व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

इनमें से कौन-सा Porter की पाँच प्रतिस्पर्धी शक्तियों (five forces) में से एक है?

  1. Aमुद्रास्फीति का स्तर
  2. Bफ़र्म की ब्रांड जागरूकता
  3. Cकिसी देश की राजनीतिक स्थिरता
  4. Dस्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक निर्माता अपने खुदरा विक्रेताओं से कम कीमतों पर उपभोक्ताओं को सीधे ऑनलाइन बेचना शुरू करता है। खुदरा विक्रेता शिकायत करते हैं। यह क्या है?

  1. Aक्षैतिज चैनल संघर्ष (horizontal channel conflict)
  2. Bऊर्ध्वाधर चैनल संघर्ष (vertical channel conflict)
  3. Cएक पुल रणनीति
  4. Dप्रतिद्वंद्वी ब्रांड द्वारा स्वभक्षण
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

बहुत बेलोचदार माँग और लोचदार आपूर्ति वाली वस्तु पर प्रति-इकाई कर लगाया जाता है। कर का अधिकांश भार कौन वहन करता है?

  1. Aसरकार
  2. Bउपभोक्ता
  3. Cयह हमेशा बराबर बँटता है
  4. Dउत्पादक
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

मार्शल–लर्नर शर्त कहती है कि मुद्रा का मूल्यह्रास व्यापार संतुलन में सुधार करता है यदि:

  1. Aदेश का बजट अधिशेष हो
  2. Bसाथ ही ब्याज दरें बढ़ें
  3. Cनिर्यात और आयात की कीमत लोच शून्य हो
  4. Dनिर्यात और आयात की माँग की कीमत लोचों का योग 1 से अधिक हो
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

एक परिसंपत्ति की लागत €50,000, अवशिष्ट मूल्य €5,000 और उपयोगी जीवन 5 वर्ष है। वार्षिक सीधी रेखा मूल्यह्रास कितना है?

  1. A€5,000
  2. B€9,000
  3. C€10,000
  4. D€11,000
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

परिचालन लाभ €200,000 और नियोजित पूँजी (इक्विटी और गैर-चालू देनदारियाँ) €1,000,000 है। ROCE क्या है?

  1. A5%
  2. B50%
  3. C2%
  4. D20%
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €28 में बिकता है और प्रति इकाई परिवर्ती लागत €18 है। स्थिर लागत €8 000 प्रति माह है और लाभ पर 20% कर लगता है। कर के बाद €4 000 कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

p = €28v = €18F = €8 000T = 20%कर-पश्चात लाभ = €4 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत1 880−12%%ΔΠ = ?

एक कंपनी 1 880 इकाइयाँ €11 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €6 और स्थिर लागत €7 500 के साथ। यदि बिक्री मात्रा 12% घटती है तो परिचालन लाभ कितने प्रतिशत %ΔΠ बदलता है?

Q = 1 880p = €11v = €6F = €7 500%ΔQ = −12%
%ΔΠ = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: D · स्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा

यह उत्तर क्यों है

पाँच शक्तियाँ हैं: प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता, नए प्रवेशकों का ख़तरा, स्थानापन्नों का ख़तरा, और ख़रीदारों तथा आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाज़ी शक्ति।

उत्तर

D · स्थानापन्न उत्पादों का ख़तरा
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · ऊर्ध्वाधर चैनल संघर्ष (vertical channel conflict)

यह उत्तर क्यों है

ऊर्ध्वाधर संघर्ष स्तरों के बीच होता है, जैसे निर्माता और खुदरा विक्रेता। क्षैतिज संघर्ष एक ही स्तर की फ़र्मों के बीच होता है, जैसे दो खुदरा विक्रेता।

उत्तर

B · ऊर्ध्वाधर चैनल संघर्ष (vertical channel conflict)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · उपभोक्ता

यह उत्तर क्यों है

कर का भार मुख्य रूप से बाज़ार के कम लोचदार पक्ष पर पड़ता है; यहाँ क्रेता कटौती नहीं कर सकते, इसलिए उनकी चुकाई कीमत कर के अधिकांश भाग से बढ़ जाती है।

उत्तर

B · उपभोक्ता
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · निर्यात और आयात की माँग की कीमत लोचों का योग 1 से अधिक हो

यह उत्तर क्यों है

यदि निर्यात और आयात माँग पर्याप्त लोचदार हैं (निरपेक्ष मानों का योग 1 से अधिक), तो मात्रा प्रभाव ऊँची आयात कीमतों पर भारी पड़ते हैं और संतुलन सुधरता है।

उत्तर

D · निर्यात और आयात की माँग की कीमत लोचों का योग 1 से अधिक हो
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · €9,000

यह उत्तर क्यों है

(लागत − अवशिष्ट मूल्य) ÷ उपयोगी जीवन = (€50,000 − €5,000) ÷ 5 = €9,000 प्रति वर्ष।

उत्तर

B · €9,000
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · 20%

यह उत्तर क्यों है

ROCE = €200,000 ÷ €1,000,000 = 20%। यह सभी दीर्घकालिक वित्त पर प्रतिफल मापता है, इसलिए इसकी तुलना उधार की लागत से की जा सकती है।

उत्तर

D · 20%
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1300 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

आवश्यक कर-पूर्व लाभ

4 000/(1 − 0.2) = €5 000

आवश्यक इकाइयाँ

Q = (8 000 + 5 000)/10 = 1 300

उत्तर

Q = 1 300 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: %ΔΠ = −59.37 %

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

योगदान मार्जिन और लाभ

CM = 1 880·5 = €9 400
Π = 9 400 − 7 500 = €1 900

DOL

DOL = 9 400/1 900 = 4.947

लाभ में परिवर्तन

%ΔΠ = 4.947·(−12%) = −59.37%

उत्तर

%ΔΠ = −59.37%

जाँच: नया लाभ = 1 654·5 − 7 500 = €772.00।

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