व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

एकीकृत मार्केटिंग संचार (IMC) का अर्थ है:

  1. Aमार्केटिंग और वित्त विभागों का विलय करना
  2. Bविज्ञापन के लिए केवल डिजिटल चैनलों का उपयोग करना
  3. Cएक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
  4. Dहर माध्यम पर एक ही बजट ख़र्च करना
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

महँगी खरीदारी के बाद संज्ञानात्मक असंगति (cognitive dissonance) को कैसे कम किया जा सकता है?

  1. Aकीमत और बढ़ाकर
  2. Bवारंटी हटाकर
  3. Cग्राहक के साथ सारा संचार बंद करके ताकि ख़रीद भुला दी जाए
  4. Dआश्वस्त करने वाले फ़ॉलो-अप संचार और अच्छी बिक्री-पश्चात सेवा से
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

पूर्ण प्रतियोगिता में दीर्घकाल में फ़र्में क्या कमाती हैं?

  1. Aशून्य आर्थिक लाभ
  2. Bएकाधिकार लाभ
  3. Cहमेशा घाटा
  4. Dबड़ा आर्थिक लाभ
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

प्रॉस्पेक्ट सिद्धांत (काह्नमन और ट्वर्स्की) के अनुसार लोग सामान्यतः:

  1. Aसमान आकार की हानियों और लाभों को समान रूप से महत्वपूर्ण मानते हैं
  2. Bकिसी भी आकार के लाभों का सामना करते समय जोखिम पसंद करते हैं
  3. Cहमेशा अपेक्षित मौद्रिक मूल्य को अधिकतम करते हैं
  4. Dसमान आकार के लाभों की तुलना में हानियों को अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

एक कंपनी को पता चलता है कि एक मशीन मूल अनुमान 5 वर्ष के बजाय 8 वर्ष चलेगी। IAS 8 के तहत यह परिवर्तन कैसे लागू होता है?

  1. Aमशीन की मूल लागत बदलकर
  2. Bभावी प्रभाव से, शेष अग्रानीत राशि को नए शेष जीवन पर फैलाकर
  3. Cपूर्वव्यापी रूप से, सभी पिछले वर्षों को पुनः प्रस्तुत करके
  4. Dचालू वर्ष में बड़ा लाभ मान्य करके
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

इन्वेंटरी दिवस 60, प्राप्य दिवस 45 और देय दिवस 30 हैं। नकद रूपांतरण (परिचालन) चक्र क्या है?

  1. A105 दिन
  2. B75 दिन
  3. C15 दिन
  4. D135 दिन
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€ABQ = ?

एक उत्पाद दो तरीकों से बनाया जा सकता है। विधि A की स्थिर लागत €20 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €15 प्रति इकाई है। विधि B, जो अधिक स्वचालित है, की स्थिर लागत €24 500 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €12 प्रति इकाई है। किस वार्षिक मात्रा Q पर दोनों विधियों की लागत समान होती है?

FA = €20 000vA = €15FB = €24 500vB = €12
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €16 800, Q = ?बिक्री मिश्रण2 × Ap = €13v = €51 × Bp = €27v = €15

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €13 में बिकता है और परिवर्ती लागत €5 है; उत्पाद B €27 में बिकता है और परिवर्ती लागत €15 है। वे B की हर 1 इकाइयों पर A की 2 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €16 800 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €13, vA = €5pB = €27, vB = €15A : B = 2 : 1F = €16 800
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · एक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना

यह उत्तर क्यों है

IMC विज्ञापन, PR, बिक्री प्रोत्साहन, डिजिटल और व्यक्तिगत बिक्री को संरेखित करता है ताकि वे एक-दूसरे को सुदृढ़ करें और एक स्पष्ट ब्रांड छवि बनाएँ।

उत्तर

C · एक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: D · आश्वस्त करने वाले फ़ॉलो-अप संचार और अच्छी बिक्री-पश्चात सेवा से

यह उत्तर क्यों है

खरीद के बाद की असंगति तब कम होती है जब कंपनियाँ निर्णय की पुष्टि करती हैं, उदाहरण के लिए धन्यवाद संदेशों, समीक्षाओं, सहायता और गारंटी के माध्यम से।

उत्तर

D · आश्वस्त करने वाले फ़ॉलो-अप संचार और अच्छी बिक्री-पश्चात सेवा से
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: A · शून्य आर्थिक लाभ

यह उत्तर क्यों है

लाभ नई फ़र्मों को आकर्षित करता है और घाटा निकास कराता है, जब तक कीमत न्यूनतम औसत लागत के बराबर न हो जाए और आर्थिक लाभ शून्य न हो जाए।

उत्तर

A · शून्य आर्थिक लाभ
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · समान आकार के लाभों की तुलना में हानियों को अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं

यह उत्तर क्यों है

मूल्य फलन लाभों की तुलना में हानियों के लिए अधिक ढालू है और एक संदर्भ बिंदु के सापेक्ष मापा जाता है, जो उस व्यवहार को समझाता है जिसमें अपेक्षित उपयोगिता सिद्धांत को कठिनाई होती है।

उत्तर

D · समान आकार के लाभों की तुलना में हानियों को अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · भावी प्रभाव से, शेष अग्रानीत राशि को नए शेष जीवन पर फैलाकर

यह उत्तर क्यों है

अनुमानों में परिवर्तन केवल चालू और भावी अवधियों को प्रभावित करते हैं। पिछली अवधि का पुनः प्रस्तुतीकरण नीति परिवर्तनों और त्रुटि सुधारों के लिए है।

उत्तर

B · भावी प्रभाव से, शेष अग्रानीत राशि को नए शेष जीवन पर फैलाकर
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · 75 दिन

यह उत्तर क्यों है

आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान और ग्राहकों से नकद वसूली के बीच 60 + 45 − 30 = 75 दिन। छोटे चक्र को कम कार्यशील पूँजी वित्त चाहिए।

उत्तर

B · 75 दिन
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1500 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

समान कुल लागत

20 000 + 15Q = 24 500 + 12Q

Q के लिए हल करें

Q = (24 500 − 20 000)/(15 − 12) = 1 500

उत्तर

Q = 1 500 इकाइयाँ

इस मात्रा से कम पर विधि A सस्ती है; इससे अधिक पर स्वचालित विधि B सस्ती है।

8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1800 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €8, cmB = €12

भारित योगदान मार्जिन

(2·8 + 1·12)/3 = €9.33

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 16 800/9.333 = 1 800
A: 1 200, B: 600

उत्तर

Q = 1 800 इकाइयाँ

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