व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

एक ग्राहक अपनी पहली नई कार ख़रीद रहा है। यह उच्च-संलग्नता (high-involvement) ख़रीद आमतौर पर च्युइंग गम का पैकेट ख़रीदने से कैसे भिन्न होती है?

  1. Aख़रीदार ब्रांड से बिल्कुल प्रभावित नहीं होता
  2. Bख़रीदार चेकआउट पर आवेग में निर्णय लेता है
  3. Cख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
  4. Dख़रीदार मूल्यांकन चरण छोड़ देता है
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

ऑनलाइन खुदरा में "लॉन्ग टेल" (long tail) अवधारणा क्या वर्णन करती है?

  1. Aबहुत लंबे उत्पाद नाम
  2. Bऐसे उत्पाद जो हमेशा परिपक्वता चरण में रहते हैं
  3. Cकई विशिष्ट (niche) उत्पादों की छोटी मात्रा बेचना जो मिलकर एक बड़ा बाज़ार बनाते हैं
  4. Dलंबा डिलीवरी समय
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

पूर्ण प्रतियोगिता में दीर्घकाल में फ़र्में क्या कमाती हैं?

  1. Aएकाधिकार लाभ
  2. Bबड़ा आर्थिक लाभ
  3. Cशून्य आर्थिक लाभ
  4. Dहमेशा घाटा
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

मौद्रिक नीति में काल-असंगति समस्या (किडलैंड और प्रेस्कॉट) किसके पक्ष में एक मुख्य तर्क है?

  1. Aमुद्रा आपूर्ति को शून्य वृद्धि पर स्थिर करना
  2. Bकम मुद्रास्फीति के प्रति विश्वसनीय प्रतिबद्धता वाले स्वतंत्र केंद्रीय बैंक
  3. Cकेंद्रीय बैंकों को पूरी तरह समाप्त करना
  4. Dसरकारों द्वारा सीधे ब्याज दरें तय करना, विशेषकर चुनावों से पहले
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

एक परियोजना की लागत €100,000 है और वह प्रति वर्ष €25,000 नकद लाती है। उसकी वापसी अवधि (पेबैक पीरियड) क्या है?

  1. A5 वर्ष
  2. B2.5 वर्ष
  3. C25 वर्ष
  4. D4 वर्ष
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

एक परिसंपत्ति की अग्रानीत राशि €500,000, निपटान लागत घटाकर उचित मूल्य €380,000 और उपयोग मूल्य €420,000 है। कितनी क्षति हानि मान्य होती है?

  1. A€0
  2. B€120,000
  3. C€80,000
  4. D€200,000
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €24 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €4 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €50 000 प्रति माह है। €20 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €50 000p = €24v = €4लाभ = €20 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत6 400+8%%ΔΠ = ?

एक कंपनी 6 400 इकाइयाँ €19 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €15 और स्थिर लागत €16 000 के साथ। यदि बिक्री मात्रा 8% बढ़ती है तो परिचालन लाभ कितने प्रतिशत %ΔΠ बदलता है?

Q = 6 400p = €19v = €15F = €16 000%ΔQ = +8%
%ΔΠ = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · ख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है

यह उत्तर क्यों है

उच्च संलग्नता से विस्तृत समस्या-समाधान होता है, जिसमें बहुत जानकारी खोजी और मूल्यांकित की जाती है। कम संलग्नता वाली वस्तुएँ आदत या आवेग से ख़रीदी जाती हैं।

उत्तर

C · ख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · कई विशिष्ट (niche) उत्पादों की छोटी मात्रा बेचना जो मिलकर एक बड़ा बाज़ार बनाते हैं

यह उत्तर क्यों है

ऑनलाइन कम भंडारण और वितरण लागत के कारण ऐसे कई विशिष्ट उत्पाद पेश करना लाभदायक हो जाता है जो अलग-अलग कम बिकते हैं लेकिन कुल मिलाकर हिट उत्पादों की बराबरी करते हैं।

उत्तर

C · कई विशिष्ट (niche) उत्पादों की छोटी मात्रा बेचना जो मिलकर एक बड़ा बाज़ार बनाते हैं
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · शून्य आर्थिक लाभ

यह उत्तर क्यों है

लाभ नई फ़र्मों को आकर्षित करता है और घाटा निकास कराता है, जब तक कीमत न्यूनतम औसत लागत के बराबर न हो जाए और आर्थिक लाभ शून्य न हो जाए।

उत्तर

C · शून्य आर्थिक लाभ
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · कम मुद्रास्फीति के प्रति विश्वसनीय प्रतिबद्धता वाले स्वतंत्र केंद्रीय बैंक

यह उत्तर क्यों है

यदि जनता अपेक्षा करती है कि नीति-निर्माता बाद में मुद्रास्फीति बढ़ाएँगे, तो अपेक्षाएँ और मुद्रास्फीति बढ़ती हैं; नीति को एक स्वतंत्र, विश्वसनीय केंद्रीय बैंक को सौंपने से यह पूर्वाग्रह घटता है।

उत्तर

B · कम मुद्रास्फीति के प्रति विश्वसनीय प्रतिबद्धता वाले स्वतंत्र केंद्रीय बैंक
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · 4 वर्ष

यह उत्तर क्यों है

€100,000 ÷ €25,000 = 4 वर्ष। वापसी अवधि सरल है, पर धन के समय मूल्य और वापसी के बाद के नकदी प्रवाह को अनदेखा करती है।

उत्तर

D · 4 वर्ष
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · €80,000

यह उत्तर क्यों है

वसूली योग्य राशि = max(€380,000, €420,000) = €420,000। क्षति = €500,000 − €420,000 = €80,000।

उत्तर

C · €80,000
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 3500 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 24 − 4 = €20

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (50 000 + 20 000)/20 = 3 500

उत्तर

Q = 3 500 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: %ΔΠ = 21.33 %

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

योगदान मार्जिन और लाभ

CM = 6 400·4 = €25 600
Π = 25 600 − 16 000 = €9 600

DOL

DOL = 25 600/9 600 = 2.667

लाभ में परिवर्तन

%ΔΠ = 2.667·(+8%) = +21.33%

उत्तर

%ΔΠ = +21.33%

जाँच: नया लाभ = 6 912·4 − 16 000 = €11 648.00।

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