيرتفع السعر العالمي للصلب بحدة لكل البلدان التي تتاجر به
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

فُرضت ضريبة إجمالية (مبلغ ثابت لا يتوقف على الإنتاج) على محتكر يعظّم ربحه. في الأجل القصير، فإن إنتاجه سوف:

  1. Aينخفض إلى الصفر
  2. Bيرتفع لتعويض الضريبة
  3. Cينخفض، لأن الضريبة ترفع التكلفة المتوسطة للمنشأة
  4. Dيبقى كما هو، لأن MR وMC لا يتغيران
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

الربح التشغيلي €120,000 ومصروف الفوائد €30,000. ما معدل تغطية الفوائد؟

  1. A4 مرات
  2. B3 مرات
  3. C0,25 مرة
  4. D90,000 مرة
6.المحاسبة الماليةصعبة

"تبيع" شركة مخزوناً لبنك وعليها إعادة شرائه لاحقاً بسعر أعلى، مع احتفاظها بالمخاطر والمنافع. كيف يجب المحاسبة عنه؟

  1. Aأصلاً محتملاً في الإيضاحات
  2. Bقرضاً مضموناً، لا بيعاً
  3. Cإيراداً في تاريخ النقل
  4. Dربحاً من استبعاد المخزون
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €10 بتكلفة متغيرة €6 للوحدة. التكاليف الثابتة €8 000 شهريًا ويخضع الربح لضريبة 20%. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق €4 000 بعد الضريبة؟

p = €10v = €6F = €8 000T = 20%الربح بعد الضريبة = €4 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €35 للوحدة، بتكلفة متغيرة €25 للوحدة وتكاليف ثابتة €10 000 سنويًا. المبيعات المخططة 1 200 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €10 000p = €35v = €25المخطط = 1 200
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: B · التسويق المتمايز

لماذا هذه هي الإجابة

يستهدف التسويق المتمايز عدة شرائح بمنتجات أو رسائل مختلفة؛ وقد يرفع المبيعات لكنه يرفع التكاليف أيضًا.

الإجابة

B · التسويق المتمايز
2.مبادئ التسويق

الإجابة: A · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)

لماذا هذه هي الإجابة

تجلب السلعة الرائدة بخسارة الزبائن إلى المتجر، وتنجح عندما يشتري العملاء ما يكفي من السلع المربحة في الزيارة نفسها.

الإجابة

A · تسعير السلعة الرائدة بخسارة (loss leader)
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: A · ترتفع أسعار الصلب المحلية ويزداد الإنتاج المحلي

لماذا هذه هي الإجابة

ترفع التعريفة السعر المحلي، فتزيد الإنتاج المحلي وإيرادات الحكومة، لكنها تخفض فائض المستهلك وتُحدث خسائر صافية في الرفاه (deadweight loss).

الإجابة

A · ترتفع أسعار الصلب المحلية ويزداد الإنتاج المحلي
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: D · يبقى كما هو، لأن MR وMC لا يتغيران

لماذا هذه هي الإجابة

الضريبة الإجمالية كالتكلفة الثابتة: تخفض الربح لكنها لا تغير MR أو MC، فتبقى الكمية المثلى والسعر كما هما (ما لم تخرج المنشأة).

الإجابة

D · يبقى كما هو، لأن MR وMC لا يتغيران
5.المحاسبة المالية

الإجابة: A · 4 مرات

لماذا هذه هي الإجابة

€120,000 ÷ €30,000 = 4، أي إن الشركة تحقق فوائدها أربع مرات، وانخفاض التغطية يشير إلى خطر العجز عن سداد الفوائد.

الإجابة

A · 4 مرات
6.المحاسبة المالية

الإجابة: B · قرضاً مضموناً، لا بيعاً

لماذا هذه هي الإجابة

تبقى السيطرة والمخاطر لدى الشركة، فالعملية في جوهرها اقتراض بضمان المخزون، وفرق السعر تكلفة فائدة.

الإجابة

B · قرضاً مضموناً، لا بيعاً
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 3250 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

الربح المطلوب قبل الضريبة

4 000/(1 − 0,2) = €5 000

الوحدات المطلوبة

Q = (8 000 + 5 000)/4 = 3 250

الإجابة

Q = 3 250 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 16,67 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 10 000/10 = 1 000

هامش الأمان

MS = (1 200 − 1 000)/1 200·100 = 16,67%

الإجابة

MS = 16,67%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals