ビジネス基礎：直前対策パック

公式集、全トピックの解法の要点、8 問の演習問題。完全な解答は巻末にあります。

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1公式と解法

損益分岐点分析

貢献利益
CM = p − v
損益分岐点販売量
QBE = FC/(p − v)
目標利益
Q = (FC + profit)/(p − v)
利益
π = (p − v)·Q − FC
安全余裕率
(Q − QBE)/Q

2演習問題

1.マーケティングの原理ふつう

ポジショニングとは何を指しますか。

  1. A企業の地理的な所在地
  2. B製品が店舗の棚や売場の陳列に物理的に置かれる場所
  3. C顧客の心の中で、ブランドが競合他社と比べてどのように認識されているか
  4. Dカタログにおける製品の並び順
2.マーケティングの原理むずかしい

高額な購入後の認知的不協和を軽減する方法はどれですか。

  1. A安心感を与えるフォローアップのコミュニケーションと優れたアフターサービス
  2. Bさらに値上げすること
  3. C購入を忘れさせるために、顧客とのすべてのコミュニケーションをやめること
  4. D保証をなくすこと
3.経済学の概念ふつう

通貨安（通貨の減価）はふつうどのような影響をもつか。

  1. A輸出品を海外で安くし、輸入品を高くする
  2. Bすべての国内財の価格を下げ、輸入品を安くする
  3. C輸入品を安くする
  4. D貿易に影響しない
4.経済学の概念むずかしい

「テイラー原理」によれば、インフレを安定させるために、中央銀行はインフレ率の1%ポイントの上昇にどう対応すべきか。

  1. A名目金利を引き下げる
  2. B名目金利を据え置く
  3. C名目金利を引き上げるが、1%ポイント未満の幅にとどまる
  4. D名目金利を1%ポイントより大きく引き上げる
5.財務会計ふつう

利益を上げている会社でも現金が尽きることがあるのはなぜですか？

  1. A利益は常に現金と等しいため
  2. B利益の出ている会社は税金を払わないため
  3. C現金は会計に記録されないため
  4. D利益には掛け売りや非資金項目が含まれる一方、現金は売掛金や棚卸資産に滞留しうるため
6.財務会計むずかしい

ある会社がソフトウェア・ライセンスと2年間のサポートを一括価格で販売しています。IFRS第15号のもとで、収益はどのように認識されますか？

  1. A顧客が契約に署名した時点で価格全体を一度に認識する
  2. B義務ごとに分けずに、価格の半分をそれぞれの年に認識する
  3. C価格全体を繰り延べ、2年間のサポートが終了した時点で認識する
  4. D独立販売価格に基づいて価格を配分し、ライセンスは引渡時に、サポートは2年にわたって認識する
7.損益分岐点分析ふつう
Q€売上高総費用固定費Q = ?

ある製品は 1 個 €38 で売られ、変動費は 1 個あたり €18 です。固定費は月 €20 000 です。月 €12 000 の利益を得るには、月に何個 Q 売る必要がありますか？

F = €20 000p = €38v = €18利益 = €12 000
Q = 個
8.損益分岐点分析むずかしい
Q€売上高v = €15v = €18固定費12 500Q = ?

ある会社は月に 12 500 個を各 €23 で販売しており、1 個あたりの変動費は €15、固定費は月 €40 000 です。1 個あたりの変動費が €3 上がり、価格は変わりません。同じ利益を保つには、今後月に何個 Q 売る必要がありますか？

Q = 12 500p = €23v = €15 → €18F = €40 000
Q = 個

3溶液

1.マーケティングの原理

答え: C · 顧客の心の中で、ブランドが競合他社と比べてどのように認識されているか

これが答えになる理由

ポジショニングとは、便益や競合他社との違いに基づいて、ブランドがターゲット顧客の心の中で占めたい独自の位置を定めることです。

答え

C · 顧客の心の中で、ブランドが競合他社と比べてどのように認識されているか
2.マーケティングの原理

答え: A · 安心感を与えるフォローアップのコミュニケーションと優れたアフターサービス

これが答えになる理由

購入後の不協和は、企業が例えばお礼のメッセージ、レビュー、サポート、保証などを通じて購入の判断を裏付けることで軽減されます。

答え

A · 安心感を与えるフォローアップのコミュニケーションと優れたアフターサービス
3.経済学の概念

答え: A · 輸出品を海外で安くし、輸入品を高くする

これが答えになる理由

通貨が弱くなると輸出の競争力が高まり、輸入価格が上がるため、インフレが進むことがある。

答え

A · 輸出品を海外で安くし、輸入品を高くする
4.経済学の概念

答え: D · 名目金利を1%ポイントより大きく引き上げる

これが答えになる理由

名目金利をインフレ率の上昇幅より大きく引き上げて初めて実質金利が上昇し、需要が冷えてインフレが下がる。

答え

D · 名目金利を1%ポイントより大きく引き上げる
5.財務会計

答え: D · 利益には掛け売りや非資金項目が含まれる一方、現金は売掛金や棚卸資産に滞留しうるため

これが答えになる理由

利益は発生主義で測定されます。成長によって現金が棚卸資産や売掛金に拘束されるため、利益が出ていてもキャッシュ・フローがマイナスになりえます。

答え

D · 利益には掛け売りや非資金項目が含まれる一方、現金は売掛金や棚卸資産に滞留しうるため
6.財務会計

答え: D · 独立販売価格に基づいて価格を配分し、ライセンスは引渡時に、サポートは2年にわたって認識する

これが答えになる理由

ライセンスとサポートは別個の義務です。価格は独立販売価格の比率で配分され、各部分はその義務が充足された時点で、または充足されるにつれて認識されます。

答え

D · 独立販売価格に基づいて価格を配分し、ライセンスは引渡時に、サポートは2年にわたって認識する
7.損益分岐点分析

答え: Q = 1600 個

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

1 個あたりの貢献利益

p − v = 38 − 18 = €20

目標利益のための販売量

Q = (F + 利益)/(p − v) = (20 000 + 12 000)/20 = 1 600

答え

Q = 1 600 個
8.損益分岐点分析

答え: Q = 20000 個

CVP 分析：製品が 1 個売れるごとに、価格から単位変動費を引いた貢献利益が得られます。利益 = Q·(p − v) − F（F は固定費）。損益分岐点では利益がゼロなので、Q = F/(p − v)。

現在の利益

Π = 12 500·(23 − 15) − 40 000 = €60 000

1 個あたりの新しい貢献利益

23 − 18 = €5

同じ利益に必要な個数

Q = (40 000 + 60 000)/5 = 20 000

答え

Q = 20 000 個

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