व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

कौन-सी मूल्य निर्धारण विधि उत्पाद की लागत में एक निश्चित प्रतिशत जोड़ती है?

  1. Aगतिशील मूल्य निर्धारण (dynamic pricing)
  2. Bमूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण (value-based pricing)
  3. Cप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण (competitive pricing)
  4. Dलागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

Theodore Levitt के "Marketing Myopia" (1960) में अमेरिकी रेलमार्गों को उदाहरण के रूप में लिया गया। उनकी ग़लती क्या थी?

  1. Aउन्होंने बहुत अधिक देशों में विस्तार किया
  2. Bउन्होंने अपने व्यवसाय को परिवहन के बजाय रेलवे के रूप में परिभाषित किया
  3. Cउन्होंने विज्ञापन पर बहुत अधिक ख़र्च किया
  4. Dउन्होंने अपनी कीमतें बहुत कम रखीं
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

पूर्ण प्रतियोगिता में दीर्घकाल में फ़र्में क्या कमाती हैं?

  1. Aबड़ा आर्थिक लाभ
  2. Bशून्य आर्थिक लाभ
  3. Cहमेशा घाटा
  4. Dएकाधिकार लाभ
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

एक लाभ-अधिकतमीकरण एकाधिकारी पर एकमुश्त कर (उत्पादन से स्वतंत्र एक निश्चित राशि) लगाया जाता है। अल्पकाल में उसका उत्पादन:

  1. Aशून्य हो जाएगा
  2. Bकर की भरपाई के लिए बढ़ेगा
  3. Cसमान रहेगा, क्योंकि MR और MC नहीं बदलते
  4. Dघटेगा, क्योंकि कर फ़र्म की औसत लागत बढ़ा देता है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

इक्विटी पर प्रतिफल (ROE) की गणना कैसे होती है?

  1. Aशुद्ध लाभ / शेयरधारकों की इक्विटी
  2. Bशुद्ध लाभ / कुल राजस्व
  3. Cकुल परिसंपत्तियाँ / इक्विटी
  4. Dचालू परिसंपत्तियाँ / चालू देनदारियाँ
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

IFRS 15 के तहत राजस्व कब मान्य होता है?

  1. Aअनुबंध पर हस्ताक्षर होने पर
  2. Bकेवल नकद मिलने पर
  3. Cवित्तीय वर्ष के अंत में
  4. Dजब (या जैसे-जैसे) इकाई ग्राहक को नियंत्रण हस्तांतरित करके निष्पादन दायित्व पूरा करती है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€ABQ = ?

एक उत्पाद दो तरीकों से बनाया जा सकता है। विधि A की स्थिर लागत €25 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €20 प्रति इकाई है। विधि B, जो अधिक स्वचालित है, की स्थिर लागत €27 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €18 प्रति इकाई है। किस वार्षिक मात्रा Q पर दोनों विधियों की लागत समान होती है?

FA = €25 000vA = €20FB = €27 000vB = €18
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वv = €25v = €29स्थिर लागत10 000Q = ?

एक कंपनी प्रति माह 10 000 इकाइयाँ €37 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €25 और प्रति माह स्थिर लागत €48 000 के साथ। परिवर्ती लागत प्रति इकाई €4 बढ़ जाती है और कीमत वही रहती है। समान लाभ बनाए रखने के लिए अब प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

Q = 10 000p = €37v = €25 → €29F = €48 000
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: D · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)

यह उत्तर क्यों है

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण सरल है लेकिन ग्राहक की भुगतान करने की इच्छा को अनदेखा करता है; मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण ग्राहकों द्वारा अनुभव किए गए मूल्य से शुरू होता है।

उत्तर

D · लागत-प्लस मूल्य निर्धारण (cost-plus pricing)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · उन्होंने अपने व्यवसाय को परिवहन के बजाय रेलवे के रूप में परिभाषित किया

यह उत्तर क्यों है

Levitt का तर्क था कि फ़र्में तब विफल होती हैं जब वे उस ग्राहक आवश्यकता के बजाय अपने उत्पाद पर ध्यान देती हैं जिसे वे पूरा करती हैं। रेलमार्गों ने ग्राहक कारों, ट्रकों और विमानों के हाथों खो दिए, जिन्हें वे प्रतिद्वंद्वी नहीं मानते थे।

उत्तर

B · उन्होंने अपने व्यवसाय को परिवहन के बजाय रेलवे के रूप में परिभाषित किया
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · शून्य आर्थिक लाभ

यह उत्तर क्यों है

लाभ नई फ़र्मों को आकर्षित करता है और घाटा निकास कराता है, जब तक कीमत न्यूनतम औसत लागत के बराबर न हो जाए और आर्थिक लाभ शून्य न हो जाए।

उत्तर

B · शून्य आर्थिक लाभ
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · समान रहेगा, क्योंकि MR और MC नहीं बदलते

यह उत्तर क्यों है

एकमुश्त कर स्थिर लागत जैसा है: यह लाभ घटाता है पर MR या MC नहीं बदलता, इसलिए इष्टतम मात्रा और कीमत समान रहती हैं (जब तक फ़र्म बाहर न निकले)।

उत्तर

C · समान रहेगा, क्योंकि MR और MC नहीं बदलते
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: A · शुद्ध लाभ / शेयरधारकों की इक्विटी

यह उत्तर क्यों है

ROE दिखाता है कि शेयरधारकों द्वारा निवेश किए गए प्रत्येक यूरो इक्विटी पर कंपनी कितना लाभ कमाती है।

उत्तर

A · शुद्ध लाभ / शेयरधारकों की इक्विटी
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · जब (या जैसे-जैसे) इकाई ग्राहक को नियंत्रण हस्तांतरित करके निष्पादन दायित्व पूरा करती है

यह उत्तर क्यों है

चरण: अनुबंध पहचानें, निष्पादन दायित्व पहचानें, कीमत तय करें, उसे आवंटित करें और हर दायित्व पूरा होने पर राजस्व मान्य करें।

उत्तर

D · जब (या जैसे-जैसे) इकाई ग्राहक को नियंत्रण हस्तांतरित करके निष्पादन दायित्व पूरा करती है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1000 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

समान कुल लागत

25 000 + 20Q = 27 000 + 18Q

Q के लिए हल करें

Q = (27 000 − 25 000)/(20 − 18) = 1 000

उत्तर

Q = 1 000 इकाइयाँ

इस मात्रा से कम पर विधि A सस्ती है; इससे अधिक पर स्वचालित विधि B सस्ती है।

8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 15000 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

वर्तमान लाभ

Π = 10 000·(37 − 25) − 48 000 = €72 000

प्रति इकाई नया योगदान मार्जिन

37 − 29 = €8

समान लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (48 000 + 72 000)/8 = 15 000

उत्तर

Q = 15 000 इकाइयाँ

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