व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

Ansoff मैट्रिक्स में मौजूदा उत्पादों को नए बाज़ारों में बेचने की रणनीति को क्या कहते हैं?

  1. Aबाज़ार विकास (market development)
  2. Bउत्पाद विकास (product development)
  3. Cबाज़ार प्रवेश (market penetration)
  4. Dविविधीकरण (diversification)
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक B2B ख़रीद केंद्र (buying centre) में एक ख़रीद सहायक नियंत्रित करता है कि आपूर्तिकर्ताओं की कौन-सी ब्रोशर इंजीनियरों तक पहुँचें। सहायक कौन-सी भूमिका निभाता है?

  1. Aप्रभावक (influencer)
  2. Bउपयोगकर्ता (user)
  3. Cद्वारपाल (gatekeeper)
  4. Dनिर्णयकर्ता (decider)
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

विश्व तेल कीमतों में तेज़ वृद्धि से ऊँची मुद्रास्फीति किसका उदाहरण है?

  1. Aअवस्फीति
  2. Bमाँग-जन्य (demand-pull) मुद्रास्फीति
  3. Cलागत-जन्य (cost-push) मुद्रास्फीति
  4. Dअपस्फीति
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

कोज़ प्रमेय कहता है कि यदि संपत्ति अधिकार स्पष्ट रूप से परिभाषित हों और लेन-देन लागतें कम हों, तो:

  1. Aप्रदूषक को हमेशा पीड़ित की क्षतिपूर्ति करनी चाहिए
  2. Bसरकारों को हमेशा बाह्यताओं पर कर लगाना चाहिए
  3. Cप्रत्यक्ष सरकारी विनियमन या पिगूवियन कर के बिना बाह्यताएँ सुधारी नहीं जा सकतीं
  4. Dअधिकार किसके पास हों, निजी मोलभाव कुशल परिणाम तक पहुँच सकता है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

विवेकशीलता (रूढ़िवादिता) सिद्धांत के अनुसार लेखाकारों को:

  1. Aनिवेशकों को आकर्षित करने के लिए हमेशा अधिकतम संभव लाभ दर्ज करना चाहिए
  2. Bपरिसंपत्तियों का मूल्य बिक्री कीमत पर लगाना चाहिए
  3. Cसंभावित हानियों को अनदेखा करना चाहिए
  4. Dअनिश्चितता में परिसंपत्तियों और आय को अधिक नहीं दिखाना चाहिए
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

40,000 मशीन घंटों के लिए बजटित उपरिव्यय €200,000 है। वास्तविक घंटे 42,000 और वास्तविक उपरिव्यय €205,000 है। परिणाम क्या है?

  1. Aउपरिव्यय €10,000 न्यून-अवशोषित
  2. Bउपरिव्यय €5,000 न्यून-अवशोषित
  3. Cउपरिव्यय ठीक-ठीक अवशोषित
  4. Dउपरिव्यय €5,000 अधि-अवशोषित
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €34 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €30 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €8 000 प्रति माह है। €5 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €8 000p = €34v = €30लाभ = €5 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €7 600, Q = ?बिक्री मिश्रण2 × Ap = €19v = €153 × Bp = €20v = €10

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €19 में बिकता है और परिवर्ती लागत €15 है; उत्पाद B €20 में बिकता है और परिवर्ती लागत €10 है। वे B की हर 3 इकाइयों पर A की 2 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €7 600 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €19, vA = €15pB = €20, vB = €10A : B = 2 : 3F = €7 600
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · बाज़ार विकास (market development)

यह उत्तर क्यों है

बाज़ार प्रवेश: मौजूदा उत्पाद, मौजूदा बाज़ार; बाज़ार विकास: मौजूदा उत्पाद, नए बाज़ार; उत्पाद विकास: नए उत्पाद, मौजूदा बाज़ार; विविधीकरण: नए उत्पाद, नए बाज़ार।

उत्तर

A · बाज़ार विकास (market development)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · द्वारपाल (gatekeeper)

यह उत्तर क्यों है

ख़रीद केंद्र की भूमिकाओं में उपयोगकर्ता, प्रभावक, ख़रीदार, निर्णयकर्ता और द्वारपाल शामिल हैं। विक्रेताओं को सही लोगों तक पहुँचना होता है, और द्वारपाल उन तक पहुँच रोक सकते हैं।

उत्तर

C · द्वारपाल (gatekeeper)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · लागत-जन्य (cost-push) मुद्रास्फीति

यह उत्तर क्यों है

ऊँची आगत लागतें समग्र आपूर्ति को बाईं ओर खिसकाती हैं, कीमतें बढ़ाती हैं और संभवतः उत्पादन घटाती हैं; माँग-जन्य मुद्रास्फीति अतिरिक्त समग्र माँग से आती है।

उत्तर

C · लागत-जन्य (cost-push) मुद्रास्फीति
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · अधिकार किसके पास हों, निजी मोलभाव कुशल परिणाम तक पहुँच सकता है

यह उत्तर क्यों है

लागत-रहित मोलभाव के साथ पक्ष बाह्यता के कुशल स्तर तक बातचीत करेंगे; अधिकार किसके पास हैं, यह केवल तय करता है कि कौन किसे भुगतान करेगा।

उत्तर

D · अधिकार किसके पास हों, निजी मोलभाव कुशल परिणाम तक पहुँच सकता है
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · अनिश्चितता में परिसंपत्तियों और आय को अधिक नहीं दिखाना चाहिए

यह उत्तर क्यों है

विवेकशीलता का अर्थ है सावधानी बरतना, ताकि परिसंपत्तियाँ और आय बढ़ा-चढ़ाकर न दिखें और देनदारियाँ व व्यय कम न दिखें।

उत्तर

D · अनिश्चितता में परिसंपत्तियों और आय को अधिक नहीं दिखाना चाहिए
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · उपरिव्यय €5,000 अधि-अवशोषित

यह उत्तर क्यों है

दर = €5 प्रति घंटा। अवशोषित = 42,000 × €5 = €210,000, जो वास्तविक €205,000 से अधिक है, इसलिए €5,000 अधि-अवशोषित है और लाभ में वापस जोड़ा जाता है।

उत्तर

D · उपरिव्यय €5,000 अधि-अवशोषित
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 3250 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 34 − 30 = €4

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (8 000 + 5 000)/4 = 3 250

उत्तर

Q = 3 250 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1000 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €4, cmB = €10

भारित योगदान मार्जिन

(2·4 + 3·10)/5 = €7.60

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 7 600/7.6 = 1 000
A: 400, B: 600

उत्तर

Q = 1 000 इकाइयाँ

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