व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

कौन-सी मूल्य निर्धारण विधि उत्पाद की लागत में एक निश्चित प्रतिशत जोड़ती है?

  1. Aलागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
  2. Bप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण (competitive pricing)
  3. Cगतिशील मूल्य निर्धारण (dynamic pricing)
  4. Dमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing)
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

Keller के ग्राहक-आधारित मॉडल में ब्रांड इक्विटी मुख्य रूप से किससे आती है?

  1. Aब्रांड जागरूकता और मज़बूत, अनुकूल तथा अद्वितीय ब्रांड जुड़ावों से
  2. Bन्यूनतम संभव कीमत से
  3. Cमार्केटिंग विभाग के आकार से
  4. Dकंपनी के स्वामित्व वाले कारखानों की संख्या से
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

0 का गिनी गुणांक क्या दर्शाता है?

  1. Aआय की पूर्ण असमानता
  2. Bशून्य आर्थिक संवृद्धि
  3. Cआय की पूर्ण समानता
  4. Dशून्य बेरोज़गारी
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

कीमत विभेदन के लिए फ़र्म को क्या चाहिए?

  1. Aपूर्ण प्रतियोगिता में संचालन
  2. Bहर ग्राहक के लिए अलग लागत
  3. Cबाज़ार शक्ति, बाज़ारों को अलग करने और पुनर्विक्रय रोकने की क्षमता
  4. Dसभी उपभोक्ताओं की माँग लोच समान हो और वे समान मात्रा ख़रीदें
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

साधारण शेयरधारकों के लिए लाभ €500,000 है और 1,000,000 साधारण शेयर हैं। मूल प्रति शेयर आय क्या है?

  1. A€0.05
  2. B€5.00
  3. C€2.00
  4. D€0.50
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

एक फ़र्म ने नए उत्पाद के बाज़ार अनुसंधान पर €50,000 ख़र्च किए हैं और उसे तय करना है कि उत्पाद लॉन्च करे या नहीं। निर्णय में €50,000 का व्यवहार कैसे होना चाहिए?

  1. Aलॉन्च लागत में जोड़ा जाए
  2. Bअनदेखा, क्योंकि यह डूबी लागत है
  3. Cअपेक्षित बिक्री से घटाया जाए
  4. Dउत्पाद के अपेक्षित जीवन पर फैलाया जाए
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €28 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €18 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €25 000 प्रति माह है। €6 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €25 000p = €28v = €18लाभ = €6 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €39 000, Q = ?बिक्री मिश्रण4 × Ap = €18v = €121 × Bp = €35v = €20

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €18 में बिकता है और परिवर्ती लागत €12 है; उत्पाद B €35 में बिकता है और परिवर्ती लागत €20 है। वे B की हर 1 इकाइयों पर A की 4 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €39 000 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €18, vA = €12pB = €35, vB = €20A : B = 4 : 1F = €39 000
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)

यह उत्तर क्यों है

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण सरल है लेकिन ग्राहक की भुगतान करने की इच्छा को अनदेखा करता है; मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण ग्राहकों द्वारा अनुभव किए गए मूल्य से शुरू होता है।

उत्तर

A · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · ब्रांड जागरूकता और मज़बूत, अनुकूल तथा अद्वितीय ब्रांड जुड़ावों से

यह उत्तर क्यों है

ग्राहक-आधारित ब्रांड इक्विटी मार्केटिंग के प्रति उपभोक्ता की प्रतिक्रिया पर ब्रांड ज्ञान (जागरूकता और छवि) का विभेदक प्रभाव है।

उत्तर

A · ब्रांड जागरूकता और मज़बूत, अनुकूल तथा अद्वितीय ब्रांड जुड़ावों से
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · आय की पूर्ण समानता

यह उत्तर क्यों है

गिनी गुणांक 0 (सबकी आय समान) से 1 (एक व्यक्ति के पास सारी आय) तक होता है; ऊँचे मान अधिक असमानता दर्शाते हैं।

उत्तर

C · आय की पूर्ण समानता
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · बाज़ार शक्ति, बाज़ारों को अलग करने और पुनर्विक्रय रोकने की क्षमता

यह उत्तर क्यों है

एक ही वस्तु पर अलग-अलग कीमतें लेने के लिए फ़र्म को बाज़ार शक्ति, अलग लोच वाले समूहों की पहचान और आर्बिट्राज रोकने की क्षमता चाहिए।

उत्तर

C · बाज़ार शक्ति, बाज़ारों को अलग करने और पुनर्विक्रय रोकने की क्षमता
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · €0.50

यह उत्तर क्यों है

मूल EPS = €500,000 ÷ 1,000,000 = €0.50 प्रति शेयर। शेयर मूल्य को EPS से भाग देने पर P/E अनुपात मिलता है।

उत्तर

D · €0.50
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · अनदेखा, क्योंकि यह डूबी लागत है

यह उत्तर क्यों है

अनुसंधान का पैसा कोई भी विकल्प चुनने पर ख़र्च हो चुका है, इसलिए यह अप्रासंगिक है। केवल लॉन्च से होने वाले भावी वृद्धिशील नकदी प्रवाहों की तुलना करनी चाहिए।

उत्तर

B · अनदेखा, क्योंकि यह डूबी लागत है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 3100 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 28 − 18 = €10

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (25 000 + 6 000)/10 = 3 100

उत्तर

Q = 3 100 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 5000 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €6, cmB = €15

भारित योगदान मार्जिन

(4·6 + 1·15)/5 = €7.80

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 39 000/7.8 = 5 000
A: 4 000, B: 1 000

उत्तर

Q = 5 000 इकाइयाँ

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