व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

एक चॉकलेट ब्रांड उसी ब्रांड नाम से आइसक्रीम लॉन्च करता है। यह किसका उदाहरण है?

  1. Aब्रांड विस्तार (brand extension)
  2. Bलाइन विस्तार (line extension)
  3. Cको-ब्रांडिंग (co-branding)
  4. Dप्राइवेट लेबलिंग
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

Procter and Gamble, Pampers, Ariel और Gillette को कंपनी के नाम के बजाय अलग-अलग ब्रांड नामों से बेचती है। यह कौन-सी ब्रांड संरचना (brand architecture) है?

  1. Aब्रांडेड घर (branded house)
  2. Bप्राइवेट लेबल रणनीति
  3. Cब्रांडों का घर (house of brands)
  4. Dको-ब्रांडिंग
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

संतुलन कीमत से नीचे तय अधिकतम कीमत (प्राइस सीलिंग) आम तौर पर क्या करती है?

  1. Aपूर्ति बढ़ाती है
  2. Bकमी पैदा करती है
  3. Cबाज़ार में कोई बदलाव नहीं करती
  4. Dअधिशेष पैदा करती है
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

एकरलॉफ़ का "नींबू बाज़ार" (market for lemons) क्या समझाता है?

  1. Aगर्मियों में नींबू सस्ते हो जाते हैं
  2. Bसार्वजनिक वस्तुओं की आपूर्ति कम होती है
  3. Cएकाधिकारी ऊँची कीमतें तय करते हैं
  4. Dअसममित सूचना अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों को बाज़ार से बाहर कर सकती है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

शुद्ध कार्यशील पूँजी क्या है?

  1. Aराजस्व घटा परिचालन व्यय
  2. Bगैर-चालू परिसंपत्तियाँ घटा दीर्घकालिक ऋण
  3. Cकुल परिसंपत्तियाँ घटा कुल देनदारियाँ
  4. Dचालू परिसंपत्तियाँ घटा चालू देनदारियाँ
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

कोई परिसंपत्ति क्षतिग्रस्त (impaired) तब होती है जब उसकी अग्रानीत राशि इससे अधिक हो:

  1. Aउसका मूल्यह्रास शुल्क
  2. Bउसकी मूल ख़रीद कीमत
  3. Cकेवल उसका अवशिष्ट मूल्य
  4. Dउसकी वसूली योग्य राशि (निपटान लागत घटाकर उचित मूल्य और उपयोग मूल्य में से अधिक)
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €50 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €30 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €30 000 प्रति माह है। €6 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €30 000p = €50v = €30लाभ = €6 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतBE

एक उत्पाद €20 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €8 प्रति इकाई और स्थिर लागत €24 000 प्रति वर्ष है। बजटीय बिक्री 2 500 इकाइयाँ है। सुरक्षा मार्जिन MS बजटीय बिक्री के प्रतिशत के रूप में ज्ञात करें।

F = €24 000p = €20v = €8बजट = 2 500
MS = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · ब्रांड विस्तार (brand extension)

यह उत्तर क्यों है

ब्रांड विस्तार मौजूदा ब्रांड नाम का उपयोग नई श्रेणी में करता है। लाइन विस्तार उसी श्रेणी में नए वेरिएंट, जैसे नए स्वाद, जोड़ता है।

उत्तर

A · ब्रांड विस्तार (brand extension)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · ब्रांडों का घर (house of brands)

यह उत्तर क्यों है

house of brands हर उत्पाद को उसकी अपनी पहचान देता है, जिससे ब्रांड अलग-अलग खंडों को लक्षित कर सकते हैं और एक की समस्याएँ आसानी से दूसरों तक नहीं फैलतीं। branded house, जैसे Virgin, एक मुख्य ब्रांड का उपयोग करता है।

उत्तर

C · ब्रांडों का घर (house of brands)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · कमी पैदा करती है

यह उत्तर क्यों है

प्रभावी अधिकतम कीमत माँगी गई मात्रा बढ़ाती और पूर्ति की गई मात्रा घटाती है, जिससे अतिरिक्त माँग बनती है, जैसे किराया नियंत्रण में।

उत्तर

B · कमी पैदा करती है
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · असममित सूचना अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों को बाज़ार से बाहर कर सकती है

यह उत्तर क्यों है

जब ख़रीदार गुणवत्ता नहीं परख पाते तो औसत कीमत देते हैं; अच्छी कारों के मालिक हट जाते हैं, औसत गुणवत्ता गिरती है और बाज़ार ढह सकता है।

उत्तर

D · असममित सूचना अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों को बाज़ार से बाहर कर सकती है
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · चालू परिसंपत्तियाँ घटा चालू देनदारियाँ

यह उत्तर क्यों है

कार्यशील पूँजी दैनिक संचालन के लिए उपलब्ध अल्पकालिक संसाधनों को मापती है: इन्वेंटरी, प्राप्य और नकद घटा अल्पकालिक दायित्व।

उत्तर

D · चालू परिसंपत्तियाँ घटा चालू देनदारियाँ
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · उसकी वसूली योग्य राशि (निपटान लागत घटाकर उचित मूल्य और उपयोग मूल्य में से अधिक)

यह उत्तर क्यों है

यदि अग्रानीत राशि वसूली योग्य राशि से अधिक हो, तो अंतर को क्षति हानि के रूप में बट्टे खाते डाला जाता है।

उत्तर

D · उसकी वसूली योग्य राशि (निपटान लागत घटाकर उचित मूल्य और उपयोग मूल्य में से अधिक)
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1800 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 50 − 30 = €20

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (30 000 + 6 000)/20 = 1 800

उत्तर

Q = 1 800 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: MS = 20 %

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

ब्रेक-ईवन मात्रा

Q = F/(p − v) = 24 000/12 = 2 000

सुरक्षा मार्जिन

MS = (2 500 − 2 000)/2 500·100 = 20%

उत्तर

MS = 20%

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