พื้นฐานธุรกิจ: ชุดสรุปเร่งรัด

สรุปสูตร ขั้นตอนวิธีทำที่สำคัญของทุกหัวข้อ และโจทย์ฝึก 8 ข้อ พร้อมเฉลยละเอียดไว้ท้ายเล่ม

โจทย์ใหม่กลับไปที่รายวิชา

ในหน้าต่างพิมพ์ ให้เลือก “บันทึกเป็น PDF” เพื่อเก็บสำเนาไว้ในอุปกรณ์ของคุณ

1สูตรและวิธีทำ

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

ส่วนเกินทุน
CM = p − v
ปริมาณที่จุดคุ้มทุน
QBE = FC/(p − v)
กำไรเป้าหมาย
Q = (FC + profit)/(p − v)
กำไร
π = (p − v)·Q − FC
ส่วนเผื่อความปลอดภัย
(Q − QBE)/Q

2โจทย์ฝึก

1.หลักการตลาดปานกลาง

มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (customer lifetime value: CLV) ประมาณ:

  1. Aอายุของลูกค้า
  2. Bต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่ผ่านกิจกรรมการตลาดและการขาย
  3. Cมูลค่าของการซื้อหนึ่งครั้ง
  4. Dกำไรสุทธิรวมที่คาดว่าจะได้จากลูกค้าตลอดความสัมพันธ์
2.หลักการตลาดยาก

บริษัทใช้ราคาต่างกันสำหรับที่นั่งเดียวกันบนเที่ยวบิน ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และเวลาจอง นี่คือ:

  1. Aการตั้งราคาแบบต้นทุนบวกกำไร
  2. Bการตั้งราคาผลิตภัณฑ์ผูกมัด (captive product pricing)
  3. Cการตั้งราคาแบบพลวัต (dynamic pricing / yield management)
  4. Dการตั้งราคาเชิงจิตวิทยาด้วยตัวเลขลงท้าย .99
3.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ปานกลาง

ราคาสินค้าเพิ่มขึ้น 10% และปริมาณซื้อลดลง 20% ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาคือ

  1. A-0.5 ดังนั้นอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น
  2. B-2 ดังนั้นอุปสงค์ยืดหยุ่น
  3. C-2 ดังนั้นอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น
  4. D-0.5 ดังนั้นอุปสงค์ยืดหยุ่น
4.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ยาก

ในเกมการประสานงาน "การต่อสู้ของเพศ" (Battle of the Sexes) มีดุลยภาพแนชกลยุทธ์บริสุทธิ์กี่แบบ

  1. Aหนึ่งแบบ
  2. Bไม่มี
  3. Cสี่แบบ
  4. Dสองแบบ
5.การบัญชีการเงินปานกลาง

ต้นทุนใดเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจทางธุรกิจ

  1. Aต้นทุนที่จ่ายไปแล้วสำหรับโครงการ
  2. Bค่าใช้จ่ายคงที่ที่ปันส่วนมาซึ่งไม่เปลี่ยนแปลงไปตามการตัดสินใจ
  3. Cต้นทุนทั้งหมดในงบกำไรขาดทุนของปีที่แล้ว
  4. Dกระแสเงินสดในอนาคตที่แตกต่างกันระหว่างทางเลือกต่าง ๆ
6.การบัญชีการเงินยาก

บริษัทออกหุ้นในราคาหุ้นละ €5 โดยมีมูลค่าที่ตราไว้หุ้นละ €1 ส่วนที่เกินอีกหุ้นละ €4บันทึกเป็น

  1. Aหนี้สิน
  2. Bกำไรสะสม
  3. Cส่วนเกินมูลค่าหุ้น
  4. Dรายได้
7.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนปานกลาง
Q€ABQ = ?

สินค้าผลิตได้สองวิธี วิธี A มีต้นทุนคงที่ €25 000 ต่อปี และต้นทุนผันแปร €20 ต่อหน่วย วิธี B ซึ่งเป็นระบบอัตโนมัติมากกว่า มีต้นทุนคงที่ €30 000 ต่อปี และต้นทุนผันแปร €15 ต่อหน่วย ที่ปริมาณต่อปี Q เท่าใดที่ทั้งสองวิธีมีต้นทุนเท่ากัน

FA = €25 000vA = €20FB = €30 000vB = €15
Q = หน่วย
8.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนยาก
Q€รายได้ต้นทุนรวมต้นทุนคงที่BE

สินค้าขายในราคา €18 ต่อหน่วย โดยมีต้นทุนผันแปร €15 ต่อหน่วย และต้นทุนคงที่ €3 600 ต่อปี ยอดขายตามงบประมาณคือ 1 920 หน่วย หาส่วนเผื่อความปลอดภัย MS เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายตามงบประมาณ

F = €3 600p = €18v = €15งบประมาณ = 1 920
MS = %

3สารละลาย

1.หลักการตลาด

คำตอบ: D · กำไรสุทธิรวมที่คาดว่าจะได้จากลูกค้าตลอดความสัมพันธ์

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

CLV รวมความถี่ในการซื้อ อัตรากำไร การรักษาลูกค้า และระยะเวลา (มักคิดลดค่า) เพื่อชี้นำการใช้จ่ายในการหาและรักษาลูกค้า

คำตอบ

D · กำไรสุทธิรวมที่คาดว่าจะได้จากลูกค้าตลอดความสัมพันธ์
2.หลักการตลาด

คำตอบ: C · การตั้งราคาแบบพลวัต (dynamic pricing / yield management)

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

การตั้งราคาแบบพลวัตปรับราคาตามอุปสงค์ เวลา และความจุเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด พบบ่อยในสายการบินและโรงแรม

คำตอบ

C · การตั้งราคาแบบพลวัต (dynamic pricing / yield management)
3.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์

คำตอบ: B · -2 ดังนั้นอุปสงค์ยืดหยุ่น

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

PED = -20% / 10% = -2 เนื่องจากค่าสัมบูรณ์สูงกว่า 1 อุปสงค์จึงยืดหยุ่น

คำตอบ

B · -2 ดังนั้นอุปสงค์ยืดหยุ่น
4.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์

คำตอบ: D · สองแบบ

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

ผลลัพธ์ทั้งสองที่ผู้เล่นเลือกกิจกรรมเดียวกันเป็นดุลยภาพแนช ปัญหาจึงเป็นการประสานให้เลือกหนึ่งอย่าง ไม่ใช่การหลีกเลี่ยงการแปรพักตร์

คำตอบ

D · สองแบบ
5.การบัญชีการเงิน

คำตอบ: D · กระแสเงินสดในอนาคตที่แตกต่างกันระหว่างทางเลือกต่าง ๆ

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

ต้นทุนที่เกี่ยวข้องคือกระแสเงินสดส่วนเพิ่มในอนาคต ต้นทุนจม ต้นทุนที่ผูกมัดแล้ว และค่าใช้จ่ายที่ปันส่วนมาซึ่งไม่เปลี่ยนแปลงจะไม่นำมาพิจารณา

คำตอบ

D · กระแสเงินสดในอนาคตที่แตกต่างกันระหว่างทางเลือกต่าง ๆ
6.การบัญชีการเงิน

คำตอบ: C · ส่วนเกินมูลค่าหุ้น

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

จำนวนเงินที่เกินมูลค่าที่ตราไว้บันทึกในบัญชีส่วนเกินมูลค่าหุ้นภายใต้ส่วนของเจ้าของ การออกหุ้นเป็นรายการจัดหาเงิน ไม่ใช่รายได้

คำตอบ

C · ส่วนเกินมูลค่าหุ้น
7.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

คำตอบ: Q = 1000 หน่วย

ต้นทุน–ปริมาณ–กำไร: สินค้าที่ขายได้แต่ละหน่วยสร้างส่วนเกินทุน (contribution margin) คือราคาขายหักต้นทุนผันแปรต่อหน่วย กำไร = Q·(p − v) − F โดย F คือต้นทุนคงที่ ที่จุดคุ้มทุนกำไรเป็นศูนย์ ดังนั้น Q = F/(p − v)

ต้นทุนรวมเท่ากัน

25 000 + 20Q = 30 000 + 15Q

แก้หา Q

Q = (30 000 − 25 000)/(20 − 15) = 1 000

คำตอบ

Q = 1 000 หน่วย

ต่ำกว่าปริมาณนี้วิธี A ถูกกว่า สูงกว่าปริมาณนี้วิธี B ที่เป็นระบบอัตโนมัติถูกกว่า

8.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

คำตอบ: MS = 37.5 %

ต้นทุน–ปริมาณ–กำไร: สินค้าที่ขายได้แต่ละหน่วยสร้างส่วนเกินทุน (contribution margin) คือราคาขายหักต้นทุนผันแปรต่อหน่วย กำไร = Q·(p − v) − F โดย F คือต้นทุนคงที่ ที่จุดคุ้มทุนกำไรเป็นศูนย์ ดังนั้น Q = F/(p − v)

ปริมาณที่จุดคุ้มทุน

Q = F/(p − v) = 3 600/3 = 1 200

ส่วนเผื่อความปลอดภัย

MS = (1 920 − 1 200)/1 920·100 = 37.5%

คำตอบ

MS = 37.5%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals