व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

सर्वेक्षण में इनमें से कौन-सा बंद प्रश्न (closed question) है?

  1. Aआपने यह ब्रांड क्यों चुना?
  2. Bआप अपनी आदर्श छुट्टी का वर्णन कैसे करेंगे?
  3. Cहमारे नए विज्ञापन के बारे में आप क्या सोचते हैं?
  4. Dक्या आपने पिछले महीने यह उत्पाद ख़रीदा है? (हाँ/नहीं)
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक फ़र्म अपने सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद का सस्ता संस्करण लॉन्च करती है। कुल बिक्री थोड़ी बढ़ती है, पर मूल उत्पाद की बिक्री तेज़ी से गिरती है। क्या हुआ है?

  1. Aनए खंड में सफल बाज़ार विकास
  2. Bपुल रणनीति की विफलता
  3. Cमूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
  4. Dकिसी प्रतिस्पर्धी द्वारा ब्रांड का कमज़ोर होना
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

करों के बिना एक सरल बंद अर्थव्यवस्था में MPC 0.8 है। कीन्सियन व्यय गुणक क्या है?

  1. A1.25
  2. B8
  3. C0.8
  4. D5
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

स्थिर विनिमय दर और पूँजी के मुक्त आवागमन के साथ एक देश:

  1. Aअन्य देशों से व्यापार नहीं कर सकता
  2. Bउसे बजट अधिशेष रखना ही होगा
  3. Cकोई भी मनचाही ब्याज दर तय कर सकता है
  4. Dस्वतंत्र मौद्रिक नीति पर नियंत्रण खो देता है
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

बिक्री की लागत €600,000 और औसत इन्वेंटरी €100,000 है। इन्वेंटरी आवर्त (टर्नओवर) क्या है?

  1. Aवर्ष में 16 बार
  2. Bवर्ष में 6 बार
  3. Cवर्ष में 60 बार
  4. Dवर्ष में 0.17 बार
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

चालू संस्था (going concern) की मान्यता का अर्थ है कि वित्तीय विवरण यह मानकर बनाए जाते हैं कि इकाई:

  1. Aपर कोई ऋण नहीं है
  2. Bहर वर्ष लाभ कमाएगी
  3. Cनिकट भविष्य में कार्य करती रहेगी
  4. Dएक वर्ष में बिक जाएगी
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €26 प्रति इकाई पर बिकता है, परिवर्ती लागत €6 प्रति इकाई है। स्थिर लागत €80 000 प्रति माह है। €2 000 का लाभ कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

F = €80 000p = €26v = €6लाभ = €2 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
F = €26 000, Q = ?बिक्री मिश्रण4 × Ap = €14v = €101 × Bp = €20v = €10

एक कंपनी दो उत्पाद बेचती है। उत्पाद A €14 में बिकता है और परिवर्ती लागत €10 है; उत्पाद B €20 में बिकता है और परिवर्ती लागत €10 है। वे B की हर 1 इकाइयों पर A की 4 इकाइयों के स्थिर मिश्रण में बिकते हैं। स्थिर लागत €26 000 प्रति माह है। ब्रेक-ईवन के लिए आवश्यक कुल इकाइयाँ Q (A और B मिलाकर) ज्ञात कीजिए।

pA = €14, vA = €10pB = €20, vB = €10A : B = 4 : 1F = €26 000
Q = इकाइयाँ

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: D · क्या आपने पिछले महीने यह उत्पाद ख़रीदा है? (हाँ/नहीं)

यह उत्तर क्यों है

बंद प्रश्न निश्चित उत्तर देते हैं और उनका सांख्यिकीय विश्लेषण आसान होता है। खुले प्रश्न लोगों को अपने शब्दों में उत्तर देने देते हैं, जिससे समृद्ध पर कोड करने में कठिन डेटा मिलता है।

उत्तर

D · क्या आपने पिछले महीने यह उत्पाद ख़रीदा है? (हाँ/नहीं)
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · मूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)

यह उत्तर क्यों है

स्वभक्षण तब होता है जब नया प्रस्ताव मुख्य रूप से फ़र्म के मौजूदा उत्पादों से बिक्री लेता है। यह समस्या है यदि नए उत्पाद का मार्जिन कम हो।

उत्तर

C · मूल उत्पाद की बिक्री का स्वभक्षण (cannibalisation)
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · 5

यह उत्तर क्यों है

1 / (1 − 0.8) = 1 / 0.2 = 5, इसलिए €1 का अतिरिक्त व्यय आय को €5 तक बढ़ा सकता है।

उत्तर

D · 5
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · स्वतंत्र मौद्रिक नीति पर नियंत्रण खो देता है

यह उत्तर क्यों है

कोई देश एक साथ स्थिर विनिमय दर, पूँजी का मुक्त आवागमन और स्वतंत्र मौद्रिक नीति नहीं रख सकता; उसे तीनों में से एक छोड़ना पड़ता है।

उत्तर

D · स्वतंत्र मौद्रिक नीति पर नियंत्रण खो देता है
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · वर्ष में 6 बार

यह उत्तर क्यों है

€600,000 ÷ €100,000 = 6, यानी इन्वेंटरी लगभग हर 61 दिन (365 ÷ 6) में बदल जाती है।

उत्तर

B · वर्ष में 6 बार
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: C · निकट भविष्य में कार्य करती रहेगी

यह उत्तर क्यों है

जब तक प्रबंधन परिसमापन का इरादा न रखे या उसे विवश न हो, परिसंपत्तियाँ और देनदारियाँ संचालन जारी रहने की मान्यता पर मापी जाती हैं; गंभीर संदेह प्रकट करने होते हैं।

उत्तर

C · निकट भविष्य में कार्य करती रहेगी
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 4100 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

प्रति इकाई योगदान मार्जिन

p − v = 26 − 6 = €20

लक्ष्य लाभ के लिए इकाइयाँ

Q = (F + लाभ)/(p − v) = (80 000 + 2 000)/20 = 4 100

उत्तर

Q = 4 100 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 5000 इकाइयाँ

बिक्री मिश्रण के साथ ब्रेक-ईवन: जब उत्पाद एक निश्चित अनुपात में बिकते हैं, तो भारित औसत योगदान मार्जिन का उपयोग करें: हर उत्पाद के p − v को इकाइयों में उसके हिस्से से भारित करें। ब्रेक-ईवन इकाइयाँ = F/(भारित योगदान मार्जिन), जिन्हें फिर मिश्रण अनुपात में बाँटा जाता है।

योगदान मार्जिन

cmA = €4, cmB = €10

भारित योगदान मार्जिन

(4·4 + 1·10)/5 = €5.20

ब्रेक-ईवन इकाइयाँ

Q = 26 000/5.2 = 5 000
A: 4 000, B: 1 000

उत्तर

Q = 5 000 इकाइयाँ

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