व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

AIDA मॉडल किन चरणों का वर्णन करता है?

  1. Aअनुनय में ध्यान (attention), रुचि (interest), इच्छा (desire) और क्रिया (action)
  2. Bरणनीति का विश्लेषण, कार्यान्वयन, विकास और मूल्यांकन
  3. Cविज्ञापन, निवेश, वितरण और लेखांकन
  4. Dअधिग्रहण, एकीकरण, विविधीकरण और गठबंधन
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक सर्वेक्षण पूछता है: "क्या आप सहमत नहीं हैं कि हमारे उत्कृष्ट कर्मचारी बहुत मददगार हैं?" मुख्य समस्या क्या है?

  1. Aयह एक खुला प्रश्न है जिसका विश्लेषण कठिन है
  2. Bयह समझे जाने के लिए बहुत छोटा है
  3. Cयह एक अग्रणी प्रश्न (leading question) है जो उत्तरदाताओं को सहमति की ओर धकेलता है
  4. Dयह दो असंबंधित उत्पादों के बारे में पूछता है
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

अप्रत्याशित रूप से ऊँची मुद्रास्फीति से किसे लाभ होने की प्रवृत्ति है?

  1. Aस्थिर नाममात्र आय वाले पेंशनभोगियों को
  2. Bस्थिर-दर ऋण वाले उधारकर्ताओं को
  3. Cनकद रखने वाले बचतकर्ताओं को
  4. Dस्थिर ब्याज भुगतान पाने वाले ऋणदाताओं को
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

निरर्थक हानि (deadweight loss) क्या दर्शाती है?

  1. Aसरकार द्वारा एकत्रित कर राजस्व
  2. Bदीर्घकाल में बाज़ार छोड़ने को बाध्य फ़र्मों द्वारा उठाया गया घाटा
  3. Cउत्पादन के कुशल स्तर से भिन्न होने पर कुल अधिशेष की हानि
  4. Dएकाधिकारी का लाभ
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

कोई कंपनी अगले वर्ष का बीमा पहले से चुकाती है। वर्ष के अंत में यह भुगतान कैसे दर्ज होता है?

  1. Aदेनदारी के रूप में
  2. Bपूर्वदत्त व्यय (परिसंपत्ति) के रूप में
  3. Cराजस्व के रूप में
  4. Dपूरी तरह चालू वर्ष के व्यय के रूप में
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

अतिरिक्त क्षमता वाली एक फ़र्म को €35 प्रति इकाई पर एक बार का ऑर्डर मिलता है। परिवर्ती लागत €30 है और स्थिर उपरिव्यय सहित पूर्ण लागत €42 है। कोई अन्य प्रभाव न मानें, तो क्या उसे स्वीकार करना चाहिए?

  1. Aहाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है
  2. Bनहीं, ऑर्डर पर प्रति इकाई €7 की हानि है
  3. Cनहीं, मूल्य पूर्ण लागत से कम है
  4. Dहाँ, पर केवल तब जब मूल्य €42 से अधिक हो
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत1880

एक कंपनी 1 880 इकाइयाँ €12 प्रति इकाई पर बेचती है। परिवर्ती लागत €8 प्रति इकाई और स्थिर लागत €6 000 है। इस बिक्री स्तर पर परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL ज्ञात कीजिए।

Q = 1 880p = €12v = €8F = €6 000
DOL =
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतBE

एक उत्पाद €20 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €8 प्रति इकाई और स्थिर लागत €14 400 प्रति वर्ष है। बजटीय बिक्री 1 920 इकाइयाँ है। सुरक्षा मार्जिन MS बजटीय बिक्री के प्रतिशत के रूप में ज्ञात करें।

F = €14 400p = €20v = €8बजट = 1 920
MS = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · अनुनय में ध्यान (attention), रुचि (interest), इच्छा (desire) और क्रिया (action)

यह उत्तर क्यों है

संचार को ध्यान खींचना चाहिए, रुचि बनानी चाहिए, इच्छा पैदा करनी चाहिए और क्रिया के लिए प्रेरित करना चाहिए।

उत्तर

A · अनुनय में ध्यान (attention), रुचि (interest), इच्छा (desire) और क्रिया (action)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · यह एक अग्रणी प्रश्न (leading question) है जो उत्तरदाताओं को सहमति की ओर धकेलता है

यह उत्तर क्यों है

अग्रणी प्रश्न शब्दों के माध्यम से उत्तरों में पूर्वाग्रह लाते हैं। एक तटस्थ संस्करण होगा "हमारे कर्मचारी कितने मददगार थे?" संतुलित रेटिंग स्केल के साथ।

उत्तर

C · यह एक अग्रणी प्रश्न (leading question) है जो उत्तरदाताओं को सहमति की ओर धकेलता है
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · स्थिर-दर ऋण वाले उधारकर्ताओं को

यह उत्तर क्यों है

अप्रत्याशित मुद्रास्फीति ऋणों का वास्तविक मूल्य घटाती है, जिससे क्रय शक्ति ऋणदाताओं और स्थिर-आय वालों से उधारकर्ताओं को अंतरित होती है।

उत्तर

B · स्थिर-दर ऋण वाले उधारकर्ताओं को
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · उत्पादन के कुशल स्तर से भिन्न होने पर कुल अधिशेष की हानि

यह उत्तर क्यों है

निरर्थक हानि करों, एकाधिकार या कीमत नियंत्रण जैसी विकृतियों से उपभोक्ता और उत्पादक अधिशेष के संयुक्त योग में कमी है।

उत्तर

C · उत्पादन के कुशल स्तर से भिन्न होने पर कुल अधिशेष की हानि
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · पूर्वदत्त व्यय (परिसंपत्ति) के रूप में

यह उत्तर क्यों है

भुगतान का अप्रयुक्त भाग परिसंपत्ति (पूर्वदत्त) है और जिस अवधि को वह कवर करता है उसमें व्यय बन जाता है।

उत्तर

B · पूर्वदत्त व्यय (परिसंपत्ति) के रूप में
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: A · हाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है

यह उत्तर क्यों है

स्थिर लागतें नहीं बदलतीं, इसलिए ऑर्डर लाभ में प्रति इकाई €35 − €30 = €5 जोड़ता है। नियमित ग्राहकों को नाराज़ करने जैसे जोखिमों पर फिर भी विचार करना चाहिए।

उत्तर

A · हाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: DOL = 4.947

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

कुल योगदान मार्जिन

CM = 1 880·(12 − 8) = €7 520

परिचालन लाभ

Π = 7 520 − 6 000 = €1 520

DOL

DOL = 7 520/1 520 = 4.947

उत्तर

DOL = 4.947
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: MS = 37.5 %

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

ब्रेक-ईवन मात्रा

Q = F/(p − v) = 14 400/12 = 1 200

सुरक्षा मार्जिन

MS = (1 920 − 1 200)/1 920·100 = 37.5%

उत्तर

MS = 37.5%

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