경영학원론: 벼락치기 팩

공식 모음, 모든 주제의 핵심 풀이 단계, 연습 문제 8개가 들어 있으며 전체 풀이는 맨 뒤에 있습니다.

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1공식과 풀이 방법

손익분기 분석

공헌이익
CM = p − v
손익분기 수량
QBE = FC/(p − v)
목표 이익
Q = (FC + profit)/(p − v)
이익
π = (p − v)·Q − FC
안전한계
(Q − QBE)/Q

2연습 문제

1.마케팅 원론보통

확장된 서비스 마케팅 믹스(7P)에서 기존 4P에 추가되는 세 가지 P는 무엇입니까?

  1. A사람, 프로세스, 물리적 증거
  2. B포지셔닝, 증명, 생산성
  3. C가격, 촉진, 물리적 유통
  4. D파트너, 퍼블리시티, 성과
2.마케팅 원론어려움

한 기업이 가장 잘 팔리는 제품의 저가 버전을 출시합니다. 총매출은 약간 증가하지만 원래 제품의 매출은 크게 감소합니다. 무슨 일이 일어난 것입니까?

  1. A원래 제품 매출의 자기 잠식(cannibalisation)
  2. B경쟁사에 의한 브랜드 희석
  3. C새로운 세분 시장으로의 성공적인 시장 개발
  4. D풀 전략의 실패
3.경제학 개념보통

어떤 제품의 수요가 가격 비탄력적이라면, 가격을 올리면?

  1. A총수입이 늘어난다
  2. B수요량이 0으로 줄어든다
  3. C총수입은 변하지 않는다
  4. D총수입이 줄어든다
4.경제학 개념어려움

애컬로프의 "레몬 시장"은 무엇을 설명하는가?

  1. A독점 기업이 높은 가격을 매긴다는 것
  2. B공공재가 과소 공급된다는 것
  3. C여름에 레몬이 싸진다는 것
  4. D정보 비대칭이 좋은 품질의 상품을 시장에서 몰아낼 수 있다는 것
5.재무회계보통

매출원가가 €600,000이고 평균재고가 €100,000입니다. 재고자산회전율은 얼마입니까?

  1. A연 16회
  2. B연 0.17회
  3. C연 60회
  4. D연 6회
6.재무회계어려움

회사의 순이익률은 5%, 총자산회전율은 2, 자기자본승수(자산 ÷ 자본)는 1.5입니다. 듀퐁 분석에 따르면 ROE는 얼마입니까?

  1. A15%
  2. B8.5%
  3. C7.5%
  4. D10%
7.손익분기 분석보통
Q€ABQ = ?

한 제품을 두 가지 방법으로 만들 수 있다. 방법 A는 고정비 연 €25 000, 단위당 변동비 €18이다. 더 자동화된 방법 B는 고정비 연 €34 000, 단위당 변동비 €12이다. 연간 생산량 Q이(가) 얼마일 때 두 방법의 비용이 같은가?

FA = €25 000vA = €18FB = €34 000vB = €12
Q = 개
8.손익분기 분석어려움
F = €15 500, Q = ?매출 구성2 × Ap = €20v = €121 × Bp = €45v = €30

한 회사가 두 제품을 판다. 제품 A는 €20에 팔리고 변동비는 €12이며, 제품 B는 €45에 팔리고 변동비는 €30이다. 두 제품은 B 1개당 A 2개의 고정된 비율로 팔린다. 고정비는 월 €15 500이다. 손익분기점에 필요한 총 판매량 Q(A와 B 합계)을(를) 구하시오.

pA = €20, vA = €12pB = €45, vB = €30A : B = 2 : 1F = €15 500
Q = 개

3용액

1.마케팅 원론

답: A · 사람, 프로세스, 물리적 증거

이것이 답인 이유

붐스(Booms)와 비트너(Bitner)는 서비스가 무형적이고 고객이 있는 상태에서 생산되기 때문에 사람, 프로세스, 물리적 증거를 추가했습니다.

답

A · 사람, 프로세스, 물리적 증거
2.마케팅 원론

답: A · 원래 제품 매출의 자기 잠식(cannibalisation)

이것이 답인 이유

자기 잠식은 새로운 제공물이 주로 기업의 기존 제품에서 매출을 가져갈 때 발생합니다. 신제품의 마진이 더 낮으면 문제가 됩니다.

답

A · 원래 제품 매출의 자기 잠식(cannibalisation)
3.경제학 개념

답: A · 총수입이 늘어난다

이것이 답인 이유

비탄력적 수요에서는 수량의 감소율이 가격의 상승률보다 작으므로 가격 × 수량이 늘어난다.

답

A · 총수입이 늘어난다
4.경제학 개념

답: D · 정보 비대칭이 좋은 품질의 상품을 시장에서 몰아낼 수 있다는 것

이것이 답인 이유

구매자가 품질을 판단할 수 없으면 평균 가격만 지불한다. 좋은 차의 주인은 시장을 떠나고 평균 품질이 떨어져 시장이 붕괴할 수도 있다.

답

D · 정보 비대칭이 좋은 품질의 상품을 시장에서 몰아낼 수 있다는 것
5.재무회계

답: D · 연 6회

이것이 답인 이유

€600,000 ÷ €100,000 = 6이므로 재고가 약 61일(365 ÷ 6)마다 교체됩니다.

답

D · 연 6회
6.재무회계

답: A · 15%

이것이 답인 이유

ROE = 5% × 2 × 1.5 = 15%. 듀퐁 분석은 수익률이 수익성, 자산 효율성, 레버리지 중 어디에서 나오는지 보여 줍니다.

답

A · 15%
7.손익분기 분석

답: Q = 1500 개

원가–조업도–이익: 한 개가 팔릴 때마다 가격에서 단위당 변동비를 뺀 공헌이익이 생깁니다. 이익 = Q·(p − v) − F (F는 고정비). 손익분기점에서는 이익이 0이므로 Q = F/(p − v).

같은 총비용

25 000 + 18Q = 34 000 + 12Q

Q 구하기

Q = (34 000 − 25 000)/(18 − 12) = 1 500

답

Q = 1 500 개

이 생산량보다 적으면 방법 A가, 많으면 자동화된 방법 B가 더 쌉니다.

8.손익분기 분석

답: Q = 1500 개

매출 배합이 있는 손익분기점: 제품이 고정된 비율로 팔리면 가중 평균 공헌이익을 씁니다. 각 제품의 p − v를 판매량 비중으로 가중하세요. 손익분기 판매량 = F/(가중 공헌이익)이고, 이를 다시 배합 비율로 나눕니다.

공헌이익

cmA = €8, cmB = €15

가중 공헌이익

(2·8 + 1·15)/3 = €10.33

손익분기 판매량

Q = 15 500/10.33 = 1 500
A: 1 000, B: 500

답

Q = 1 500 개

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