Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une entreprise est en concurrence sur un marché large en ayant les coûts les plus bas de son secteur et en répercutant ces économies sur ses prix. De quelle stratégie générique de Porter s'agit-il ?

  1. ALa différenciation
  2. BLe développement de marché
  3. CLa domination par les coûts
  4. DLa concentration fondée sur la différenciation
2.Principes du marketingDifficile

Pendant un grand tournoi sportif, une marque non sponsor diffuse des publicités suggérant un lien avec l'événement sans payer de droits officiels. Comment cela s'appelle-t-il ?

  1. ALe marketing lié à une cause
  2. BLa distribution de guérilla
  3. CLe marketing d'embuscade (ambush marketing)
  4. DLe co-branding
3.Notions d'économieMoyen

Un bien public est :

  1. ARival et excluable
  2. BTout bien acheté par l'État
  3. CNon rival et non excluable
  4. DFourni uniquement par des entreprises privées
4.Notions d'économieDifficile

Le théorème de Coase énonce que, si les droits de propriété sont clairement définis et les coûts de transaction faibles :

  1. ALe pollueur doit toujours indemniser la victime
  2. BLes externalités ne peuvent pas être corrigées sans réglementation directe de l'État ou taxe pigouvienne
  3. CL'État doit toujours taxer les externalités
  4. DLa négociation privée peut aboutir à un résultat efficace, quel que soit le détenteur des droits
5.Comptabilité financièreMoyen

Une provision est comptabilisée lorsqu'une entreprise a :

  1. AUne obligation actuelle résultant d'un événement passé, une sortie probable de ressources et une estimation fiable
  2. BDe l'argent mis de côté sur un compte séparé
  3. CUn bénéfice à distribuer
  4. DUne perte future possible sans obligation
6.Comptabilité financièreDifficile

Selon IFRS 15, le produit est comptabilisé :

  1. AUniquement à l'encaissement
  2. BÀ la signature du contrat
  3. CÀ la fin de l'exercice
  4. DLorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €35 l'unité avec un coût variable de €20 par unité. Les coûts fixes sont de €60 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €60 000p = €35v = €20bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €30 l'unité, avec un coût variable de €25 par unité et des coûts fixes de €6 000 par an. Les ventes prévues sont de 1 920 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €6 000p = €30v = €25prévision = 1 920
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: C · La domination par les coûts

Pourquoi c'est la réponse

La domination par les coûts recherche la position de coût la plus basse sur un marché large. La différenciation offre une valeur unique à un prix supérieur ; les stratégies de concentration ciblent un segment étroit.

Réponse

C · La domination par les coûts
2.Principes du marketing

Réponse: C · Le marketing d'embuscade (ambush marketing)

Pourquoi c'est la réponse

Le marketing d'embuscade cherche à s'associer à un événement sans le sponsoriser. Les organisateurs protègent souvent les sponsors au moyen de contrats et du droit des marques.

Réponse

C · Le marketing d'embuscade (ambush marketing)
3.Notions d'économie

Réponse: C · Non rival et non excluable

Pourquoi c'est la réponse

Les biens publics peuvent être utilisés par beaucoup en même temps et il est difficile d'exclure quelqu'un, ce qui entraîne le comportement de passager clandestin et une sous-production par le marché.

Réponse

C · Non rival et non excluable
4.Notions d'économie

Réponse: D · La négociation privée peut aboutir à un résultat efficace, quel que soit le détenteur des droits

Pourquoi c'est la réponse

Avec une négociation sans coût, les parties s'entendront sur le niveau efficace de l'externalité ; le détenteur des droits détermine seulement qui paie qui.

Réponse

D · La négociation privée peut aboutir à un résultat efficace, quel que soit le détenteur des droits
5.Comptabilité financière

Réponse: A · Une obligation actuelle résultant d'un événement passé, une sortie probable de ressources et une estimation fiable

Pourquoi c'est la réponse

Les provisions sont des passifs dont l'échéance ou le montant est incertain. Les obligations possibles qui ne remplissent pas les critères sont mentionnées comme passifs éventuels.

Réponse

A · Une obligation actuelle résultant d'un événement passé, une sortie probable de ressources et une estimation fiable
6.Comptabilité financière

Réponse: D · Lorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client

Pourquoi c'est la réponse

Les étapes : identifier le contrat, identifier les obligations de prestation, déterminer le prix, l'affecter et comptabiliser le produit à mesure que chaque obligation est remplie.

Réponse

D · Lorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4400 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 35 − 20 = €15

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (60 000 + 6 000)/15 = 4 400

Réponse

Q = 4 400 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 37,5 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 6 000/5 = 1 200

Marge de sécurité

MS = (1 920 − 1 200)/1 920·100 = 37,5%

Réponse

MS = 37,5%

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