व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

विस्तारित सेवा मार्केटिंग मिक्स (7Ps) में मूल चार में कौन-से तीन P जोड़े जाते हैं?

  1. Aपोज़िशनिंग, प्रमाण और उत्पादकता
  2. Bलोग (people), प्रक्रिया (process) और भौतिक साक्ष्य (physical evidence)
  3. Cभागीदार, प्रचार-प्रसार और प्रदर्शन
  4. Dमूल्य, प्रचार और भौतिक वितरण
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक ऑनलाइन शॉप अपने आधे आगंतुकों को यादृच्छिक रूप से नया चेकआउट पेज और आधे को पुराना दिखाती है। यादृच्छिक आवंटन क्यों महत्वपूर्ण है?

  1. Aयह रूपांतरण दरें मापने की आवश्यकता समाप्त करता है
  2. Bयह समूहों को तुलनीय बनाता है, ताकि रूपांतरण में अंतर का कारण पेज को माना जा सके
  3. Cयह गारंटी देता है कि नया पेज जीतेगा
  4. Dयह परीक्षण को सर्वेक्षण से सस्ता बनाता है
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

किसी वस्तु की आपूर्ति और माँग दोनों बढ़ती हैं। नए संतुलन के बारे में हम निश्चित रूप से क्या कह सकते हैं?

  1. Aकीमत और मात्रा दोनों घटती हैं
  2. Bकीमत और मात्रा दोनों बढ़ती हैं
  3. Cमात्रा बढ़ती है, पर कीमत में परिवर्तन अनिश्चित है
  4. Dकीमत बढ़ती है, पर मात्रा में परिवर्तन अनिश्चित है
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

एक नियामक किसी प्राकृतिक एकाधिकार को कीमत सीमांत लागत के बराबर रखने के लिए बाध्य करता है। संभावित समस्या क्या है?

  1. Aफ़र्म को हानि होती है क्योंकि औसत लागत सीमांत लागत से ऊपर है
  2. Bफ़र्म बहुत बड़ा लाभ कमाती है
  3. Cउत्पादन एकाधिकार स्तर से नीचे गिर जाता है
  4. Dउस कीमत पर माँग आपूर्ति से अधिक होती है, इसलिए उपभोक्ताओं को कमी का सामना करना पड़ता है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

बिक्री की लागत €600,000 और औसत इन्वेंटरी €100,000 है। इन्वेंटरी आवर्त (टर्नओवर) क्या है?

  1. Aवर्ष में 0.17 बार
  2. Bवर्ष में 60 बार
  3. Cवर्ष में 6 बार
  4. Dवर्ष में 16 बार
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

सामग्री का मानक मूल्य €5 प्रति kg है। कंपनी 1,000 kg €5,400 में ख़रीदती है। सामग्री मूल्य विचरण क्या है?

  1. A€0.40 प्रतिकूल
  2. B€5,400 प्रतिकूल
  3. C€400 अनुकूल
  4. D€400 प्रतिकूल
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €16 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €8 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €40 000 प्रति माह है। €10 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €40 000p = €16v = €8लाभ = €10 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत3 750−15%%ΔΠ = ?

एक कंपनी 3 750 इकाइयाँ €21 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €18 और स्थिर लागत €7 500 के साथ। यदि बिक्री मात्रा 15% घटती है तो परिचालन लाभ कितने प्रतिशत %ΔΠ बदलता है?

Q = 3 750p = €21v = €18F = €7 500%ΔQ = −15%
%ΔΠ = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · लोग (people), प्रक्रिया (process) और भौतिक साक्ष्य (physical evidence)

यह उत्तर क्यों है

Booms और Bitner ने लोग, प्रक्रिया और भौतिक साक्ष्य जोड़े, क्योंकि सेवाएँ अमूर्त होती हैं और ग्राहक की उपस्थिति में उत्पन्न होती हैं।

उत्तर

B · लोग (people), प्रक्रिया (process) और भौतिक साक्ष्य (physical evidence)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · यह समूहों को तुलनीय बनाता है, ताकि रूपांतरण में अंतर का कारण पेज को माना जा सके

यह उत्तर क्यों है

यादृच्छिकीकरण अन्य प्रभावों को दोनों समूहों में संतुलित करता है। तब परिणामों में सार्थक अंतर को परीक्षण किए जा रहे परिवर्तन से कारणात्मक रूप से जोड़ा जा सकता है।

उत्तर

B · यह समूहों को तुलनीय बनाता है, ताकि रूपांतरण में अंतर का कारण पेज को माना जा सके
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · मात्रा बढ़ती है, पर कीमत में परिवर्तन अनिश्चित है

यह उत्तर क्यों है

दोनों खिसकाव मात्रा बढ़ाते हैं, पर माँग का खिसकाव कीमत बढ़ाता है जबकि आपूर्ति का खिसकाव उसे घटाता है, इसलिए कीमत पर प्रभाव उनके सापेक्ष आकार पर निर्भर करता है।

उत्तर

C · मात्रा बढ़ती है, पर कीमत में परिवर्तन अनिश्चित है
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: A · फ़र्म को हानि होती है क्योंकि औसत लागत सीमांत लागत से ऊपर है

यह उत्तर क्यों है

घटती औसत लागत के साथ सीमांत लागत औसत लागत से नीचे होती है, इसलिए सीमांत लागत कीमत निर्धारण कुल लागत पूरी नहीं करता; सब्सिडी या औसत लागत कीमत निर्धारण विकल्प हैं।

उत्तर

A · फ़र्म को हानि होती है क्योंकि औसत लागत सीमांत लागत से ऊपर है
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · वर्ष में 6 बार

यह उत्तर क्यों है

€600,000 ÷ €100,000 = 6, यानी इन्वेंटरी लगभग हर 61 दिन (365 ÷ 6) में बदल जाती है।

उत्तर

C · वर्ष में 6 बार
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · €400 प्रतिकूल

यह उत्तर क्यों है

1,000 kg की मानक लागत = €5,000; वास्तविक लागत = €5,400। मानक से अधिक भुगतान करने पर €400 का प्रतिकूल मूल्य विचरण होता है।

उत्तर

D · €400 प्रतिकूल
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 6250 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 16 − 8 = €8

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (40 000 + 10 000)/8 = 6 250

उत्तर

Q = 6 250 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: %ΔΠ = −45 %

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

योगदान मार्जिन और लाभ

CM = 3 750·3 = €11 250
Π = 11 250 − 7 500 = €3 750

DOL

DOL = 11 250/3 750 = 3

लाभ में परिवर्तन

%ΔΠ = 3·(−15%) = −45%

उत्तर

%ΔΠ = −45%

जाँच: नया लाभ = 3 188·3 − 7 500 = €2 062.50।

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