ब्रेक-ईवन विश्लेषण
- योगदान मार्जिन
- CM = p − v
- ब्रेक-ईवन मात्रा
- QBE = FC/(p − v)
- लक्ष्य लाभ
- Q = (FC + profit)/(p − v)
- लाभ
- π = (p − v)·Q − FC
- सुरक्षा मार्जिन
- (Q − QBE)/Q
व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक
सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।
1सूत्र और विधियाँ
2अभ्यास प्रश्न
1.विपणन के सिद्धांतमध्यम
पोज़िशनिंग (positioning) का संबंध किससे है?
- Aकैटलॉग में उत्पादों का क्रम
- Bग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
- Cकंपनी की भौगोलिक स्थिति
- Dउत्पाद दुकान की अलमारियों और स्टोर प्रदर्शनों में भौतिक रूप से कहाँ रखे जाते हैं
2.विपणन के सिद्धांतकठिन
एक कंपनी ऐसा उत्पाद लॉन्च करती है जिसकी नक़ल आसान है, ख़रीदार अत्यधिक मूल्य-संवेदनशील हैं और पैमाने की मज़बूत मितव्ययिता है। कौन-सी लॉन्च मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे उपयुक्त है?
- Aप्राइस स्किमिंग
- Bकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
- Cप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
- Dप्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण (prestige pricing)
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम
पेट्रोल की कीमत तेज़ी से बढ़ती है। बड़ी कारों के माँग वक्र का क्या होता है?
- Aयह ऊर्ध्वाधर हो जाता है
- Bउसके अनुदिश गति होती है
- Cयह बाईं ओर खिसकता है
- Dयह दाईं ओर खिसकता है
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन
प्रॉस्पेक्ट सिद्धांत (काह्नमन और ट्वर्स्की) के अनुसार लोग सामान्यतः:
- Aहमेशा अपेक्षित मौद्रिक मूल्य को अधिकतम करते हैं
- Bसमान आकार के लाभों की तुलना में हानियों को अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं
- Cकिसी भी आकार के लाभों का सामना करते समय जोखिम पसंद करते हैं
- Dसमान आकार की हानियों और लाभों को समान रूप से महत्वपूर्ण मानते हैं
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम
बैंक समाधान विवरण (बैंक रिकंसिलिएशन) बनाते समय कौन-सी मद बताती है कि बैंक विवरण का शेष रोकड़ बही के शेष से अधिक क्यों है?
- Aजारी किए गए पर अभी बैंक में प्रस्तुत न हुए चेक
- Bप्रत्यक्ष डेबिट जो अभी रोकड़ बही में दर्ज नहीं हुआ
- Cबैंक शुल्क जो अभी रोकड़ बही में दर्ज नहीं हुए
- Dजमा किया गया पर बैंक विवरण में अभी क्रेडिट न हुआ नकद
6.वित्तीय लेखांकनकठिन
अतिरिक्त क्षमता वाली एक फ़र्म को €35 प्रति इकाई पर एक बार का ऑर्डर मिलता है। परिवर्ती लागत €30 है और स्थिर उपरिव्यय सहित पूर्ण लागत €42 है। कोई अन्य प्रभाव न मानें, तो क्या उसे स्वीकार करना चाहिए?
- Aहाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है
- Bनहीं, ऑर्डर पर प्रति इकाई €7 की हानि है
- Cहाँ, पर केवल तब जब मूल्य €42 से अधिक हो
- Dनहीं, मूल्य पूर्ण लागत से कम है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
एक उत्पाद €23 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €18 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €10 000 प्रति माह है। €2 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?
F = €10 000p = €23v = €18लाभ = €2 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
एक उत्पाद €27 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €25 प्रति इकाई और स्थिर लागत €2 400 प्रति वर्ष है। बजटीय बिक्री 1 500 इकाइयाँ है। सुरक्षा मार्जिन MS बजटीय बिक्री के प्रतिशत के रूप में ज्ञात करें।
F = €2 400p = €27v = €25बजट = 1 500
MS = %
3विलयन
1.विपणन के सिद्धांत
उत्तर: B · ग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
यह उत्तर क्यों है
पोज़िशनिंग उस विशिष्ट स्थान को परिभाषित करती है जिसे ब्रांड लक्षित ग्राहकों के मन में लाभों और प्रतिद्वंद्वियों से अंतर के आधार पर पाना चाहता है।
उत्तर
B · ग्राहकों के मन में प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ब्रांड को कैसे देखा जाता है
2.विपणन के सिद्धांत
उत्तर: C · प्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
यह उत्तर क्यों है
कम कीमतें जल्दी हिस्सेदारी बनाती हैं, पैमाने के माध्यम से प्रति इकाई लागत घटाती हैं और नक़ल करने वालों को हतोत्साहित करती हैं। स्किमिंग उन अनूठे उत्पादों के लिए उपयुक्त है जिनके ख़रीदार कीमत के प्रति कम संवेदनशील हों।
उत्तर
C · प्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
3.आर्थिक अवधारणाएँ
उत्तर: C · यह बाईं ओर खिसकता है
यह उत्तर क्यों है
पेट्रोल और कारें पूरक हैं, इसलिए ऊँची पेट्रोल कीमत हर कार कीमत पर कारों की माँग घटाती है, जिससे माँग वक्र बाईं ओर खिसकता है।
उत्तर
C · यह बाईं ओर खिसकता है
4.आर्थिक अवधारणाएँ
उत्तर: B · समान आकार के लाभों की तुलना में हानियों को अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं
यह उत्तर क्यों है
मूल्य फलन लाभों की तुलना में हानियों के लिए अधिक ढालू है और एक संदर्भ बिंदु के सापेक्ष मापा जाता है, जो उस व्यवहार को समझाता है जिसमें अपेक्षित उपयोगिता सिद्धांत को कठिनाई होती है।
उत्तर
B · समान आकार के लाभों की तुलना में हानियों को अधिक तीव्रता से महसूस करते हैं
5.वित्तीय लेखांकन
उत्तर: A · जारी किए गए पर अभी बैंक में प्रस्तुत न हुए चेक
यह उत्तर क्यों है
अप्रस्तुत चेकों ने रोकड़ बही का शेष घटाया है, पर बैंक शेष नहीं। लंबित जमा, बैंक शुल्क और अदर्ज प्रत्यक्ष डेबिट उलटी दिशा में काम करते हैं।
उत्तर
A · जारी किए गए पर अभी बैंक में प्रस्तुत न हुए चेक
6.वित्तीय लेखांकन
उत्तर: A · हाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है
यह उत्तर क्यों है
स्थिर लागतें नहीं बदलतीं, इसलिए ऑर्डर लाभ में प्रति इकाई €35 − €30 = €5 जोड़ता है। नियमित ग्राहकों को नाराज़ करने जैसे जोखिमों पर फिर भी विचार करना चाहिए।
उत्तर
A · हाँ, हर इकाई €5 अंशदान जोड़ती है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण
उत्तर: Q = 2400 इकाइयाँ
लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।
प्रति इकाई योगदान मार्जिन
p − v = 23 − 18 = €5
लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ
Q = (F + लाभ)/(p − v) = (10 000 + 2 000)/5 = 2 400
उत्तर
Q = 2 400 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण
उत्तर: MS = 20 %
लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।
ब्रेक-ईवन मात्रा
Q = F/(p − v) = 2 400/2 = 1 200
सुरक्षा मार्जिन
MS = (1 500 − 1 200)/1 500·100 = 20%
उत्तर
MS = 20%
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