व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

"पुश" (push) प्रचार रणनीति किस पर केंद्रित होती है?

  1. Aथोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसे मध्यस्थों के बीच उत्पाद का प्रचार करना
  2. Bकेवल ऑनलाइन कीमतें घटाना
  3. Cव्यापक विज्ञापन से अंतिम उपभोक्ता माँग पैदा करना ताकि ग्राहक खुदरा विक्रेताओं से उसे माँगें
  4. Dकेवल मौखिक प्रचार (word-of-mouth) का उपयोग करना
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक कंपनी ऐसा उत्पाद लॉन्च करती है जिसकी नक़ल आसान है, ख़रीदार अत्यधिक मूल्य-संवेदनशील हैं और पैमाने की मज़बूत मितव्ययिता है। कौन-सी लॉन्च मूल्य निर्धारण रणनीति सबसे उपयुक्त है?

  1. Aप्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
  2. Bप्रतिष्ठा मूल्य निर्धारण (prestige pricing)
  3. Cकैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
  4. Dप्राइस स्किमिंग
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

एक देश में 950 रोज़गार प्राप्त लोग और काम खोज रहे 50 बेरोज़गार लोग हैं। उसकी बेरोज़गारी दर क्या है?

  1. A5.3%
  2. B5%
  3. C95%
  4. D50%
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

"70 के नियम" से, 7% प्रति वर्ष बढ़ने वाली अर्थव्यवस्था अपना वास्तविक GDP लगभग कितने समय में दोगुना करेगी?

  1. A70 वर्ष
  2. B49 वर्ष
  3. C7 वर्ष
  4. D10 वर्ष
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

एक मशीन की लागत €10,000 है और घटते शेष पर 20% प्रति वर्ष मूल्यह्रास लगाया जाता है। वर्ष 2 में मूल्यह्रास शुल्क कितना है?

  1. A€2,000
  2. B€1,800
  3. C€4,000
  4. D€1,600
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

मिलान सिद्धांत के अनुसार इस वर्ष बेचे गए माल पर उत्पाद वारंटी की लागत:

  1. Aकेवल तब मान्य की जानी चाहिए जब ग्राहक वास्तव में वारंटी दावा करे
  2. Bराजस्व के रूप में दर्ज की जानी चाहिए
  3. Cवारंटी समाप्त होने तक अनदेखी की जानी चाहिए
  4. Dअनुमानित करके बिक्री के वर्ष में व्यय के रूप में मान्य की जानी चाहिए
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत3000

एक कंपनी 3 000 इकाइयाँ €19 प्रति इकाई पर बेचती है। परिवर्ती लागत €4 प्रति इकाई और स्थिर लागत €30 000 है। इस बिक्री स्तर पर परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL ज्ञात कीजिए।

Q = 3 000p = €19v = €4F = €30 000
DOL =
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €8 400, Q = ?बिक्री मिश्रण3 × Ap = €12v = €82 × Bp = €23v = €15

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €12 में बिकता है और परिवर्ती लागत €8 है; उत्पाद B €23 में बिकता है और परिवर्ती लागत €15 है। वे B की हर 2 इकाइयों पर A की 3 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €8 400 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €12, vA = €8pB = €23, vB = €15A : B = 3 : 2F = €8 400
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसे मध्यस्थों के बीच उत्पाद का प्रचार करना

यह उत्तर क्यों है

पुश रणनीतियाँ चैनल भागीदारों के लिए ट्रेड प्रमोशन और व्यक्तिगत बिक्री का उपयोग करती हैं; पुल रणनीतियाँ अंतिम उपभोक्ता की माँग को प्रेरित करती हैं ताकि खुदरा विक्रेता उत्पाद रखें।

उत्तर

A · थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं जैसे मध्यस्थों के बीच उत्पाद का प्रचार करना
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: A · प्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)

यह उत्तर क्यों है

कम कीमतें जल्दी हिस्सेदारी बनाती हैं, पैमाने के माध्यम से प्रति इकाई लागत घटाती हैं और नक़ल करने वालों को हतोत्साहित करती हैं। स्किमिंग उन अनूठे उत्पादों के लिए उपयुक्त है जिनके ख़रीदार कीमत के प्रति कम संवेदनशील हों।

उत्तर

A · प्रवेश मूल्य निर्धारण (penetration pricing)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · 5%

यह उत्तर क्यों है

श्रम बल 950 + 50 = 1,000 है, इसलिए दर 50 / 1,000 = 5% है।

उत्तर

B · 5%
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · 10 वर्ष

यह उत्तर क्यों है

दोगुना होने का समय लगभग 70 भाग प्रतिशत वृद्धि दर है, इसलिए 70 / 7 = 10 वर्ष, जो चक्रवृद्धि संवृद्धि की शक्ति दिखाता है।

उत्तर

D · 10 वर्ष
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · €1,600

यह उत्तर क्यों है

वर्ष 1: 20% × €10,000 = €2,000, शेष €8,000। वर्ष 2: 20% × €8,000 = €1,600। घटता शेष विधि हर वर्ष कम शुल्क लगाती है।

उत्तर

D · €1,600
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · अनुमानित करके बिक्री के वर्ष में व्यय के रूप में मान्य की जानी चाहिए

यह उत्तर क्यों है

माल बिकने पर अपेक्षित वारंटी लागत के लिए प्रावधान बनाया जाता है, ताकि व्यय संबंधित राजस्व से मेल खाए (IAS 37)।

उत्तर

D · अनुमानित करके बिक्री के वर्ष में व्यय के रूप में मान्य की जानी चाहिए
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: DOL = 3

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

कुल योगदान मार्जिन

CM = 3 000·(19 − 4) = €45 000

परिचालन लाभ

Π = 45 000 − 30 000 = €15 000

DOL

DOL = 45 000/15 000 = 3

उत्तर

DOL = 3
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 1500 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €4, cmB = €8

भारित योगदान मार्जिन

(3·4 + 2·8)/5 = €5.60

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 8 400/5.6 = 1 500
A: 900, B: 600

उत्तर

Q = 1 500 इकाइयाँ

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