व्यवसाय के मूल सिद्धांत: क्रैम पैक

सूत्र-पत्रक, हर विषय के मुख्य विधि-चरण और 8 अभ्यास प्रश्न, पूरे हल पीछे दिए गए हैं।

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1सूत्र और विधियाँ

ब्रेक-ईवन विश्लेषण

योगदान मार्जिन
CM = p − v
ब्रेक-ईवन मात्रा
QBE = FC/(p − v)
लक्ष्य लाभ
Q = (FC + profit)/(p − v)
लाभ
π = (p − v)·Q − FC
सुरक्षा मार्जिन
(Q − QBE)/Q

2अभ्यास प्रश्न

1.विपणन के सिद्धांतमध्यम

Boston Consulting Group मैट्रिक्स में "कैश काउ" (cash cow) की क्या विशेषता है?

  1. Aउच्च वृद्धि वाले बाज़ार में कम बाज़ार हिस्सेदारी
  2. Bउच्च वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
  3. Cकम वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
  4. Dकम वृद्धि वाले बाज़ार में कम बाज़ार हिस्सेदारी
2.विपणन के सिद्धांतकठिन

एक अभियान की लागत €20,000 है और वह €50,000 का अतिरिक्त योगदान उत्पन्न करता है। मार्केटिंग ROI क्या है?

  1. A250%
  2. B150%
  3. C40%
  4. D60%
3.आर्थिक अवधारणाएँमध्यम

बाहर निकालना (crowding out) किसे कहते हैं?

  1. Aआयात द्वारा घरेलू उत्पादन का स्थान लेना
  2. Bअधिक सरकारी उधार से ब्याज दरें बढ़ना और निजी निवेश घटना
  3. Cभीड़भाड़ वाली सार्वजनिक सेवाएँ
  4. Dबाज़ार में बहुत अधिक फ़र्मों का प्रवेश
4.आर्थिक अवधारणाएँकठिन

एक एकाधिकारी माँग P = 100 − Q का सामना करता है और उसकी स्थिर सीमांत लागत 20 है। उसका लाभ-अधिकतमीकरण उत्पादन और कीमत क्या है?

  1. AQ = 40, P = 20
  2. BQ = 80, P = 20
  3. CQ = 50, P = 50
  4. DQ = 40, P = 60
5.वित्तीय लेखांकनमध्यम

एक उत्पाद €40 में बिकता है और उसकी परिवर्ती लागत €30 है। उसका अंशदान-बिक्री (C/S) अनुपात क्या है?

  1. A75%
  2. B33%
  3. C10%
  4. D25%
6.वित्तीय लेखांकनकठिन

वर्ष के अंत के बाद, पर खाते स्वीकृत होने से पहले, एक ग्राहक जिस पर वर्ष के अंत में पैसा बकाया था, दिवालिया हो जाता है। IAS 10 के तहत यह है:

  1. Aलेखांकन नीति में परिवर्तन
  2. Bसमायोजक घटना, इसलिए प्राप्य घटाए जाते हैं
  3. Cगैर-समायोजक घटना, केवल प्रकट की जाती है
  4. Dअनदेखी, क्योंकि यह वर्ष के अंत के बाद हुई
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषणमध्यम
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागतQ = ?

एक उत्पाद €19 में बिकता है और प्रति इकाई परिवर्ती लागत €15 है। स्थिर लागत €20 000 प्रति माह है और लाभ पर 20% कर लगता है। कर के बाद €10 000 कमाने के लिए प्रति माह कितनी इकाइयाँ Q बेचनी होंगी?

p = €19v = €15F = €20 000T = 20%कर-पश्चात लाभ = €10 000
Q = इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषणकठिन
Q€राजस्वकुल लागतस्थिर लागत6 000−12%%ΔΠ = ?

एक कंपनी 6 000 इकाइयाँ €16 प्रति इकाई पर बेचती है, प्रति इकाई परिवर्ती लागत €6 और स्थिर लागत €40 000 के साथ। यदि बिक्री मात्रा 12% घटती है तो परिचालन लाभ कितने प्रतिशत %ΔΠ बदलता है?

Q = 6 000p = €16v = €6F = €40 000%ΔQ = −12%
%ΔΠ = %

3विलयन

1.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: C · कम वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी

यह उत्तर क्यों है

कैश काउ अन्य उत्पादों को धन देते हैं। स्टार की हिस्सेदारी और वृद्धि दोनों उच्च होती हैं, प्रश्नचिह्न (question marks) की उच्च वृद्धि में कम हिस्सेदारी, और डॉग की कम हिस्सेदारी और कम वृद्धि होती है।

उत्तर

C · कम वृद्धि वाले बाज़ार में उच्च बाज़ार हिस्सेदारी
2.विपणन के सिद्धांत

उत्तर: B · 150%

यह उत्तर क्यों है

ROI = (€50,000 − €20,000) ÷ €20,000 = 1.5 = 150%। राजस्व के बजाय योगदान का उपयोग करने से प्रतिफल को बढ़ा-चढ़ाकर आँकने से बचा जाता है।

उत्तर

B · 150%
3.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: B · अधिक सरकारी उधार से ब्याज दरें बढ़ना और निजी निवेश घटना

यह उत्तर क्यों है

जब सरकारी उधार ब्याज दरें बढ़ाता है, तो कुछ निजी निवेश लाभदायक नहीं रहता, जिससे राजकोषीय विस्तार का शुद्ध प्रभाव घटता है।

उत्तर

B · अधिक सरकारी उधार से ब्याज दरें बढ़ना और निजी निवेश घटना
4.आर्थिक अवधारणाएँ

उत्तर: D · Q = 40, P = 60

यह उत्तर क्यों है

MR = MC रखने पर 100 − 2Q = 20, इसलिए Q = 40; माँग वक्र से कीमत 100 − 40 = 60 है।

उत्तर

D · Q = 40, P = 60
5.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: D · 25%

यह उत्तर क्यों है

अंशदान = €10। C/S अनुपात = €10 ÷ €40 = 25%। स्थिर लागतें ÷ C/S अनुपात से सम-विच्छेद राजस्व मिलता है।

उत्तर

D · 25%
6.वित्तीय लेखांकन

उत्तर: B · समायोजक घटना, इसलिए प्राप्य घटाए जाते हैं

यह उत्तर क्यों है

ग्राहक की भुगतान न कर पाने की स्थिति वर्ष के अंत में मौजूद थी, इसलिए खाते समायोजित होते हैं। वर्ष के अंत के बाद आग गैर-समायोजक होगी, क्योंकि वह नई स्थिति है।

उत्तर

B · समायोजक घटना, इसलिए प्राप्य घटाए जाते हैं
7.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: Q = 8125 इकाइयाँ

लागत–मात्रा–लाभ: बेची गई हर इकाई एक योगदान मार्जिन कमाती है: कीमत घटा प्रति इकाई परिवर्ती लागत। लाभ = Q·(p − v) − F, जहाँ F स्थिर लागत है। ब्रेक-ईवन बिंदु पर लाभ शून्य होता है, इसलिए Q = F/(p − v)।

आवश्यक कर-पूर्व लाभ

10 000/(1 − 0.2) = €12 500

आवश्यक इकाइयाँ

Q = (20 000 + 12 500)/4 = 8 125

उत्तर

Q = 8 125 इकाइयाँ
8.ब्रेक-ईवन विश्लेषण

उत्तर: %ΔΠ = −36 %

परिचालन उत्तोलन: स्थिर लागतें लाभ को बिक्री से अधिक तीव्रता से प्रतिक्रिया कराती हैं। परिचालन उत्तोलन की मात्रा DOL = योगदान मार्जिन/परिचालन लाभ बताती है कि बिक्री में 1% परिवर्तन से लाभ DOL % बदलता है। यह ब्रेक-ईवन के ठीक ऊपर बहुत अधिक होती है और बिक्री बढ़ने के साथ घटती है।

योगदान मार्जिन और लाभ

CM = 6 000·10 = €60 000
Π = 60 000 − 40 000 = €20 000

DOL

DOL = 60 000/20 000 = 3

लाभ में परिवर्तन

%ΔΠ = 3·(−12%) = −36%

उत्तर

%ΔΠ = −36%

जाँच: नया लाभ = 5 280·10 − 40 000 = €12 800.00।

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