พื้นฐานธุรกิจ: ชุดสรุปเร่งรัด

สรุปสูตร ขั้นตอนวิธีทำที่สำคัญของทุกหัวข้อ และโจทย์ฝึก 8 ข้อ พร้อมเฉลยละเอียดไว้ท้ายเล่ม

โจทย์ใหม่กลับไปที่รายวิชา

ในหน้าต่างพิมพ์ ให้เลือก “บันทึกเป็น PDF” เพื่อเก็บสำเนาไว้ในอุปกรณ์ของคุณ

1สูตรและวิธีทำ

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

ส่วนเกินทุน
CM = p − v
ปริมาณที่จุดคุ้มทุน
QBE = FC/(p − v)
กำไรเป้าหมาย
Q = (FC + profit)/(p − v)
กำไร
π = (p − v)·Q − FC
ส่วนเผื่อความปลอดภัย
(Q − QBE)/Q

2โจทย์ฝึก

1.หลักการตลาดปานกลาง

การวางตำแหน่ง (positioning) หมายถึง:

  1. Aการที่แบรนด์ถูกรับรู้ในใจลูกค้าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
  2. Bตำแหน่งที่วางสินค้าจริงบนชั้นวางในร้านและในการจัดแสดงภายในร้าน
  3. Cลำดับของผลิตภัณฑ์ในแคตตาล็อก
  4. Dที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของบริษัท
2.หลักการตลาดยาก

งานวิจัยพบว่าผู้บริโภครุ่นใหม่มองแบรนด์เก่าแก่ว่าล้าสมัย แม้คุณภาพผลิตภัณฑ์ดี กลยุทธ์ใดเหมาะสมที่สุด?

  1. Aเปลี่ยนการจัดจำหน่ายเป็นตัวแทนเฉพาะรายเท่านั้น
  2. Bลดราคาให้ต่ำที่สุดในตลาด
  3. Cถอนผลิตภัณฑ์ทันที
  4. Dการวางตำแหน่งแบรนด์ใหม่ (repositioning) ผ่านการสื่อสารและภาพลักษณ์ใหม่
3.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ปานกลาง

ความโน้มเอียงที่จะบริโภคหน่วยสุดท้าย (marginal propensity to consume) คือ

  1. Aสัดส่วนเฉลี่ยของรายได้รวมที่ครัวเรือนออมในหนึ่งปี
  2. Bสัดส่วนของรายได้ยูโรที่เพิ่มขึ้นที่ใช้ไปกับการบริโภค
  3. Cการบริโภครวมในระบบเศรษฐกิจ
  4. Dอัตราดอกเบี้ยของสินเชื่อผู้บริโภค
4.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ยาก

ภายใต้การเลือกปฏิบัติด้านราคาแบบสมบูรณ์ (ระดับที่หนึ่ง) ผู้ผูกขาด

  1. Aก่อให้เกิด deadweight loss ที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เป็นไปได้
  2. Bยึดส่วนเกินผู้บริโภคทั้งหมดและผลิตในปริมาณที่มีประสิทธิภาพ
  3. Cคิดราคาเท่ากันกับผู้บริโภคทุกคน
  4. Dผลิตน้อยกว่าผู้ผูกขาดที่ตั้งราคาเดียว ทำให้เกิด deadweight loss มากขึ้น
5.การบัญชีการเงินปานกลาง

กิจการจ่ายค่าเบี้ยประกันภัยของปีหน้าล่วงหน้า ณ สิ้นปีต้องบันทึกรายการจ่ายนี้อย่างไร

  1. Aเป็นค่าใช้จ่ายจ่ายล่วงหน้า (สินทรัพย์)
  2. Bเป็นค่าใช้จ่ายของปีปัจจุบันทั้งจำนวน
  3. Cเป็นรายได้
  4. Dเป็นหนี้สิน
6.การบัญชีการเงินยาก

กิจการที่มีกำลังการผลิตว่างได้รับคำสั่งซื้อครั้งเดียวในราคาหน่วยละ €35 ต้นทุนผันแปรคือ €30 และต้นทุนเต็มรวมค่าใช้จ่ายการผลิตคงที่คือ €42 หากไม่มีผลกระทบอื่น ควรรับคำสั่งซื้อหรือไม่

  1. Aไม่ควรรับ เพราะราคาต่ำกว่าต้นทุนเต็ม
  2. Bควรรับ แต่เฉพาะเมื่อราคาสูงกว่า €42
  3. Cไม่ควรรับ เพราะคำสั่งซื้อทำให้ขาดทุนหน่วยละ €7
  4. Dควรรับ เพราะแต่ละหน่วยเพิ่มส่วนเกิน €5
7.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนปานกลาง
Q€รายได้ต้นทุนรวมต้นทุนคงที่Q = ?

สินค้าขายในราคา €65 ต่อหน่วย โดยมีต้นทุนผันแปร €45 ต่อหน่วย ต้นทุนคงที่ €16 000 ต่อเดือน ต้องขายกี่หน่วย Q ต่อเดือนจึงจะได้กำไร €6 000

F = €16 000p = €65v = €45กำไร = €6 000
Q = หน่วย
8.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนยาก
F = €16 800, Q = ?ส่วนผสมการขาย2 × Ap = €16v = €81 × Bp = €22v = €10

บริษัทขายสินค้าสองชนิด สินค้า A ขายหน่วยละ €16 ต้นทุนผันแปร €8 สินค้า B ขายหน่วยละ €22 ต้นทุนผันแปร €10 ขายในสัดส่วนคงที่ A จำนวน 2 หน่วยต่อ B ทุก 1 หน่วย ต้นทุนคงที่ €16 800 ต่อเดือน จงหาจำนวนหน่วยรวม Q (A และ B รวมกัน) ที่ต้องขายเพื่อให้คุ้มทุน

pA = €16, vA = €8pB = €22, vB = €10A : B = 2 : 1F = €16 800
Q = หน่วย

3สารละลาย

1.หลักการตลาด

คำตอบ: A · การที่แบรนด์ถูกรับรู้ในใจลูกค้าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

การวางตำแหน่งกำหนดที่ยืนที่โดดเด่นซึ่งแบรนด์ต้องการครองในใจลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย โดยอิงประโยชน์และความแตกต่างจากคู่แข่ง

คำตอบ

A · การที่แบรนด์ถูกรับรู้ในใจลูกค้าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
2.หลักการตลาด

คำตอบ: D · การวางตำแหน่งแบรนด์ใหม่ (repositioning) ผ่านการสื่อสารและภาพลักษณ์ใหม่

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

การวางตำแหน่งใหม่เปลี่ยนวิธีที่ส่วนตลาดเป้าหมายมองแบรนด์ เช่น ด้วยการออกแบบที่ทันสมัย ข้อความใหม่ และช่องทางที่ผู้ชมรุ่นใหม่ใช้

คำตอบ

D · การวางตำแหน่งแบรนด์ใหม่ (repositioning) ผ่านการสื่อสารและภาพลักษณ์ใหม่
3.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์

คำตอบ: B · สัดส่วนของรายได้ยูโรที่เพิ่มขึ้นที่ใช้ไปกับการบริโภค

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

MPC วัดว่าการบริโภคเปลี่ยนตามรายได้อย่างไร กำหนดขนาดตัวทวีคูณแบบเคนส์ คือ 1/(1 − MPC)

คำตอบ

B · สัดส่วนของรายได้ยูโรที่เพิ่มขึ้นที่ใช้ไปกับการบริโภค
4.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์

คำตอบ: B · ยึดส่วนเกินผู้บริโภคทั้งหมดและผลิตในปริมาณที่มีประสิทธิภาพ

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

การคิดราคาผู้ซื้อแต่ละคนตามราคาสงวนของตนหมายถึงขายจนราคาเท่ากับ MC จึงไม่มี deadweight loss แต่ส่วนเกินทั้งหมดตกเป็นของผู้ผลิต

คำตอบ

B · ยึดส่วนเกินผู้บริโภคทั้งหมดและผลิตในปริมาณที่มีประสิทธิภาพ
5.การบัญชีการเงิน

คำตอบ: A · เป็นค่าใช้จ่ายจ่ายล่วงหน้า (สินทรัพย์)

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

ส่วนที่ยังไม่ได้ใช้ของเงินที่จ่ายเป็นสินทรัพย์ (ค่าใช้จ่ายจ่ายล่วงหน้า) และจะกลายเป็นค่าใช้จ่ายในงวดที่ได้รับความคุ้มครอง

คำตอบ

A · เป็นค่าใช้จ่ายจ่ายล่วงหน้า (สินทรัพย์)
6.การบัญชีการเงิน

คำตอบ: D · ควรรับ เพราะแต่ละหน่วยเพิ่มส่วนเกิน €5

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

ต้นทุนคงที่ไม่เปลี่ยนแปลง คำสั่งซื้อนี้จึงเพิ่มกำไร €35 − €30 = €5 ต่อหน่วย แต่ควรพิจารณาความเสี่ยง เช่น การทำให้ลูกค้าประจำไม่พอใจด้วย

คำตอบ

D · ควรรับ เพราะแต่ละหน่วยเพิ่มส่วนเกิน €5
7.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

คำตอบ: Q = 1100 หน่วย

ต้นทุน–ปริมาณ–กำไร: สินค้าที่ขายได้แต่ละหน่วยสร้างส่วนเกินทุน (contribution margin) คือราคาขายหักต้นทุนผันแปรต่อหน่วย กำไร = Q·(p − v) − F โดย F คือต้นทุนคงที่ ที่จุดคุ้มทุนกำไรเป็นศูนย์ ดังนั้น Q = F/(p − v)

ส่วนเกินทุนต่อหน่วย

p − v = 65 − 45 = €20

จำนวนหน่วยสำหรับกำไรเป้าหมาย

Q = (F + กำไร)/(p − v) = (16 000 + 6 000)/20 = 1 100

คำตอบ

Q = 1 100 หน่วย
8.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

คำตอบ: Q = 1800 หน่วย

จุดคุ้มทุนเมื่อมีสัดส่วนการขาย: เมื่อสินค้าขายในอัตราส่วนคงที่ ให้ใช้กำไรส่วนเกินเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก: ถ่วง p − v ของสินค้าแต่ละชนิดด้วยสัดส่วนหน่วยของมัน หน่วยที่จุดคุ้มทุน = F/(กำไรส่วนเกินถ่วงน้ำหนัก) แล้วแบ่งอีกครั้งตามอัตราส่วนการขาย

กำไรส่วนเกิน

cmA = €8, cmB = €12

กำไรส่วนเกินถ่วงน้ำหนัก

(2·8 + 1·12)/3 = €9.33

หน่วยที่จุดคุ้มทุน

Q = 16 800/9.333 = 1 800
A: 1 200, B: 600

คำตอบ

Q = 1 800 หน่วย

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals