व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

BCG मैट्रिक्स में "प्रश्नचिह्न" (question mark) के लिए सामान्य विकल्प क्या हैं?

  1. Aन्यूनतम निवेश के साथ नकदी निकालना (harvest)
  2. Bइसे अपरिवर्तित रखना क्योंकि यह बाज़ार का अग्रणी है
  3. Cबाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
  4. Dइसे हमेशा तुरंत बंद कर देना
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

शोध दिखाता है कि युवा उपभोक्ता एक लंबे समय से स्थापित ब्रांड को पुराने ढंग का मानते हैं, हालाँकि उत्पाद की गुणवत्ता अच्छी है। सबसे उपयुक्त रणनीति क्या है?

  1. Aउत्पाद को तुरंत वापस ले लेना
  2. Bकीमत को बाज़ार में सबसे कम कर देना
  3. Cनए संचार और छवि के माध्यम से ब्रांड की पुनःस्थापना (repositioning)
  4. Dवितरण को केवल अनन्य डीलरों तक बदल देना
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

एक देश आयातित स्टील पर प्रशुल्क लगाता है। कौन-सा प्रभाव सबसे संभावित है?

  1. Aघरेलू उपभोक्ताओं को अधिशेष मिलता है
  2. Bस्टील को व्यापार करने वाले सभी देशों के लिए स्टील की विश्व कीमत तेज़ी से बढ़ती है
  3. Cघरेलू स्टील की कीमतें बढ़ती हैं और घरेलू उत्पादन बढ़ता है
  4. Dघरेलू स्टील की कीमतें घटती हैं और आयात बढ़ता है
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

निरर्थक हानि (deadweight loss) क्या दर्शाती है?

  1. Aसरकार द्वारा एकत्रित कर राजस्व
  2. Bएकाधिकारी का लाभ
  3. Cदीर्घकाल में बाज़ार छोड़ने को बाध्य फ़र्मों द्वारा उठाया गया घाटा
  4. Dउत्पादन के कुशल स्तर से भिन्न होने पर कुल अधिशेष की हानि
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

एक मशीन की लागत €10,000 है और घटते शेष पर 20% प्रति वर्ष मूल्यह्रास लगाया जाता है। वर्ष 2 में मूल्यह्रास शुल्क कितना है?

  1. A€4,000
  2. B€1,800
  3. C€2,000
  4. D€1,600
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

कोई परिसंपत्ति क्षतिग्रस्त (impaired) तब होती है जब उसकी अग्रानीत राशि इससे अधिक हो:

  1. Aउसकी मूल ख़रीद कीमत
  2. Bकेवल उसका अवशिष्ट मूल्य
  3. Cउसकी वसूली योग्य राशि (निपटान लागत घटाकर उचित मूल्य और उपयोग मूल्य में से अधिक)
  4. Dउसका मूल्यह्रास शुल्क
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€ABQ = ?

एक उत्पाद दो तरीकों से बनाया जा सकता है। विधि A की स्थिर लागत €25 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €18 प्रति इकाई है। विधि B, जो अधिक स्वचालित है, की स्थिर लागत €27 500 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €13 प्रति इकाई है। किस वार्षिक मात्रा Q पर दोनों विधियों की लागत समान होती है?

FA = €25 000vA = €18FB = €27 500vB = €13
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €6 800, Q = ?बिक्री मिश्रण3 × Ap = €18v = €122 × Bp = €23v = €15

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €18 में बिकता है और परिवर्ती लागत €12 है; उत्पाद B €23 में बिकता है और परिवर्ती लागत €15 है। वे B की हर 2 इकाइयों पर A की 3 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €6 800 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €18, vA = €12pB = €23, vB = €15A : B = 3 : 2F = €6 800
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना

यह उत्तर क्यों है

प्रश्नचिह्नों को बढ़ने के लिए नकदी चाहिए। प्रबंधकों को तय करना होता है कि क्या वे स्टार बन सकते हैं; यदि नहीं, तो उन्हें बेचना या छोड़ देना बेहतर हो सकता है।

उत्तर

C · बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए भारी निवेश करना, या विनिवेश करना
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · नए संचार और छवि के माध्यम से ब्रांड की पुनःस्थापना (repositioning)

यह उत्तर क्यों है

पुनःस्थापना बदलती है कि लक्षित खंड ब्रांड को कैसे देखता है, उदाहरण के लिए अद्यतन डिज़ाइन, नए संदेशों और उन चैनलों के साथ जिनका युवा दर्शक उपयोग करते हैं।

उत्तर

C · नए संचार और छवि के माध्यम से ब्रांड की पुनःस्थापना (repositioning)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: C · घरेलू स्टील की कीमतें बढ़ती हैं और घरेलू उत्पादन बढ़ता है

यह उत्तर क्यों है

प्रशुल्क घरेलू कीमत बढ़ाता है, घरेलू उत्पादन और सरकारी राजस्व बढ़ाता है पर उपभोक्ता अधिशेष घटाता है और निर्बल-भार हानि (deadweight loss) पैदा करता है।

उत्तर

C · घरेलू स्टील की कीमतें बढ़ती हैं और घरेलू उत्पादन बढ़ता है
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · उत्पादन के कुशल स्तर से भिन्न होने पर कुल अधिशेष की हानि

यह उत्तर क्यों है

निरर्थक हानि करों, एकाधिकार या कीमत नियंत्रण जैसी विकृतियों से उपभोक्ता और उत्पादक अधिशेष के संयुक्त योग में कमी है।

उत्तर

D · उत्पादन के कुशल स्तर से भिन्न होने पर कुल अधिशेष की हानि
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · €1,600

यह उत्तर क्यों है

वर्ष 1: 20% × €10,000 = €2,000, शेष €8,000। वर्ष 2: 20% × €8,000 = €1,600। घटता शेष विधि हर वर्ष कम शुल्क लगाती है।

उत्तर

D · €1,600
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · उसकी वसूली योग्य राशि (निपटान लागत घटाकर उचित मूल्य और उपयोग मूल्य में से अधिक)

यह उत्तर क्यों है

यदि अग्रानीत राशि वसूली योग्य राशि से अधिक हो, तो अंतर को क्षति हानि के रूप में बट्टे खाते डाला जाता है।

उत्तर

C · उसकी वसूली योग्य राशि (निपटान लागत घटाकर उचित मूल्य और उपयोग मूल्य में से अधिक)
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 500 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

समान कुल लागत

25 000 + 18Q = 27 500 + 13Q

Q के लिए हल करें

Q = (27 500 − 25 000)/(18 − 13) = 500

उत्तर

Q = 500 इकाइयाँ

इस मात्रा से कम पर विधि A सस्ती है; इससे अधिक पर स्वचालित विधि B सस्ती है।

8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1000 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €6, cmB = €8

भारित योगदान मार्जिन

(3·6 + 2·8)/5 = €6.80

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 6 800/6.8 = 1 000
A: 600, B: 400

उत्तर

Q = 1 000 इकाइयाँ

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