Basis bedrijfskunde: samenvattingspakket

Formuleoverzichten, de belangrijkste methodestappen voor elk onderwerp en 8 oefenopgaven, met volledige oplossingen achterin.

Nieuwe opgavenTerug naar het vak

Kies in het printvenster “Opslaan als pdf” om een kopie op je apparaat te bewaren.

1Formules en methoden

Break-evenanalyse

Dekkingsbijdrage
CM = p − v
Break-evenafzet
QBE = FC/(p − v)
Doelwinst
Q = (FC + profit)/(p − v)
Winst
π = (p − v)·Q − FC
Veiligheidsmarge
(Q − QBE)/Q

2Oefenopgaven

1.MarketingprincipesGemiddeld

Waarom investeren veel bedrijven in klantbehoud en relatiemarketing?

  1. ABestaande klanten behouden is meestal goedkoper dan nieuwe winnen
  2. BNieuwe klanten zijn nooit winstgevend
  3. CKlantbehoud maakt elke vorm van reclame overbodig
  4. DTrouwe klanten accepteren altijd elke prijsverhoging
2.MarketingprincipesMoeilijk

Een fabrikant begint online rechtstreeks aan consumenten te verkopen tegen lagere prijzen dan zijn detaillisten. Detaillisten klagen. Wat is dit?

  1. AKannibalisatie door een concurrerend merk
  2. BHorizontaal kanaalconflict
  3. CVerticaal kanaalconflict
  4. DEen pullstrategie
3.Economische begrippenGemiddeld

Een sterke stijging van de olieprijs op de wereldmarkt die tot hogere inflatie leidt, is een voorbeeld van:

  1. ADesinflatie
  2. BKosteninflatie (cost-push)
  3. CDeflatie
  4. DBestedingsinflatie (demand-pull)
4.Economische begrippenMoeilijk

Een toezichthouder dwingt een natuurlijk monopolie de prijs gelijk te stellen aan de marginale kosten. Het waarschijnlijke probleem is dat:

  1. AConsumenten bij die prijs een tekort ervaren, omdat de vraag het aanbod overtreft
  2. BHet bedrijf zeer grote winsten maakt
  3. CHet bedrijf verlies maakt omdat de gemiddelde kosten boven de marginale kosten liggen
  4. DDe productie onder het monopolieniveau daalt
5.Financial accountingGemiddeld

De vaste kosten zijn €20,000, de verkoopprijs is €50 en de variabele kosten zijn €30 per eenheid. Wat is het break-evenpunt?

  1. A2,000 eenheden
  2. B1,000 eenheden
  3. C667 eenheden
  4. D400 eenheden
6.Financial accountingMoeilijk

Het maken van een onderdeel kost €10 materiaal, €6 arbeid en €4 variabele indirecte kosten, plus €5 vaste indirecte kosten die toch doorlopen. Een leverancier biedt het aan voor €22. Wat moet het bedrijf op basis van de kosten doen?

  1. AInkopen, omdat vaste kosten altijd relevant zijn
  2. BZelf maken, omdat de integrale kosten van €25 onder €22 liggen
  3. CInkopen, omdat de integrale kosten van €25 per eenheid boven €22 liggen
  4. DZelf maken, omdat de relevante kosten van €20 onder €22 liggen
7.Break-evenanalyseGemiddeld
Q€omzettotale kostenvaste kostenQ = ?

Een product wordt verkocht voor €10 per stuk met variabele kosten van €6 per stuk. De vaste kosten zijn €20 000 per maand. Hoeveel stuks Q moeten er per maand verkocht worden voor een winst van €5 000?

F = €20 000p = €10v = €6winst = €5 000
Q = stuks
8.Break-evenanalyseMoeilijk
F = €10 500, Q = ?verkoopmix5 × Ap = €15v = €122 × Bp = €20v = €10

Een bedrijf verkoopt twee producten. Product A wordt verkocht voor €15 met variabele kosten van €12; product B voor €20 met variabele kosten van €10. Ze worden verkocht in een vaste verhouding van 5 stuks A op elke 2 B. De vaste kosten zijn €10 500 per maand. Bereken het totale aantal stuks Q (A en B samen) dat nodig is om quitte te spelen.

pA = €15, vA = €12pB = €20, vB = €10A : B = 5 : 2F = €10 500
Q = stuks

3Oplossingen

1.Marketingprincipes

Antwoord: A · Bestaande klanten behouden is meestal goedkoper dan nieuwe winnen

Waarom dit het antwoord is

Klanten werven is vaak duurder dan ze behouden, en trouwe klanten kopen doorgaans meer en bevelen het bedrijf aan, wat de klantwaarde over de hele relatie (lifetime value) verhoogt.

Antwoord

A · Bestaande klanten behouden is meestal goedkoper dan nieuwe winnen
2.Marketingprincipes

Antwoord: C · Verticaal kanaalconflict

Waarom dit het antwoord is

Een verticaal conflict ontstaat tussen niveaus, zoals fabrikant en detaillist. Een horizontaal conflict speelt tussen bedrijven op hetzelfde niveau, zoals twee detaillisten.

Antwoord

C · Verticaal kanaalconflict
3.Economische begrippen

Antwoord: B · Kosteninflatie (cost-push)

Waarom dit het antwoord is

Hogere inputkosten verschuiven het geaggregeerde aanbod naar links, wat prijzen verhoogt en mogelijk de productie verlaagt; bestedingsinflatie komt voort uit een overmaat aan geaggregeerde vraag.

Antwoord

B · Kosteninflatie (cost-push)
4.Economische begrippen

Antwoord: C · Het bedrijf verlies maakt omdat de gemiddelde kosten boven de marginale kosten liggen

Waarom dit het antwoord is

Bij dalende gemiddelde kosten liggen de marginale kosten onder de gemiddelde kosten, zodat prijszetting op marginale kosten de totale kosten niet dekt; subsidies of prijszetting op gemiddelde kosten zijn alternatieven.

Antwoord

C · Het bedrijf verlies maakt omdat de gemiddelde kosten boven de marginale kosten liggen
5.Financial accounting

Antwoord: B · 1,000 eenheden

Waarom dit het antwoord is

Dekkingsbijdrage per eenheid = €50 − €30 = €20. Break-even = €20,000 ÷ €20 = 1,000 eenheden.

Antwoord

B · 1,000 eenheden
6.Financial accounting

Antwoord: D · Zelf maken, omdat de relevante kosten van €20 onder €22 liggen

Waarom dit het antwoord is

Door in te kopen wordt alleen de €20 aan variabele kosten vermeden; de €5 vaste indirecte kosten blijven. Zelf maken kost €20 tegenover €22 bij inkoop, dus zelf maken bespaart €2 per eenheid.

Antwoord

D · Zelf maken, omdat de relevante kosten van €20 onder €22 liggen
7.Break-evenanalyse

Antwoord: Q = 6250 stuks

Kosten-volume-winst: elke verkochte eenheid levert een dekkingsbijdrage op: prijs min variabele kosten per stuk. Winst = Q·(p − v) − F, waarbij F de vaste kosten zijn. Bij het break-evenpunt is de winst nul, dus Q = F/(p − v).

Dekkingsbijdrage per stuk

p − v = 10 − 6 = €4

Afzet voor de doelwinst

Q = (F + winst)/(p − v) = (20 000 + 5 000)/4 = 6 250

Antwoord

Q = 6 250 stuks
8.Break-evenanalyse

Antwoord: Q = 2100 stuks

Break-even met een verkoopmix: als producten in een vaste verhouding worden verkocht, gebruik je de gewogen gemiddelde dekkingsbijdrage: weeg de p − v van elk product naar zijn aandeel in het aantal stuks. Break-evenaantal = F/(gewogen dekkingsbijdrage), daarna weer verdeeld volgens de mixverhouding.

Dekkingsbijdragen

cmA = €3, cmB = €10

Gewogen dekkingsbijdrage

(5·3 + 2·10)/7 = €5,00

Break-evenaantal

Q = 10 500/5 = 2 100
A: 1 500, B: 600

Antwoord

Q = 2 100 stuks

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals