व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

एक ग्राहक अपनी पहली नई कार ख़रीद रहा है। यह उच्च-संलग्नता (high-involvement) ख़रीद आमतौर पर च्युइंग गम का पैकेट ख़रीदने से कैसे भिन्न होती है?

  1. Aख़रीदार चेकआउट पर आवेग में निर्णय लेता है
  2. Bख़रीदार मूल्यांकन चरण छोड़ देता है
  3. Cख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
  4. Dख़रीदार ब्रांड से बिल्कुल प्रभावित नहीं होता
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

Keller के ग्राहक-आधारित मॉडल में ब्रांड इक्विटी मुख्य रूप से किससे आती है?

  1. Aमार्केटिंग विभाग के आकार से
  2. Bकंपनी के स्वामित्व वाले कारखानों की संख्या से
  3. Cब्रांड जागरूकता और मज़बूत, अनुकूल तथा अद्वितीय ब्रांड जुड़ावों से
  4. Dन्यूनतम संभव कीमत से
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

यदि किसी उत्पाद की माँग कीमत बेलोचदार है, तो कीमत वृद्धि से:

  1. Aमाँगी गई मात्रा शून्य हो जाएगी
  2. Bकुल आगम अपरिवर्तित रहेगा
  3. Cकुल आगम बढ़ेगा
  4. Dकुल आगम घटेगा
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

मौद्रिक नीति में काल-असंगति समस्या (किडलैंड और प्रेस्कॉट) किसके पक्ष में एक मुख्य तर्क है?

  1. Aमुद्रा आपूर्ति को शून्य वृद्धि पर स्थिर करना
  2. Bकेंद्रीय बैंकों को पूरी तरह समाप्त करना
  3. Cसरकारों द्वारा सीधे ब्याज दरें तय करना, विशेषकर चुनावों से पहले
  4. Dकम मुद्रास्फीति के प्रति विश्वसनीय प्रतिबद्धता वाले स्वतंत्र केंद्रीय बैंक
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

31 दिसंबर को दिसंबर में उपयोग की गई बिजली (€800) का बिल अभी नहीं आया है। वर्ष-अंत की कौन-सी प्रविष्टि सही है?

  1. Aपूर्वदत्त व्यय डेबिट, नकद क्रेडिट
  2. Bबिजली व्यय डेबिट, उपार्जन क्रेडिट
  3. Cबिल आने तक कोई प्रविष्टि नहीं
  4. Dउपार्जन डेबिट, बिजली व्यय क्रेडिट
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

परिचालन लाभ €200,000 और नियोजित पूँजी (इक्विटी और गैर-चालू देनदारियाँ) €1,000,000 है। ROCE क्या है?

  1. A2%
  2. B5%
  3. C20%
  4. D50%
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €28 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €18 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €12 000 प्रति माह है। €6 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €12 000p = €28v = €18लाभ = €6 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €8 000, Q = ?बिक्री मिश्रण2 × Ap = €13v = €101 × Bp = €30v = €20

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €13 में बिकता है और परिवर्ती लागत €10 है; उत्पाद B €30 में बिकता है और परिवर्ती लागत €20 है। वे B की हर 1 इकाइयों पर A की 2 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €8 000 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €13, vA = €10pB = €30, vB = €20A : B = 2 : 1F = €8 000
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · ख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है

यह उत्तर क्यों है

उच्च संलग्नता से विस्तृत समस्या-समाधान होता है, जिसमें बहुत जानकारी खोजी और मूल्यांकित की जाती है। कम संलग्नता वाली वस्तुएँ आदत या आवेग से ख़रीदी जाती हैं।

उत्तर

C · ख़रीदार अधिक जानकारी खोजता है और विकल्पों की सावधानी से तुलना करता है
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · ब्रांड जागरूकता और मज़बूत, अनुकूल तथा अद्वितीय ब्रांड जुड़ावों से

यह उत्तर क्यों है

ग्राहक-आधारित ब्रांड इक्विटी मार्केटिंग के प्रति उपभोक्ता की प्रतिक्रिया पर ब्रांड ज्ञान (जागरूकता और छवि) का विभेदक प्रभाव है।

उत्तर

C · ब्रांड जागरूकता और मज़बूत, अनुकूल तथा अद्वितीय ब्रांड जुड़ावों से
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · कुल आगम बढ़ेगा

यह उत्तर क्यों है

बेलोचदार माँग में मात्रा में प्रतिशत गिरावट कीमत में प्रतिशत वृद्धि से कम होती है, इसलिए कीमत × मात्रा बढ़ती है।

उत्तर

C · कुल आगम बढ़ेगा
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · कम मुद्रास्फीति के प्रति विश्वसनीय प्रतिबद्धता वाले स्वतंत्र केंद्रीय बैंक

यह उत्तर क्यों है

यदि जनता अपेक्षा करती है कि नीति-निर्माता बाद में मुद्रास्फीति बढ़ाएँगे, तो अपेक्षाएँ और मुद्रास्फीति बढ़ती हैं; नीति को एक स्वतंत्र, विश्वसनीय केंद्रीय बैंक को सौंपने से यह पूर्वाग्रह घटता है।

उत्तर

D · कम मुद्रास्फीति के प्रति विश्वसनीय प्रतिबद्धता वाले स्वतंत्र केंद्रीय बैंक
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · बिजली व्यय डेबिट, उपार्जन क्रेडिट

यह उत्तर क्यों है

उपार्जन दिसंबर की लागत को इस वर्ष के व्यय के रूप में एक चालू देनदारी के साथ दर्ज करता है, ताकि व्यय उपयोग की अवधि से मेल खाएँ।

उत्तर

B · बिजली व्यय डेबिट, उपार्जन क्रेडिट
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · 20%

यह उत्तर क्यों है

ROCE = €200,000 ÷ €1,000,000 = 20%। यह सभी दीर्घकालिक वित्त पर प्रतिफल मापता है, इसलिए इसकी तुलना उधार की लागत से की जा सकती है।

उत्तर

C · 20%
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1800 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 28 − 18 = €10

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (12 000 + 6 000)/10 = 1 800

उत्तर

Q = 1 800 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1500 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €3, cmB = €10

भारित योगदान मार्जिन

(2·3 + 1·10)/3 = €5.33

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 8 000/5.333 = 1 500
A: 1 000, B: 500

उत्तर

Q = 1 500 इकाइयाँ

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