Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Un constructeur automobile propose des modèles et des campagnes distincts pour les étudiants, les familles et les acheteurs de luxe. Quelle stratégie de ciblage est-ce ?

  1. ALe marketing différencié
  2. BLa personnalisation de masse d'un seul modèle
  3. CLe marketing concentré
  4. DLe marketing indifférencié
2.Principes du marketingDifficile

Le « gouffre » (chasm) de Geoffrey Moore sur les marchés technologiques désigne le fossé entre quels groupes d'adopteurs ?

  1. ALa majorité précoce et la majorité tardive
  2. BLa majorité tardive et les retardataires
  3. CLes adopteurs précoces et la majorité précoce
  4. DLes innovateurs et les adopteurs précoces
3.Notions d'économieMoyen

Les allocations chômage et l'impôt progressif sur le revenu sont appelés stabilisateurs automatiques parce qu'ils :

  1. AMaintiennent le budget de l'État équilibré à chaque année du cycle économique
  2. BRéduisent les fluctuations de la demande sans nouvelle décision de l'État
  3. CEmpêchent toute récession de se produire
  4. DFixent automatiquement le taux de change
4.Notions d'économieDifficile

Selon la « règle de 70 », une économie qui croît de 7% par an double son PIB réel en environ :

  1. A70 ans
  2. B7 ans
  3. C49 ans
  4. D10 ans
5.Comptabilité financièreMoyen

Les créances clients s'élèvent à €50,000 et les ventes à crédit annuelles à €365,000. Quel est le délai de recouvrement clients ?

  1. A36,5 jours
  2. B7,3 jours
  3. C50 jours
  4. D73 jours
6.Comptabilité financièreDifficile

Une entreprise adopte une méthode d'amortissement qui donne des dotations plus élevées. Hors impôt, qu'advient-il des flux de trésorerie ?

  1. AIls sont inchangés, bien que le résultat diminue
  2. BIls diminuent du montant de l'amortissement supplémentaire
  3. CIls augmentent du montant de l'amortissement supplémentaire
  4. DLes flux de trésorerie et le résultat augmentent tous deux
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €10 l'unité avec un coût variable de €4 par unité. Les coûts fixes sont de €15 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €15 000p = €10v = €4bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €19 l'unité, avec un coût variable de €15 par unité et des coûts fixes de €4 800 par an. Les ventes prévues sont de 1 500 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €4 800p = €19v = €15prévision = 1 500
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: A · Le marketing différencié

Pourquoi c'est la réponse

Le marketing différencié cible plusieurs segments avec des produits ou des messages différents. Il peut augmenter les ventes, mais aussi les coûts.

Réponse

A · Le marketing différencié
2.Principes du marketing

Réponse: C · Les adopteurs précoces et la majorité précoce

Pourquoi c'est la réponse

Les adopteurs précoces acceptent le risque pour obtenir un avantage, tandis que la majorité précoce veut des solutions éprouvées, complètes et des références. Beaucoup de produits échouent à franchir ce cap.

Réponse

C · Les adopteurs précoces et la majorité précoce
3.Notions d'économie

Réponse: B · Réduisent les fluctuations de la demande sans nouvelle décision de l'État

Pourquoi c'est la réponse

En période de ralentissement, les recettes fiscales baissent et les prestations augmentent automatiquement, ce qui soutient les revenus et les dépenses ; l'inverse se produit en période d'expansion.

Réponse

B · Réduisent les fluctuations de la demande sans nouvelle décision de l'État
4.Notions d'économie

Réponse: D · 10 ans

Pourquoi c'est la réponse

Le temps de doublement est approximativement égal à 70 divisé par le taux de croissance en pourcentage, soit 70 / 7 = 10 ans, ce qui montre la puissance de la croissance composée.

Réponse

D · 10 ans
5.Comptabilité financière

Réponse: C · 50 jours

Pourquoi c'est la réponse

€50,000 ÷ €365,000 × 365 = 50 jours. C'est le délai moyen que mettent les clients à payer.

Réponse

C · 50 jours
6.Comptabilité financière

Réponse: A · Ils sont inchangés, bien que le résultat diminue

Pourquoi c'est la réponse

L'amortissement répartit un coût déjà payé. Changer de méthode modifie le résultat publié, mais aucune trésorerie supplémentaire ne sort de l'entreprise (hors effets fiscaux).

Réponse

A · Ils sont inchangés, bien que le résultat diminue
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 3500 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 10 − 4 = €6

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (15 000 + 6 000)/6 = 3 500

Réponse

Q = 3 500 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 20 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 4 800/4 = 1 200

Marge de sécurité

MS = (1 500 − 1 200)/1 500·100 = 20%

Réponse

MS = 20%

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