Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Le marketing de contenu vise principalement à :

  1. ABaisser les prix pour les clients fidèles
  2. BInterrompre les spectateurs avec le plus de publicités possible
  3. CRemplacer tout le service client par des chatbots
  4. DAttirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants
2.Principes du marketingDifficile

Les études montrent que les jeunes consommateurs trouvent démodée une marque établie de longue date, alors que la qualité du produit est bonne. Quelle est la stratégie la plus appropriée ?

  1. ARetirer immédiatement le produit
  2. BRepositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image
  3. CLimiter la distribution à des revendeurs exclusifs
  4. DBaisser le prix au niveau le plus bas du marché
3.Notions d'économieMoyen

Un coefficient de Gini égal à 0 indique :

  1. AUn chômage nul
  2. BUne égalité parfaite des revenus
  3. CUne croissance économique nulle
  4. DUne inégalité parfaite des revenus
4.Notions d'économieDifficile

Dans le dilemme du prisonnier, l'équilibre de Nash est :

  1. AIl n'y a pas d'équilibre
  2. BUn joueur coopère et l'autre trahit, de sorte qu'un seul des deux y gagne
  3. CLes deux joueurs coopèrent
  4. DLes deux joueurs trahissent, alors que coopérer serait meilleur pour les deux
5.Comptabilité financièreMoyen

Quels coûts sont pertinents pour une décision de gestion ?

  1. ATous les coûts du compte de résultat de l'an dernier
  2. BLes flux de trésorerie futurs qui diffèrent selon les options
  3. CLes frais fixes répartis qui ne changent pas avec la décision
  4. DLes coûts déjà payés pour le projet
6.Comptabilité financièreDifficile

Une entreprise émet des actions à €5 chacune pour une valeur nominale de €1. Les €4 supplémentaires par action sont comptabilisés en :

  1. ADette
  2. BPrime d'émission
  3. CProduit
  4. DRéserves (résultats non distribués)
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €32 l'unité avec un coût variable de €30 par unité. Les coûts fixes sont de €2 400 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €2 000 ?

F = €2 400p = €32v = €30bénéfice = €2 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
F = €23 000, Q = ?mix des ventes3 × Ap = €17v = €121 × Bp = €38v = €30

Une entreprise vend deux produits. Le produit A se vend €17 avec un coût variable de €12 ; le produit B se vend €38 avec un coût variable de €30. Ils se vendent dans une proportion fixe de 3 unités de A pour 1 de B. Les coûts fixes s’élèvent à €23 000 par mois. Trouvez le nombre total d’unités Q (A et B ensemble) nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

pA = €17, vA = €12pB = €38, vB = €30A : B = 3 : 1F = €23 000
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: D · Attirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants

Pourquoi c'est la réponse

Le marketing de contenu apporte d'abord de la valeur, sous forme de guides, de vidéos ou d'articles. Il crée de la confiance et de la visibilité dans les moteurs de recherche, ce qui mène aux ventes avec le temps.

Réponse

D · Attirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants
2.Principes du marketing

Réponse: B · Repositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image

Pourquoi c'est la réponse

Le repositionnement modifie la manière dont le segment cible perçoit la marque, par exemple avec un design actualisé, de nouveaux messages et les canaux qu'utilise le public plus jeune.

Réponse

B · Repositionner la marque grâce à une nouvelle communication et une nouvelle image
3.Notions d'économie

Réponse: B · Une égalité parfaite des revenus

Pourquoi c'est la réponse

Le coefficient de Gini va de 0 (tout le monde a le même revenu) à 1 (une seule personne a tout le revenu) ; plus il est élevé, plus l'inégalité est forte.

Réponse

B · Une égalité parfaite des revenus
4.Notions d'économie

Réponse: D · Les deux joueurs trahissent, alors que coopérer serait meilleur pour les deux

Pourquoi c'est la réponse

La meilleure réponse de chaque joueur est de trahir quoi que fasse l'autre ; la trahison mutuelle est donc l'équilibre, bien que la coopération mutuelle rapporterait davantage aux deux.

Réponse

D · Les deux joueurs trahissent, alors que coopérer serait meilleur pour les deux
5.Comptabilité financière

Réponse: B · Les flux de trésorerie futurs qui diffèrent selon les options

Pourquoi c'est la réponse

Les coûts pertinents sont des flux de trésorerie futurs et différentiels. Les coûts irrécupérables, les coûts engagés et les frais fixes répartis inchangés sont ignorés.

Réponse

B · Les flux de trésorerie futurs qui diffèrent selon les options
6.Comptabilité financière

Réponse: B · Prime d'émission

Pourquoi c'est la réponse

Le montant au-delà de la valeur nominale va au compte de prime d'émission dans les capitaux propres ; l'émission d'actions est une opération de financement, pas un produit.

Réponse

B · Prime d'émission
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 2200 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 32 − 30 = €2

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (2 400 + 2 000)/2 = 2 200

Réponse

Q = 2 200 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4000 unités

Seuil de rentabilité avec une composition des ventes : quand les produits se vendent dans une proportion fixe, utilisez la marge sur coût variable moyenne pondérée : pondérez le p − v de chaque produit par sa part en unités. Unités au seuil de rentabilité = F/(marge pondérée), réparties à nouveau selon la proportion.

Marges sur coût variable

cmA = €5, cmB = €8

Marge sur coût variable pondérée

(3·5 + 1·8)/4 = €5,75

Unités au seuil de rentabilité

Q = 23 000/5,75 = 4 000
A: 3 000, B: 1 000

Réponse

Q = 4 000 unités

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