व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

इनमें से कौन-सा Porter की पाँच प्रतिस्पर्धी शक्तियों (five forces) में से एक है?

  1. Aकिसी देश की राजनीतिक स्थिरता
  2. Bफ़र्म की ब्रांड जागरूकता
  3. Cस्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा
  4. Dमुद्रास्फीति का स्तर
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

कंजॉइंट विश्लेषण (conjoint analysis) में शोधकर्ता क्या करते हैं?

  1. Aप्रत्येक विशेषता के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए उत्तरदाताओं से उत्पाद प्रोफ़ाइलों के बीच चुनने को कहते हैं
  2. Bप्रतिस्पर्धियों के वित्तीय विवरणों का विश्लेषण करते हैं
  3. Cवेबसाइट आगंतुकों की गिनती करते हैं
  4. Dबिना प्रश्न पूछे दुकान में खरीदारों का अवलोकन करते हैं
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

विश्व तेल कीमतों में तेज़ वृद्धि से ऊँची मुद्रास्फीति किसका उदाहरण है?

  1. Aअवस्फीति
  2. Bमाँग-जन्य (demand-pull) मुद्रास्फीति
  3. Cअपस्फीति
  4. Dलागत-जन्य (cost-push) मुद्रास्फीति
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

एक एकाधिकारी माँग P = 100 − Q का सामना करता है और उसकी स्थिर सीमांत लागत 20 है। उसका लाभ-अधिकतमीकरण उत्पादन और कीमत क्या है?

  1. AQ = 80, P = 20
  2. BQ = 40, P = 20
  3. CQ = 40, P = 60
  4. DQ = 50, P = 50
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

व्यापारिक प्राप्य €50,000 और वार्षिक उधार बिक्री €365,000 है। प्राप्य दिवस कितने हैं?

  1. A7.3 दिन
  2. B36.5 दिन
  3. C73 दिन
  4. D50 दिन
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

तीन वर्षों में एक कंपनी बढ़ता लाभ दिखाती है जबकि परिचालन नकदी प्रवाह लगातार गिरता है। विश्लेषक को किस बात का संदेह होना चाहिए?

  1. Aकंपनी की आय गुणवत्ता बहुत ऊँची है
  2. Bमूल्यह्रास बहुत अधिक रहा होगा
  3. Cलाभ आक्रामक उपार्जनों से प्रेरित हो सकता है, जैसे बढ़ते प्राप्य या पूँजीकृत लागतें
  4. Dकंपनी ने अपने सभी ऋण चुका दिए होंगे
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €21 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €15 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €9 000 प्रति माह है। €6 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €9 000p = €21v = €15लाभ = €6 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €4 000, Q = ?बिक्री मिश्रण3 × Ap = €19v = €151 × Bp = €38v = €30

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €19 में बिकता है और परिवर्ती लागत €15 है; उत्पाद B €38 में बिकता है और परिवर्ती लागत €30 है। वे B की हर 1 इकाइयों पर A की 3 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €4 000 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €19, vA = €15pB = €38, vB = €30A : B = 3 : 1F = €4 000
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · स्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा

यह उत्तर क्यों है

पाँच शक्तियाँ हैं: प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता, नए प्रवेशकों का ख़तरा, स्थानापन्नों का ख़तरा, और ख़रीदारों तथा आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाज़ी शक्ति।

उत्तर

C · स्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · प्रत्येक विशेषता के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए उत्तरदाताओं से उत्पाद प्रोफ़ाइलों के बीच चुनने को कहते हैं

यह उत्तर क्यों है

कंजॉइंट विश्लेषण उत्तरदाताओं के संयोजनों के चुनाव या रैंकिंग से विशेषताओं (जैसे कीमत, ब्रांड, फ़ीचर) की आंशिक उपयोगिता (part-worth utility) का अनुमान लगाता है।

उत्तर

A · प्रत्येक विशेषता के मूल्य का अनुमान लगाने के लिए उत्तरदाताओं से उत्पाद प्रोफ़ाइलों के बीच चुनने को कहते हैं
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · लागत-जन्य (cost-push) मुद्रास्फीति

यह उत्तर क्यों है

ऊँची आगत लागतें समग्र आपूर्ति को बाईं ओर खिसकाती हैं, कीमतें बढ़ाती हैं और संभवतः उत्पादन घटाती हैं; माँग-जन्य मुद्रास्फीति अतिरिक्त समग्र माँग से आती है।

उत्तर

D · लागत-जन्य (cost-push) मुद्रास्फीति
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · Q = 40, P = 60

यह उत्तर क्यों है

MR = MC रखने पर 100 − 2Q = 20, इसलिए Q = 40; माँग वक्र से कीमत 100 − 40 = 60 है।

उत्तर

C · Q = 40, P = 60
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · 50 दिन

यह उत्तर क्यों है

€50,000 ÷ €365,000 × 365 = 50 दिन। यह ग्राहकों द्वारा भुगतान में लिया जाने वाला औसत समय है।

उत्तर

D · 50 दिन
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · लाभ आक्रामक उपार्जनों से प्रेरित हो सकता है, जैसे बढ़ते प्राप्य या पूँजीकृत लागतें

यह उत्तर क्यों है

लाभ और परिचालन नकदी प्रवाह के बीच बढ़ता अंतर प्रायः कार्यशील पूँजी के संचय या आक्रामक मान्यता का संकेत है, जो कम आय गुणवत्ता दर्शाता है।

उत्तर

C · लाभ आक्रामक उपार्जनों से प्रेरित हो सकता है, जैसे बढ़ते प्राप्य या पूँजीकृत लागतें
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 2500 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 21 − 15 = €6

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (9 000 + 6 000)/6 = 2 500

उत्तर

Q = 2 500 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 800 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €4, cmB = €8

भारित योगदान मार्जिन

(3·4 + 1·8)/4 = €5.00

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 4 000/5 = 800
A: 600, B: 200

उत्तर

Q = 800 इकाइयाँ

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