Asas Perniagaan: pek ulang kaji kilat

Lembaran formula, langkah kaedah utama untuk setiap topik dan 8 soalan latihan, dengan penyelesaian penuh di bahagian belakang.

Soalan baharuKembali ke kursus

Dalam tetingkap cetak, pilih “Simpan sebagai PDF” untuk menyimpan salinan pada peranti anda.

1Formula dan kaedah

Analisis pulang modal

Margin caruman
CM = p − v
Kuantiti pulang modal
QBE = FC/(p − v)
Untung sasaran
Q = (FC + profit)/(p − v)
Untung
π = (p − v)·Q − FC
Margin keselamatan
(Q − QBE)/Q

2Soalan latihan

1.Prinsip pemasaranSederhana

Segmentasi psikografik membahagikan pelanggan mengikut:

  1. ANegara dan iklim
  2. BKekerapan pembelian sahaja
  3. CGaya hidup, nilai dan personaliti
  4. DUmur dan pendapatan sahaja
2.Prinsip pemasaranSukar

Metrik manakah yang paling baik menunjukkan kecekapan memperoleh pelanggan melalui pengiklanan dalam talian?

  1. AJumlah tera (impression) sahaja
  2. BBilangan "suka" pada hantaran
  3. CKos perolehan pelanggan berbanding nilai seumur hayat pelanggan
  4. DBilangan pekerja dalam pemasaran
3.Konsep ekonomiSederhana

Harga sesuatu barang naik 10% dan kuantiti diminta jatuh 20%. Kekenyalan harga permintaan ialah:

  1. A-2, jadi permintaan tidak kenyal
  2. B-2, jadi permintaan kenyal
  3. C-0.5, jadi permintaan tidak kenyal
  4. D-0.5, jadi permintaan kenyal
4.Konsep ekonomiSukar

"Pasaran lemon" Akerlof menerangkan bagaimana:

  1. AMaklumat tidak simetri boleh menyingkirkan produk berkualiti baik daripada pasaran
  2. BBarang awam kurang disediakan
  3. CLemon menjadi lebih murah pada musim panas
  4. DMonopoli menetapkan harga tinggi
5.Perakaunan kewanganSederhana

Pendapatan tertahan mewakili:

  1. AHarga saham
  2. BUntung terkumpul yang belum dibayar sebagai dividen
  3. CWang yang terhutang kepada pemegang saham
  4. DTunai yang disimpan di bank
6.Perakaunan kewanganSukar

Membuat sesuatu komponen memerlukan bahan €10, buruh €6 dan overhed berubah €4, serta overhed tetap €5 yang tetap ditanggung walau apa pun. Seorang pembekal menawarkannya pada harga €22. Apakah yang patut dilakukan firma berdasarkan kos?

  1. AMembuatnya, kerana kos penuh €25 lebih rendah daripada €22
  2. BMembelinya, kerana kos penuh €25 seunit lebih tinggi daripada €22
  3. CMembuatnya, kerana kos relevan €20 lebih rendah daripada €22
  4. DMembelinya, kerana kos tetap sentiasa relevan
7.Analisis pulang modalSederhana
Q€hasiljumlah koskos tetapQ = ?

Satu produk dijual pada harga €55 seunit dengan kos berubah €45 seunit. Kos tetap ialah €25 000 sebulan. Berapakah unit Q yang mesti dijual sebulan untuk memperoleh untung €12 000?

F = €25 000p = €55v = €45untung = €12 000
Q = unit
8.Analisis pulang modalSukar
Q€hasiljumlah koskos tetapBE

Satu produk dijual pada harga €30 seunit, dengan kos berubah €20 seunit dan kos tetap €5 000 setahun. Jualan yang dibajetkan ialah 800 unit. Cari margin keselamatan MS sebagai peratusan jualan yang dibajetkan.

F = €5 000p = €30v = €20bajet = 800
MS = %

3Larutan

1.Prinsip pemasaran

Jawapan: C · Gaya hidup, nilai dan personaliti

Mengapa ini jawapannya

Segmentasi psikografik meneliti sikap, minat, nilai dan gaya hidup; segmentasi tingkah laku menggunakan penggunaan dan kesetiaan.

Jawapan

C · Gaya hidup, nilai dan personaliti
2.Prinsip pemasaran

Jawapan: C · Kos perolehan pelanggan berbanding nilai seumur hayat pelanggan

Mengapa ini jawapannya

CAC berbanding CLV menunjukkan sama ada perolehan menguntungkan; metrik hiasan seperti "suka" tidak mengukur nilai perniagaan.

Jawapan

C · Kos perolehan pelanggan berbanding nilai seumur hayat pelanggan
3.Konsep ekonomi

Jawapan: B · -2, jadi permintaan kenyal

Mengapa ini jawapannya

PED = -20% / 10% = -2; oleh kerana nilai mutlak melebihi 1, permintaan kenyal.

Jawapan

B · -2, jadi permintaan kenyal
4.Konsep ekonomi

Jawapan: A · Maklumat tidak simetri boleh menyingkirkan produk berkualiti baik daripada pasaran

Mengapa ini jawapannya

Apabila pembeli tidak dapat menilai kualiti mereka membayar harga purata; pemilik kereta baik menarik diri, kualiti purata jatuh, dan pasaran mungkin runtuh.

Jawapan

A · Maklumat tidak simetri boleh menyingkirkan produk berkualiti baik daripada pasaran
5.Perakaunan kewangan

Jawapan: B · Untung terkumpul yang belum dibayar sebagai dividen

Mengapa ini jawapannya

Pendapatan tertahan ialah untung bersih terkumpul tolak dividen; ia sebahagian daripada ekuiti, bukan longgokan tunai.

Jawapan

B · Untung terkumpul yang belum dibayar sebagai dividen
6.Perakaunan kewangan

Jawapan: C · Membuatnya, kerana kos relevan €20 lebih rendah daripada €22

Mengapa ini jawapannya

Hanya kos berubah €20 yang dielakkan dengan membeli; overhed tetap €5 kekal. Membuat berkos €20 berbanding €22 untuk membeli, jadi membuat menjimatkan €2 seunit.

Jawapan

C · Membuatnya, kerana kos relevan €20 lebih rendah daripada €22
7.Analisis pulang modal

Jawapan: Q = 3700 unit

Kos-isi padu-untung: setiap unit yang dijual memperoleh margin caruman, iaitu harga tolak kos berubah seunit. Untung = Q·(p − v) − F, dengan F ialah kos tetap. Pada titik pulang modal untung ialah sifar, jadi Q = F/(p − v).

Margin caruman seunit

p − v = 55 − 45 = €10

Unit untuk untung sasaran

Q = (F + untung)/(p − v) = (25 000 + 12 000)/10 = 3 700

Jawapan

Q = 3 700 unit
8.Analisis pulang modal

Jawapan: MS = 37.5 %

Kos-isi padu-untung: setiap unit yang dijual memperoleh margin caruman, iaitu harga tolak kos berubah seunit. Untung = Q·(p − v) − F, dengan F ialah kos tetap. Pada titik pulang modal untung ialah sifar, jadi Q = F/(p − v).

Kuantiti pulang modal

Q = F/(p − v) = 5 000/10 = 500

Margin keselamatan

MS = (800 − 500)/800·100 = 37.5%

Jawapan

MS = 37.5%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals