व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

अलग-अलग कंपनियों के दो स्थापित ब्रांड मिलकर एक उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं, जैसे किसी एयरलाइन के ब्रांड वाला क्रेडिट कार्ड। यह है:

  1. Aको-ब्रांडिंग
  2. Bलाइन विस्तार
  3. Cब्रांड विस्तार
  4. Dमल्टीब्रांडिंग
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

1985 में Coca-Cola ने अपना फ़ॉर्मूला "New Coke" से बदला, फिर कुछ ही महीनों में मूल फ़ॉर्मूला वापस ले आई। मुख्य मार्केटिंग सबक क्या है?

  1. Aब्लाइंड स्वाद परीक्षण उपभोक्ताओं के ब्रांड से भावनात्मक लगाव को नहीं पकड़ पाते
  2. Bब्रांडों को हर वर्ष अपना फ़ॉर्मूला बदलना चाहिए
  3. Cविज्ञापन शीतल पेय की बिक्री को प्रभावित नहीं कर सकता
  4. Dउपभोक्ता हमेशा सबसे सस्ता उत्पाद पसंद करते हैं
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

मुद्रा का अवमूल्यन (मूल्यह्रास) आम तौर पर क्या करता है?

  1. Aविदेश में निर्यात सस्ता और आयात महँगा कर देता है
  2. Bसभी घरेलू वस्तुओं की कीमत घटा देता है और आयात सस्ता कर देता है
  3. Cव्यापार पर कोई असर नहीं डालता
  4. Dआयात सस्ता कर देता है
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

एकाधिकारी अपना लाभ कहाँ अधिकतम करता है?

  1. Aजहाँ कुल आय अधिकतम हो
  2. Bजहाँ सीमांत आय सीमांत लागत के बराबर हो
  3. Cजहाँ औसत लागत न्यूनतम हो
  4. Dजहाँ कीमत सीमांत लागत के बराबर हो
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

चालू परिसंपत्तियाँ €300,000 हैं, जिनमें €100,000 की इन्वेंटरी शामिल है। चालू देनदारियाँ €200,000 हैं। त्वरित (एसिड-टेस्ट) अनुपात क्या है?

  1. A2.0
  2. B1.0
  3. C0.5
  4. D1.5
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

अतिरिक्त क्षमता वाली एक फ़र्म को €35 प्रति इकाई पर एक बार का ऑर्डर मिलता है। परिवर्ती लागत €30 है और स्थिर उपरिव्यय सहित पूर्ण लागत €42 है। कोई अन्य प्रभाव न मानें, तो क्या उसे स्वीकार करना चाहिए?

  1. Aहाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है
  2. Bनहीं, ऑर्डर पर प्रति इकाई €7 की हानि है
  3. Cनहीं, मूल्य पूर्ण लागत से कम है
  4. Dहाँ, पर केवल तब जब मूल्य €42 से अधिक हो
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €26 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €18 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €4 000 प्रति माह है। €2 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €4 000p = €26v = €18लाभ = €2 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €10 500, Q = ?बिक्री मिश्रण3 × Ap = €20v = €152 × Bp = €25v = €15

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €20 में बिकता है और परिवर्ती लागत €15 है; उत्पाद B €25 में बिकता है और परिवर्ती लागत €15 है। वे B की हर 2 इकाइयों पर A की 3 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €10 500 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €20, vA = €15pB = €25, vB = €15A : B = 3 : 2F = €10 500
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · को-ब्रांडिंग

यह उत्तर क्यों है

को-ब्रांडिंग दो ब्रांडों की ताक़त और ग्राहक आधार को जोड़ती है। यह विश्वसनीयता बढ़ा सकती है पर हर ब्रांड की प्रतिष्ठा को दूसरे से जोड़ देती है।

उत्तर

A · को-ब्रांडिंग
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · ब्लाइंड स्वाद परीक्षण उपभोक्ताओं के ब्रांड से भावनात्मक लगाव को नहीं पकड़ पाते

यह उत्तर क्यों है

स्वाद परीक्षणों में नया फ़ॉर्मूला पसंद किया गया, लेकिन वफ़ादार ग्राहकों को लगा कि कुछ अर्थपूर्ण छीन लिया गया है। ब्रांड इक्विटी में भावनात्मक और प्रतीकात्मक अर्थ शामिल हैं, केवल उत्पाद की विशेषताएँ नहीं।

उत्तर

A · ब्लाइंड स्वाद परीक्षण उपभोक्ताओं के ब्रांड से भावनात्मक लगाव को नहीं पकड़ पाते
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: A · विदेश में निर्यात सस्ता और आयात महँगा कर देता है

यह उत्तर क्यों है

कमज़ोर मुद्रा निर्यात की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाती है और आयात कीमतें बढ़ाती है, जिससे मुद्रास्फीति बढ़ सकती है।

उत्तर

A · विदेश में निर्यात सस्ता और आयात महँगा कर देता है
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · जहाँ सीमांत आय सीमांत लागत के बराबर हो

यह उत्तर क्यों है

लाभ MR = MC पर अधिकतम होता है। एकाधिकारी के लिए कीमत MR से ऊपर होती है, इसलिए P > MC, जिससे निरर्थक हानि (deadweight loss) होती है।

उत्तर

B · जहाँ सीमांत आय सीमांत लागत के बराबर हो
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · 1.0

यह उत्तर क्यों है

त्वरित अनुपात = (चालू परिसंपत्तियाँ − इन्वेंटरी) ÷ चालू देनदारियाँ = €200,000 ÷ €200,000 = 1.0। इन्वेंटरी इसलिए छोड़ी जाती है क्योंकि वह धीरे-धीरे नकद में बदल सकती है।

उत्तर

B · 1.0
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: A · हाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है

यह उत्तर क्यों है

स्थिर लागतें नहीं बदलतीं, इसलिए ऑर्डर लाभ में प्रति इकाई €35 − €30 = €5 जोड़ता है। नियमित ग्राहकों को नाराज़ करने जैसे जोखिमों पर फिर भी विचार करना चाहिए।

उत्तर

A · हाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 750 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 26 − 18 = €8

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (4 000 + 2 000)/8 = 750

उत्तर

Q = 750 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1500 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €5, cmB = €10

भारित योगदान मार्जिन

(3·5 + 2·10)/5 = €7.00

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 10 500/7 = 1 500
A: 900, B: 600

उत्तर

Q = 1 500 इकाइयाँ

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