व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

पोज़िशनिंग (positioning) का संबंध किससे है?

  1. Aकंपनी की भौगोलिक स्थिति
  2. Bकैटलॉग में उत्पादों का क्रम
  3. Cउत्पाद दुकान की अलमारियों और स्टोर प्रदर्शनों में भौतिक रूप से कहाँ रखे जाते हैं
  4. Dग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

Procter and Gamble, Pampers, Ariel और Gillette को कंपनी के नाम के बजाय अलग-अलग ब्रांड नामों से बेचती है। यह कौन-सी ब्रांड संरचना (brand architecture) है?

  1. Aब्रांडों का घर (house of brands)
  2. Bप्राइवेट लेबल रणनीति
  3. Cब्रांडेड घर (branded house)
  4. Dको-ब्रांडिंग
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

शिक्षा अकेले विद्यार्थी से आगे समाज को भी लाभ देती है। हस्तक्षेप के बिना बाज़ार संभवतः:

  1. Aसामाजिक इष्टतम की तुलना में कम शिक्षा प्रदान करेगा
  2. Bठीक कुशल मात्रा में शिक्षा प्रदान करेगा, क्योंकि कीमतें सभी लाभों को दर्शाती हैं
  3. Cसामाजिक इष्टतम की तुलना में अधिक शिक्षा प्रदान करेगा
  4. Dशिक्षा प्रदान करना पूरी तरह बंद कर देगा
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

तरलता जाल (liquidity trap) वह स्थिति है जहाँ:

  1. Aब्याज दरें शून्य के निकट हैं और आगे मौद्रिक विस्तार का माँग पर कम प्रभाव होता है
  2. Bमुद्रास्फीति बहुत ऊँची है और बढ़ रही है
  3. Cबैंकों के पास उधार देने के लिए कोई पैसा नहीं बचा
  4. Dकेंद्रीय बैंक ऊँची और तेज़ी से बढ़ती मुद्रास्फीति से लड़ने के लिए दरें तेज़ी से बढ़ाता है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

साधारण शेयरधारकों के लिए लाभ €500,000 है और 1,000,000 साधारण शेयर हैं। मूल प्रति शेयर आय क्या है?

  1. A€5.00
  2. B€0.05
  3. C€0.50
  4. D€2.00
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

इस वर्ष की अंतिम इन्वेंटरी ग़लती से €10,000 अधिक दिखाई गई है। सुधार न हो तो लाभ पर क्या प्रभाव होगा?

  1. Aकेवल इस वर्ष का लाभ कम दिखेगा
  2. Bइस वर्ष का लाभ €10,000 अधिक और अगले वर्ष का €10,000 कम दिखेगा
  3. Cदोनों वर्षों के लाभ अधिक दिखेंगे
  4. Dलाभ अप्रभावित रहेगा; केवल तुलन-पत्र बदलेगा
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€ABQ = ?

एक उत्पाद दो तरीकों से बनाया जा सकता है। विधि A की स्थिर लागत €20 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €20 प्रति इकाई है। विधि B, जो अधिक स्वचालित है, की स्थिर लागत €40 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €16 प्रति इकाई है। किस वार्षिक मात्रा Q पर दोनों विधियों की लागत समान होती है?

FA = €20 000vA = €20FB = €40 000vB = €16
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत7 500−12%%ΔΠ = ?

एक कंपनी 7 500 इकाइयाँ €35 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €30 और स्थिर लागत €25 000 के साथ। यदि बिक्री मात्रा 12% घटती है तो परिचालन लाभ कितने प्रतिशत %ΔΠ बदलता है?

Q = 7 500p = €35v = €30F = €25 000%ΔQ = −12%
%ΔΠ = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: D · ग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है

यह उत्तर क्यों है

पोज़िशनिंग उस विशिष्ट स्थान को परिभाषित करती है जिसे ब्रांड लक्षित ग्राहकों के मन में लाभों और प्रतिद्वंद्वियों से अंतर के आधार पर पाना चाहता है।

उत्तर

D · ग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · ब्रांडों का घर (house of brands)

यह उत्तर क्यों है

house of brands हर उत्पाद को उसकी अपनी पहचान देता है, जिससे ब्रांड अलग-अलग खंडों को लक्षित कर सकते हैं और एक की समस्याएँ आसानी से दूसरों तक नहीं फैलतीं। branded house, जैसे Virgin, एक मुख्य ब्रांड का उपयोग करता है।

उत्तर

A · ब्रांडों का घर (house of brands)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: A · सामाजिक इष्टतम की तुलना में कम शिक्षा प्रदान करेगा

यह उत्तर क्यों है

निजी निर्णय बाहरी लाभों को अनदेखा करते हैं, इसलिए उत्पादन सामाजिक रूप से इष्टतम स्तर से नीचे रहता है; सब्सिडी या सार्वजनिक प्रावधान इसे बढ़ा सकते हैं।

उत्तर

A · सामाजिक इष्टतम की तुलना में कम शिक्षा प्रदान करेगा
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: A · ब्याज दरें शून्य के निकट हैं और आगे मौद्रिक विस्तार का माँग पर कम प्रभाव होता है

यह उत्तर क्यों है

जब नाममात्र दरें अपनी निचली सीमा के निकट हों, तो लोग अतिरिक्त धन ख़र्च करने के बजाय रखते हैं, इसलिए पारंपरिक मौद्रिक नीति शक्ति खो देती है और राजकोषीय नीति या अपरंपरागत उपकरण अधिक महत्वपूर्ण हो जाते हैं।

उत्तर

A · ब्याज दरें शून्य के निकट हैं और आगे मौद्रिक विस्तार का माँग पर कम प्रभाव होता है
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · €0.50

यह उत्तर क्यों है

मूल EPS = €500,000 ÷ 1,000,000 = €0.50 प्रति शेयर। शेयर मूल्य को EPS से भाग देने पर P/E अनुपात मिलता है।

उत्तर

C · €0.50
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · इस वर्ष का लाभ €10,000 अधिक और अगले वर्ष का €10,000 कम दिखेगा

यह उत्तर क्यों है

अधिक अंतिम इन्वेंटरी बिक्री की लागत घटाती है, जिससे इस वर्ष का लाभ बढ़ता है। अगले वर्ष प्रारंभिक इन्वेंटरी बहुत अधिक होती है, जिससे बिक्री की लागत बढ़ती है और लाभ उतनी ही राशि से घटता है।

उत्तर

B · इस वर्ष का लाभ €10,000 अधिक और अगले वर्ष का €10,000 कम दिखेगा
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 5000 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

समान कुल लागत

20 000 + 20Q = 40 000 + 16Q

Q के लिए हल करें

Q = (40 000 − 20 000)/(20 − 16) = 5 000

उत्तर

Q = 5 000 इकाइयाँ

इस मात्रा से कम पर विधि A सस्ती है; इससे अधिक पर स्वचालित विधि B सस्ती है।

8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: %ΔΠ = −36 %

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

योगदान मार्जिन और लाभ

CM = 7 500·5 = €37 500
Π = 37 500 − 25 000 = €12 500

DOL

DOL = 37 500/12 500 = 3

लाभ में परिवर्तन

%ΔΠ = 3·(−12%) = −36%

उत्तर

%ΔΠ = −36%

जाँच: नया लाभ = 6 600·5 − 25 000 = €8 000.00।

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