Basis bedrijfskunde: samenvattingspakket

Formuleoverzichten, de belangrijkste methodestappen voor elk onderwerp en 8 oefenopgaven, met volledige oplossingen achterin.

Nieuwe opgavenTerug naar het vak

Kies in het printvenster “Opslaan als pdf” om een kopie op je apparaat te bewaren.

1Formules en methoden

Break-evenanalyse

Dekkingsbijdrage
CM = p − v
Break-evenafzet
QBE = FC/(p − v)
Doelwinst
Q = (FC + profit)/(p − v)
Winst
π = (p − v)·Q − FC
Veiligheidsmarge
(Q − QBE)/Q

2Oefenopgaven

1.MarketingprincipesGemiddeld

Waarom investeren veel bedrijven in klantbehoud en relatiemarketing?

  1. ATrouwe klanten accepteren altijd elke prijsverhoging
  2. BBestaande klanten behouden is meestal goedkoper dan nieuwe winnen
  3. CNieuwe klanten zijn nooit winstgevend
  4. DKlantbehoud maakt elke vorm van reclame overbodig
2.MarketingprincipesMoeilijk

Een bedrijf brengt een goedkopere versie van zijn bestverkochte product uit. De totale omzet stijgt licht, maar de verkoop van het origineel daalt sterk. Wat is er gebeurd?

  1. AKannibalisatie van de verkoop van het oorspronkelijke product
  2. BEen mislukte pullstrategie
  3. CGeslaagde marktontwikkeling naar een nieuw segment
  4. DMerkverwatering door een concurrent
3.Economische begrippenGemiddeld

In een eenvoudige gesloten economie zonder belastingen is de marginale consumptiequote 0,8. De keynesiaanse bestedingsmultiplier is:

  1. A0,8
  2. B8
  3. C1,25
  4. D5
4.Economische begrippenMoeilijk

De "convergentiehypothese" uit het Solowmodel voorspelt dat:

  1. AAlle landen uiteindelijk dezelfde bevolkingsomvang krijgen
  2. BRijke landen altijd sneller groeien dan arme, omdat ze meer kapitaal hebben
  3. CWisselkoersen naar een vaste waarde convergeren
  4. DArmere landen met vergelijkbare fundamenten meestal sneller groeien dan rijkere
5.Financial accountingGemiddeld

Welke fout komt NIET aan het licht via een proefbalans?

  1. AEen verkeerd opgetelde grootboekkolom
  2. BEen saldo dat in de verkeerde kolom is overgenomen
  3. CEen verkoop die helemaal niet in de boeken is opgenomen
  4. DEen debetboeking zonder bijbehorende creditboeking
6.Financial accountingMoeilijk

Hoe wordt gekochte goodwill volgens IFRS na de overname verwerkt?

  1. AEr wordt over 20 jaar op geamortiseerd
  2. BEr wordt niet op geamortiseerd, maar minstens jaarlijks op bijzondere waardevermindering getoetst
  3. CZe wordt meteen ten laste van het eigen vermogen afgeboekt
  4. DZe wordt elk jaar opwaarts geherwaardeerd
7.Break-evenanalyseGemiddeld
Q€omzettotale kostenvaste kostenQ = ?

Een product wordt verkocht voor €35 met variabele kosten van €25 per stuk. De vaste kosten zijn €20 000 per maand en over de winst wordt 25 % belasting geheven. Hoeveel stuks Q moeten er per maand worden verkocht om €6 000 na belasting te verdienen?

p = €35v = €25F = €20 000T = 25%winst na belasting = €6 000
Q = stuks
8.Break-evenanalyseMoeilijk
F = €6 600, Q = ?verkoopmix3 × Ap = €18v = €152 × Bp = €27v = €15

Een bedrijf verkoopt twee producten. Product A wordt verkocht voor €18 met variabele kosten van €15; product B voor €27 met variabele kosten van €15. Ze worden verkocht in een vaste verhouding van 3 stuks A op elke 2 B. De vaste kosten zijn €6 600 per maand. Bereken het totale aantal stuks Q (A en B samen) dat nodig is om quitte te spelen.

pA = €18, vA = €15pB = €27, vB = €15A : B = 3 : 2F = €6 600
Q = stuks

3Oplossingen

1.Marketingprincipes

Antwoord: B · Bestaande klanten behouden is meestal goedkoper dan nieuwe winnen

Waarom dit het antwoord is

Klanten werven is vaak duurder dan ze behouden, en trouwe klanten kopen doorgaans meer en bevelen het bedrijf aan, wat de klantwaarde over de hele relatie (lifetime value) verhoogt.

Antwoord

B · Bestaande klanten behouden is meestal goedkoper dan nieuwe winnen
2.Marketingprincipes

Antwoord: A · Kannibalisatie van de verkoop van het oorspronkelijke product

Waarom dit het antwoord is

Kannibalisatie treedt op als een nieuw aanbod vooral verkoop wegneemt van bestaande producten van het bedrijf. Het is een probleem als het nieuwe product een lagere marge heeft.

Antwoord

A · Kannibalisatie van de verkoop van het oorspronkelijke product
3.Economische begrippen

Antwoord: D · 5

Waarom dit het antwoord is

1 / (1 − 0,8) = 1 / 0,2 = 5, dus €1 extra bestedingen kan het inkomen met maximaal €5 verhogen.

Antwoord

D · 5
4.Economische begrippen

Antwoord: D · Armere landen met vergelijkbare fundamenten meestal sneller groeien dan rijkere

Waarom dit het antwoord is

Kapitaalarme economieën hebben een hoger rendement op investeringen, dus bij vergelijkbare spaarquotes en technologie zouden ze moeten inhalen (conditionele convergentie).

Antwoord

D · Armere landen met vergelijkbare fundamenten meestal sneller groeien dan rijkere
5.Financial accounting

Antwoord: C · Een verkoop die helemaal niet in de boeken is opgenomen

Waarom dit het antwoord is

Bij een weglatingsfout ontbreken beide kanten, zodat de totalen nog steeds gelijk zijn. Eenzijdige boekingen en optelfouten leiden tot een verschil in de proefbalans.

Antwoord

C · Een verkoop die helemaal niet in de boeken is opgenomen
6.Financial accounting

Antwoord: B · Er wordt niet op geamortiseerd, maar minstens jaarlijks op bijzondere waardevermindering getoetst

Waarom dit het antwoord is

Goodwill heeft volgens IFRS een onbepaalde gebruiksduur. Ze wordt toegerekend aan kasstroomgenererende eenheden en jaarlijks op bijzondere waardevermindering getoetst, of vaker als daar aanwijzingen voor zijn.

Antwoord

B · Er wordt niet op geamortiseerd, maar minstens jaarlijks op bijzondere waardevermindering getoetst
7.Break-evenanalyse

Antwoord: Q = 2800 stuks

Kosten-volume-winst: elke verkochte eenheid levert een dekkingsbijdrage op: prijs min variabele kosten per stuk. Winst = Q·(p − v) − F, waarbij F de vaste kosten zijn. Bij het break-evenpunt is de winst nul, dus Q = F/(p − v).

Benodigde winst vóór belasting

6 000/(1 − 0,25) = €8 000

Benodigde eenheden

Q = (20 000 + 8 000)/10 = 2 800

Antwoord

Q = 2 800 stuks
8.Break-evenanalyse

Antwoord: Q = 1000 stuks

Break-even met een verkoopmix: als producten in een vaste verhouding worden verkocht, gebruik je de gewogen gemiddelde dekkingsbijdrage: weeg de p − v van elk product naar zijn aandeel in het aantal stuks. Break-evenaantal = F/(gewogen dekkingsbijdrage), daarna weer verdeeld volgens de mixverhouding.

Dekkingsbijdragen

cmA = €3, cmB = €12

Gewogen dekkingsbijdrage

(3·3 + 2·12)/5 = €6,60

Break-evenaantal

Q = 6 600/6,6 = 1 000
A: 600, B: 400

Antwoord

Q = 1 000 stuks

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals