Основы бизнеса: шпаргалка-пакет

Листы формул, ключевые шаги методов по каждой теме и тренировочные задачи (8) с полными решениями в конце.

Новые задачиНазад к курсу

В окне печати выберите «Сохранить как PDF», чтобы сохранить копию на своём устройстве.

1Формулы и методы

Анализ безубыточности

Маржинальный доход
CM = p − v
Объём безубыточности
QBE = FC/(p − v)
Целевая прибыль
Q = (FC + profit)/(p − v)
Прибыль
π = (p − v)·Q − FC
Запас финансовой прочности
(Q − QBE)/Q

2Тренировочные задачи

1.Основы маркетингаСредняя

Пожизненная ценность клиента (CLV) оценивает:

  1. AСтоимость привлечения нового клиента с помощью маркетинга и продаж
  2. BВозраст клиента
  3. CСтоимость одной покупки
  4. DОбщую чистую прибыль, ожидаемую от клиента за весь период отношений
2.Основы маркетингаСложная

Во время крупного спортивного турнира бренд, не являющийся спонсором, запускает рекламу, намекающую на связь с событием, не оплачивая официальных прав. Как это называется?

  1. AЗасадный маркетинг (ambush marketing)
  2. BПартизанское распределение
  3. CМаркетинг, связанный с благим делом
  4. DКобрендинг
3.Экономические понятияСредняя

Растут и предложение, и спрос на товар. Что можно точно сказать о новом равновесии?

  1. AКоличество растёт, а изменение цены неопределённо
  2. BСнижаются и цена, и количество
  3. CРастут и цена, и количество
  4. DЦена растёт, а изменение количества неопределённо
4.Экономические понятияСложная

«Рынок лимонов» (market for lemons) Акерлофа объясняет, как:

  1. AМонополии устанавливают высокие цены
  2. BОбщественных благ предлагается слишком мало
  3. CЛимоны дешевеют летом
  4. DАсимметричная информация может вытеснить с рынка качественные товары
5.Финансовый учётСредняя

Плановые продажи — 1,500 единиц, точка безубыточности — 1,000 единиц. Каков запас финансовой прочности?

  1. A1,000 единиц
  2. B1,500 единиц
  3. C2,500 единиц
  4. D500 единиц
6.Финансовый учётСложная

По МСФО (IFRS) 15 выручка признаётся:

  1. AПри подписании договора
  2. BВ конце финансового года
  3. CКогда (или по мере того как) организация выполняет обязанность к исполнению, передавая контроль покупателю
  4. DТолько при получении денег
7.Анализ безубыточностиСредняя
Q€ABQ = ?

Изделие можно изготавливать двумя способами. Способ A имеет постоянные затраты €15 000 в год и переменные затраты €20 на единицу. Более автоматизированный способ B имеет постоянные затраты €16 500 в год и переменные затраты €17 на единицу. При каком годовом объёме Q затраты обоих способов одинаковы?

FA = €15 000vA = €20FB = €16 500vB = €17
Q = ед.
8.Анализ безубыточностиСложная
Q€выручкаобщие затратыпостоянные затраты1 880+15%%ΔΠ = ?

Компания продаёт 1 880 единиц по €53 за каждую при переменных затратах €45 на единицу и постоянных затратах €12 000. На сколько процентов %ΔΠ изменится операционная прибыль, если объём продаж вырастет на 15 %?

Q = 1 880p = €53v = €45F = €12 000%ΔQ = +15%
%ΔΠ = %

3Растворы

1.Основы маркетинга

Ответ: D · Общую чистую прибыль, ожидаемую от клиента за весь период отношений

Почему это ответ

CLV объединяет частоту покупок, маржу, удержание и продолжительность (часто с дисконтированием) и ориентирует расходы на привлечение и удержание клиентов.

Ответ

D · Общую чистую прибыль, ожидаемую от клиента за весь период отношений
2.Основы маркетинга

Ответ: A · Засадный маркетинг (ambush marketing)

Почему это ответ

Засадный маркетинг пытается добиться ассоциации с событием без спонсорства. Организаторы часто защищают спонсоров договорами и нормами о товарных знаках.

Ответ

A · Засадный маркетинг (ambush marketing)
3.Экономические понятия

Ответ: A · Количество растёт, а изменение цены неопределённо

Почему это ответ

Оба сдвига увеличивают количество, но сдвиг спроса повышает цену, а сдвиг предложения понижает её, поэтому влияние на цену зависит от их относительной величины.

Ответ

A · Количество растёт, а изменение цены неопределённо
4.Экономические понятия

Ответ: D · Асимметричная информация может вытеснить с рынка качественные товары

Почему это ответ

Когда покупатели не могут оценить качество, они платят среднюю цену; владельцы хороших машин уходят с рынка, среднее качество падает, и рынок может рухнуть.

Ответ

D · Асимметричная информация может вытеснить с рынка качественные товары
5.Финансовый учёт

Ответ: D · 500 единиц

Почему это ответ

Запас финансовой прочности = плановые продажи − продажи в точке безубыточности = 500 единиц, или треть плановых продаж.

Ответ

D · 500 единиц
6.Финансовый учёт

Ответ: C · Когда (или по мере того как) организация выполняет обязанность к исполнению, передавая контроль покупателю

Почему это ответ

Этапы: выявить договор, выявить обязанности к исполнению, определить цену, распределить её и признавать выручку по мере выполнения каждой обязанности.

Ответ

C · Когда (или по мере того как) организация выполняет обязанность к исполнению, передавая контроль покупателю
7.Анализ безубыточности

Ответ: Q = 500 ед.

Затраты–объём–прибыль: каждая проданная единица приносит маржинальный доход: цену минус переменные затраты на единицу. Прибыль = Q·(p − v) − F, где F — постоянные затраты. В точке безубыточности прибыль равна нулю, поэтому Q = F/(p − v).

Равные полные затраты

15 000 + 20Q = 16 500 + 17Q

Находим Q

Q = (16 500 − 15 000)/(20 − 17) = 500

Ответ

Q = 500 ед.

При объёме ниже этого дешевле способ A; выше — автоматизированный способ B.

8.Анализ безубыточности

Ответ: %ΔΠ = 74,21 %

Операционный рычаг: из-за постоянных затрат прибыль реагирует сильнее, чем продажи. Степень операционного рычага DOL = маржинальный доход/операционная прибыль показывает, что изменение продаж на 1 % меняет прибыль на DOL %. Она очень велика сразу выше точки безубыточности и уменьшается с ростом продаж.

Маржинальный доход и прибыль

CM = 1 880·8 = €15 040
Π = 15 040 − 12 000 = €3 040

DOL

DOL = 15 040/3 040 = 4,947

Изменение прибыли

%ΔΠ = 4,947·(+15%) = +74,21%

Ответ

%ΔΠ = +74,21%

Проверка: новая прибыль = 2 162·8 − 12 000 = €5 296,00.

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals