व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

बाल कटवाना एक ही समय में, ग्राहक की उपस्थिति में, उत्पन्न और उपभोग किया जाता है। यह सेवा की कौन-सी विशेषता है?

  1. Aविषमता (heterogeneity)
  2. Bअमूर्तता (intangibility)
  3. Cअविभाज्यता (inseparability)
  4. Dनाशवानता (perishability)
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक बड़े खेल टूर्नामेंट के दौरान एक गैर-प्रायोजक ब्रांड आधिकारिक अधिकारों के लिए भुगतान किए बिना आयोजन से संबंध का संकेत देने वाले विज्ञापन चलाता है। इसे क्या कहते हैं?

  1. Aएम्बुश मार्केटिंग (ambush marketing)
  2. Bको-ब्रांडिंग
  3. Cगुरिल्ला वितरण
  4. Dउद्देश्य-संबंधित मार्केटिंग
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

सार्वजनिक वस्तु क्या है?

  1. Aसरकार द्वारा ख़रीदी गई कोई भी वस्तु
  2. Bप्रतिस्पर्धी और अपवर्जन-योग्य
  3. Cकेवल निजी फ़र्मों द्वारा दी जाने वाली
  4. Dअप्रतिस्पर्धी और अपवर्जन-योग्य नहीं
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

मार्शल–लर्नर शर्त कहती है कि मुद्रा का मूल्यह्रास व्यापार संतुलन में सुधार करता है यदि:

  1. Aनिर्यात और आयात की कीमत लोच शून्य हो
  2. Bदेश का बजट अधिशेष हो
  3. Cसाथ ही ब्याज दरें बढ़ें
  4. Dनिर्यात और आयात की माँग की कीमत लोचों का योग 1 से अधिक हो
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

एक उत्पाद €40 में बिकता है और उसकी परिवर्ती लागत €30 है। उसका अंशदान-बिक्री (C/S) अनुपात क्या है?

  1. A10%
  2. B75%
  3. C33%
  4. D25%
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

एक फ़र्म ने नए उत्पाद के बाज़ार अनुसंधान पर €50,000 ख़र्च किए हैं और उसे तय करना है कि उत्पाद लॉन्च करे या नहीं। निर्णय में €50,000 का व्यवहार कैसे होना चाहिए?

  1. Aउत्पाद के अपेक्षित जीवन पर फैलाया जाए
  2. Bअनदेखा, क्योंकि यह डूबी लागत है
  3. Cलॉन्च लागत में जोड़ा जाए
  4. Dअपेक्षित बिक्री से घटाया जाए
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€ABQ = ?

एक उत्पाद दो तरीकों से बनाया जा सकता है। विधि A की स्थिर लागत €15 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €12 प्रति इकाई है। विधि B, जो अधिक स्वचालित है, की स्थिर लागत €35 000 प्रति वर्ष और परिवर्ती लागत €7 प्रति इकाई है। किस वार्षिक मात्रा Q पर दोनों विधियों की लागत समान होती है?

FA = €15 000vA = €12FB = €35 000vB = €7
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत10 000−12%%ΔΠ = ?

एक कंपनी 10 000 इकाइयाँ €35 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €15 और स्थिर लागत €80 000 के साथ। यदि बिक्री मात्रा 12% घटती है तो परिचालन लाभ कितने प्रतिशत %ΔΠ बदलता है?

Q = 10 000p = €35v = €15F = €80 000%ΔQ = −12%
%ΔΠ = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · अविभाज्यता (inseparability)

यह उत्तर क्यों है

अविभाज्यता का अर्थ है कि उत्पादन और उपभोग एक साथ होते हैं, इसलिए कर्मचारियों का व्यवहार और ग्राहक की भागीदारी सेवा की गुणवत्ता को आकार देते हैं।

उत्तर

C · अविभाज्यता (inseparability)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · एम्बुश मार्केटिंग (ambush marketing)

यह उत्तर क्यों है

एम्बुश मार्केटिंग प्रायोजन के बिना किसी आयोजन से जुड़ाव पाने की कोशिश करती है। आयोजक अक्सर अनुबंधों और ट्रेडमार्क नियमों से प्रायोजकों की रक्षा करते हैं।

उत्तर

A · एम्बुश मार्केटिंग (ambush marketing)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · अप्रतिस्पर्धी और अपवर्जन-योग्य नहीं

यह उत्तर क्यों है

सार्वजनिक वस्तुओं का उपयोग एक साथ कई लोग कर सकते हैं और किसी को आसानी से बाहर नहीं किया जा सकता, जिससे मुफ़्तख़ोरी और बाज़ार द्वारा कम आपूर्ति होती है।

उत्तर

D · अप्रतिस्पर्धी और अपवर्जन-योग्य नहीं
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · निर्यात और आयात की माँग की कीमत लोचों का योग 1 से अधिक हो

यह उत्तर क्यों है

यदि निर्यात और आयात माँग पर्याप्त लोचदार हैं (निरपेक्ष मानों का योग 1 से अधिक), तो मात्रा प्रभाव ऊँची आयात कीमतों पर भारी पड़ते हैं और संतुलन सुधरता है।

उत्तर

D · निर्यात और आयात की माँग की कीमत लोचों का योग 1 से अधिक हो
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · 25%

यह उत्तर क्यों है

अंशदान = €10। C/S अनुपात = €10 ÷ €40 = 25%। स्थिर लागतें ÷ C/S अनुपात से सम-विच्छेद राजस्व मिलता है।

उत्तर

D · 25%
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · अनदेखा, क्योंकि यह डूबी लागत है

यह उत्तर क्यों है

अनुसंधान का पैसा कोई भी विकल्प चुनने पर ख़र्च हो चुका है, इसलिए यह अप्रासंगिक है। केवल लॉन्च से होने वाले भावी वृद्धिशील नकदी प्रवाहों की तुलना करनी चाहिए।

उत्तर

B · अनदेखा, क्योंकि यह डूबी लागत है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 4000 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

समान कुल लागत

15 000 + 12Q = 35 000 + 7Q

Q के लिए हल करें

Q = (35 000 − 15 000)/(12 − 7) = 4 000

उत्तर

Q = 4 000 इकाइयाँ

इस मात्रा से कम पर विधि A सस्ती है; इससे अधिक पर स्वचालित विधि B सस्ती है।

8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: %ΔΠ = −20 %

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

योगदान मार्जिन और लाभ

CM = 10 000·20 = €200 000
Π = 200 000 − 80 000 = €120 000

DOL

DOL = 200 000/120 000 = 1.667

लाभ में परिवर्तन

%ΔΠ = 1.667·(−12%) = −20%

उत्तर

%ΔΠ = −20%

जाँच: नया लाभ = 8 800·20 − 80 000 = €96 000.00।

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