Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une marque fait beaucoup de publicité auprès des consommateurs pour qu'ils demandent aux détaillants de référencer son produit. Quelle stratégie est-ce ?

  1. AUne stratégie de diversification
  2. BUne stratégie push
  3. CUne stratégie de pénétration
  4. DUne stratégie pull
2.Principes du marketingDifficile

Le « gouffre » (chasm) de Geoffrey Moore sur les marchés technologiques désigne le fossé entre quels groupes d'adopteurs ?

  1. ALa majorité précoce et la majorité tardive
  2. BLes adopteurs précoces et la majorité précoce
  3. CLa majorité tardive et les retardataires
  4. DLes innovateurs et les adopteurs précoces
3.Notions d'économieMoyen

L'élasticité-revenu de la demande d'un bien est de -0,4. Ce bien est :

  1. AUn bien normal de première nécessité
  2. BUn bien inférieur
  3. CUn bien complémentaire
  4. DUn bien de luxe
4.Notions d'économieDifficile

L'effet de courbe en J explique pourquoi, après une dépréciation, la balance commerciale peut :

  1. AS'améliorer d'abord, puis se dégrader
  2. BSe dégrader d'abord, puis s'améliorer
  3. CRester inchangée pendant de nombreuses années
  4. DS'améliorer immédiatement et durablement
5.Comptabilité financièreMoyen

Selon IAS 38, comment les frais de recherche et de développement sont-ils traités ?

  1. ALes deux sont toujours comptabilisés immédiatement en charges
  2. BLa recherche est immobilisée ; le développement est en charges
  3. CLa recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis
  4. DLes deux sont toujours immobilisés en immobilisations incorporelles
6.Comptabilité financièreDifficile

Une entreprise « vend » des stocks à une banque et doit les racheter plus tard à un prix supérieur, en conservant les risques et avantages. Comment l'opération doit-elle être comptabilisée ?

  1. AComme un chiffre d'affaires à la date du transfert
  2. BComme un emprunt garanti, et non une vente
  3. CComme une plus-value de cession de stocks
  4. DComme un actif éventuel dans les annexes
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe15000

Une entreprise vend 15 000 unités à €23 chacune. Le coût variable est de €15 par unité et les coûts fixes s’élèvent à €40 000. Trouvez le degré de levier opérationnel DOL à ce niveau de ventes.

Q = 15 000p = €23v = €15F = €40 000
DOL =
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €20 l'unité, avec un coût variable de €18 par unité et des coûts fixes de €5 000 par an. Les ventes prévues sont de 3 750 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €5 000p = €20v = €18prévision = 3 750
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: D · Une stratégie pull

Pourquoi c'est la réponse

Une stratégie pull crée une demande des consommateurs qui « tire » le produit à travers le canal. Une stratégie push cible les intermédiaires par la promotion commerciale et la vente personnelle.

Réponse

D · Une stratégie pull
2.Principes du marketing

Réponse: B · Les adopteurs précoces et la majorité précoce

Pourquoi c'est la réponse

Les adopteurs précoces acceptent le risque pour obtenir un avantage, tandis que la majorité précoce veut des solutions éprouvées, complètes et des références. Beaucoup de produits échouent à franchir ce cap.

Réponse

B · Les adopteurs précoces et la majorité précoce
3.Notions d'économie

Réponse: B · Un bien inférieur

Pourquoi c'est la réponse

Une élasticité-revenu négative signifie que la demande diminue quand le revenu augmente, ce qui définit un bien inférieur ; les biens de luxe ont une élasticité-revenu supérieure à 1.

Réponse

B · Un bien inférieur
4.Notions d'économie

Réponse: B · Se dégrader d'abord, puis s'améliorer

Pourquoi c'est la réponse

À court terme, les volumes s'ajustent lentement alors que les prix des importations augmentent immédiatement ; la balance se dégrade donc avant que la condition de Marshall–Lerner ne produise ses effets.

Réponse

B · Se dégrader d'abord, puis s'améliorer
5.Comptabilité financière

Réponse: C · La recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis

Pourquoi c'est la réponse

Les frais de recherche sont toujours en charges. Les frais de développement sont immobilisés lorsqu'on peut démontrer, par exemple, la faisabilité technique, l'intention, la capacité et des avantages futurs probables.

Réponse

C · La recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis
6.Comptabilité financière

Réponse: B · Comme un emprunt garanti, et non une vente

Pourquoi c'est la réponse

Le contrôle et les risques restent chez l'entreprise : l'opération est en substance un emprunt garanti par les stocks. La différence de prix est une charge d'intérêts.

Réponse

B · Comme un emprunt garanti, et non une vente
7.Seuil de rentabilité

Réponse: DOL = 1,5

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable totale

CM = 15 000·(23 − 15) = €120 000

Résultat d’exploitation

Π = 120 000 − 40 000 = €80 000

DOL

DOL = 120 000/80 000 = 1,5

Réponse

DOL = 1,5
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 33,33 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 5 000/2 = 2 500

Marge de sécurité

MS = (3 750 − 2 500)/3 750·100 = 33,33%

Réponse

MS = 33,33%

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