व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

एकीकृत मार्केटिंग संचार (IMC) का अर्थ है:

  1. Aहर माध्यम पर एक ही बजट ख़र्च करना
  2. Bमार्केटिंग और वित्त विभागों का विलय करना
  3. Cएक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
  4. Dविज्ञापन के लिए केवल डिजिटल चैनलों का उपयोग करना
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

सेवा मार्केटिंग के "गैप मॉडल" (SERVQUAL) में ग्राहक अंतर (customer gap) किनके बीच का अंतर है?

  1. Aनियोजित विज्ञापन खर्च और प्रत्येक अवधि में वास्तविक खर्च
  2. Bमूल्य और लागत
  3. Cसेवा के प्रति ग्राहक की अपेक्षाएँ और धारणाएँ
  4. Dऑनलाइन और ऑफ़लाइन बिक्री
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

नकारात्मक बाह्यता कब होती है?

  1. Aजब सरकार किसी उत्पाद पर कर लगाती है
  2. Bजब कोई फ़र्म घाटे में होती है
  3. Cउपभोक्ता किसी उत्पाद के लिए उसे बनाने की फ़र्म की लागत से अधिक भुगतान करते हैं
  4. Dजब कोई तीसरा पक्ष ऐसी लागत उठाता है जो न उत्पादक चुकाता है न उपभोक्ता
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

वास्तविक जीवन में सरकारी व्यय गुणक प्रायः सरल 1/(1 − MPC) से छोटा क्यों होता है?

  1. Aकर, आयात और बहिर्गमन प्रभाव (crowding out) हर व्यय दौर का कुछ हिस्सा रिसा देते हैं
  2. Bउपभोक्ता अतिरिक्त आय कभी ख़र्च नहीं करते
  3. Cसरकारें उधार नहीं ले सकतीं
  4. DMPC हमेशा 1 से अधिक होती है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

बिक्री की लागत €600,000 और औसत इन्वेंटरी €100,000 है। इन्वेंटरी आवर्त (टर्नओवर) क्या है?

  1. Aवर्ष में 0.17 बार
  2. Bवर्ष में 6 बार
  3. Cवर्ष में 60 बार
  4. Dवर्ष में 16 बार
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

IFRS के तहत अधिग्रहण के बाद क्रय की गई ख्याति का व्यवहार कैसे होता है?

  1. Aइसका हर वर्ष ऊपर की ओर पुनर्मूल्यांकन होता है
  2. Bइसे तुरंत इक्विटी के विरुद्ध बट्टे खाते डाला जाता है
  3. Cइसका 20 वर्षों में परिशोधन होता है
  4. Dइसका परिशोधन नहीं होता, बल्कि कम से कम हर वर्ष क्षति परीक्षण होता है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €22 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €12 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €40 000 प्रति माह है। €20 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €40 000p = €22v = €12लाभ = €20 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतBE

एक उत्पाद €34 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €30 प्रति इकाई और स्थिर लागत €8 000 प्रति वर्ष है। बजटीय बिक्री 3 600 इकाइयाँ है। सुरक्षा मार्जिन MS बजटीय बिक्री के प्रतिशत के रूप में ज्ञात करें।

F = €8 000p = €34v = €30बजट = 3 600
MS = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · एक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना

यह उत्तर क्यों है

IMC विज्ञापन, PR, बिक्री प्रोत्साहन, डिजिटल और व्यक्तिगत बिक्री को संरेखित करता है ताकि वे एक-दूसरे को सुदृढ़ करें और एक स्पष्ट ब्रांड छवि बनाएँ।

उत्तर

C · एक सुसंगत संदेश देने के लिए सभी संचार चैनलों का समन्वय करना
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · सेवा के प्रति ग्राहक की अपेक्षाएँ और धारणाएँ

यह उत्तर क्यों है

ग्राहक अंतर अपेक्षित सेवा घटाव अनुभूत सेवा है; प्रदाता अंतर (ज्ञान, मानक, वितरण, संचार) इसकी व्याख्या करते हैं।

उत्तर

C · सेवा के प्रति ग्राहक की अपेक्षाएँ और धारणाएँ
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · जब कोई तीसरा पक्ष ऐसी लागत उठाता है जो न उत्पादक चुकाता है न उपभोक्ता

यह उत्तर क्यों है

नकारात्मक बाह्यताएँ सामाजिक इष्टतम की तुलना में अधिक उत्पादन कराती हैं; पिगू कर या व्यापार-योग्य परमिट इन्हें ठीक कर सकते हैं।

उत्तर

D · जब कोई तीसरा पक्ष ऐसी लागत उठाता है जो न उत्पादक चुकाता है न उपभोक्ता
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: A · कर, आयात और बहिर्गमन प्रभाव (crowding out) हर व्यय दौर का कुछ हिस्सा रिसा देते हैं

यह उत्तर क्यों है

आयकर, आयात पर व्यय, ऊँची ब्याज दरें (बहिर्गमन) और बचत हर दौर में अतिरिक्त व्यय घटाते हैं, इसलिए गुणक छोटा हो जाता है।

उत्तर

A · कर, आयात और बहिर्गमन प्रभाव (crowding out) हर व्यय दौर का कुछ हिस्सा रिसा देते हैं
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · वर्ष में 6 बार

यह उत्तर क्यों है

€600,000 ÷ €100,000 = 6, यानी इन्वेंटरी लगभग हर 61 दिन (365 ÷ 6) में बदल जाती है।

उत्तर

B · वर्ष में 6 बार
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · इसका परिशोधन नहीं होता, बल्कि कम से कम हर वर्ष क्षति परीक्षण होता है

यह उत्तर क्यों है

IFRS में ख्याति का जीवन अनिश्चित है। इसे नकदी-उत्पादक इकाइयों को आवंटित किया जाता है और हर वर्ष, या क्षति के संकेत हों तो अधिक बार, क्षति परीक्षण होता है।

उत्तर

D · इसका परिशोधन नहीं होता, बल्कि कम से कम हर वर्ष क्षति परीक्षण होता है
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 6000 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 22 − 12 = €10

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (40 000 + 20 000)/10 = 6 000

उत्तर

Q = 6 000 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: MS = 44.44 %

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

ब्रेक-ईवन मात्रा

Q = F/(p − v) = 8 000/4 = 2 000

सुरक्षा मार्जिन

MS = (3 600 − 2 000)/3 600·100 = 44.44%

उत्तर

MS = 44.44%

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