พื้นฐานธุรกิจ: ชุดสรุปเร่งรัด

สรุปสูตร ขั้นตอนวิธีทำที่สำคัญของทุกหัวข้อ และโจทย์ฝึก 8 ข้อ พร้อมเฉลยละเอียดไว้ท้ายเล่ม

โจทย์ใหม่กลับไปที่รายวิชา

ในหน้าต่างพิมพ์ ให้เลือก “บันทึกเป็น PDF” เพื่อเก็บสำเนาไว้ในอุปกรณ์ของคุณ

1สูตรและวิธีทำ

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

ส่วนเกินทุน
CM = p − v
ปริมาณที่จุดคุ้มทุน
QBE = FC/(p − v)
กำไรเป้าหมาย
Q = (FC + profit)/(p − v)
กำไร
π = (p − v)·Q − FC
ส่วนเผื่อความปลอดภัย
(Q − QBE)/Q

2โจทย์ฝึก

1.หลักการตลาดปานกลาง

เครือร้านอาหารจานด่วนเปลี่ยนเมนูในแต่ละประเทศให้เหมาะกับรสนิยมท้องถิ่น กลยุทธ์ระหว่างประเทศนี้เรียกว่า:

  1. Aการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น (adaptation)
  2. Bการให้สิทธิ์ใช้แบรนด์ (licensing)
  3. Cการทำให้เป็นมาตรฐาน (standardisation)
  4. Dการส่งออก
2.หลักการตลาดยาก

ตัวชี้วัดใดแสดงประสิทธิภาพของการหาลูกค้าผ่านโฆษณาออนไลน์ได้ดีที่สุด?

  1. Aเฉพาะจำนวนการแสดงผลรวม
  2. Bจำนวนพนักงานในแผนกการตลาด
  3. Cจำนวนไลก์บนโพสต์
  4. Dต้นทุนการหาลูกค้า (CAC) เทียบกับมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า
3.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ปานกลาง

ในตลาดแข่งขันสมบูรณ์ในระยะยาว บริษัทได้รับ

  1. Aขาดทุนตลอดไป
  2. Bกำไรทางเศรษฐศาสตร์เป็นศูนย์
  3. Cกำไรแบบผูกขาด
  4. Dกำไรทางเศรษฐศาสตร์จำนวนมาก
4.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์ยาก

ข้อใดเป็นความแตกต่างสำคัญระหว่าง CPI กับตัวลดทอน GDP (GDP deflator)

  1. Aทั้งสองให้อัตราเงินเฟ้อเท่ากันทุกประการเสมอ
  2. BCPI รวมราคาสินค้าบริโภคนำเข้า ส่วนตัวลดทอน GDP ครอบคลุมเฉพาะสินค้าที่ผลิตในประเทศ
  3. Cตัวลดทอน GDP รวมสินค้านำเข้า ส่วน CPI ไม่รวม
  4. DCPI ครอบคลุมสินค้าลงทุน ส่วนตัวลดทอน GDP ไม่ครอบคลุม
5.การบัญชีการเงินปานกลาง

เมื่อวันที่ 1 ตุลาคม บริษัทจ่ายค่าเช่า €12,000 สำหรับ 12 เดือนข้างหน้า รอบปีบัญชีสิ้นสุดวันที่ 31 ธันวาคม ค่าเช่าที่เป็นค่าใช้จ่ายของปีนี้เป็นเท่าใด

  1. A€12,000
  2. B€1,000
  3. C€9,000
  4. D€3,000
6.การบัญชีการเงินยาก

มาตรฐานคือ 2 ชั่วโมงแรงงานต่อหน่วย ที่ €20 ต่อชั่วโมง ผลิตได้ 500 หน่วยโดยใช้ 1,100 ชั่วโมง ผลต่างประสิทธิภาพแรงงานเป็นเท่าใด

  1. A€2,000 ไม่เป็นคุณ
  2. B€2,000 เป็นคุณ
  3. C€22,000 ไม่เป็นคุณ
  4. D€1,000 ไม่เป็นคุณ
7.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนปานกลาง
Q€ABQ = ?

สินค้าผลิตได้สองวิธี วิธี A มีต้นทุนคงที่ €15 000 ต่อปี และต้นทุนผันแปร €25 ต่อหน่วย วิธี B ซึ่งเป็นระบบอัตโนมัติมากกว่า มีต้นทุนคงที่ €18 000 ต่อปี และต้นทุนผันแปร €23 ต่อหน่วย ที่ปริมาณต่อปี Q เท่าใดที่ทั้งสองวิธีมีต้นทุนเท่ากัน

FA = €15 000vA = €25FB = €18 000vB = €23
Q = หน่วย
8.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนยาก
Q€รายได้ต้นทุนรวมต้นทุนคงที่1 920+10%%ΔΠ = ?

บริษัทขาย 1 920 หน่วย หน่วยละ €35 ต้นทุนผันแปรหน่วยละ €20 และต้นทุนคงที่ €18 000 กำไรจากการดำเนินงานเปลี่ยนไปกี่เปอร์เซ็นต์ %ΔΠ ถ้าปริมาณขายเพิ่มขึ้น 10%

Q = 1 920p = €35v = €20F = €18 000%ΔQ = +10%
%ΔΠ = %

3สารละลาย

1.หลักการตลาด

คำตอบ: A · การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น (adaptation)

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นปรับผลิตภัณฑ์หรือการสื่อสารให้ตรงกับความชอบของท้องถิ่น การทำให้เป็นมาตรฐานใช้ข้อเสนอเดียวกันทุกที่เพื่อให้ได้การประหยัดต่อขนาดและภาพลักษณ์ที่เป็นเอกภาพ

คำตอบ

A · การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น (adaptation)
2.หลักการตลาด

คำตอบ: D · ต้นทุนการหาลูกค้า (CAC) เทียบกับมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

CAC เทียบกับ CLV แสดงว่าการหาลูกค้าทำกำไรหรือไม่ ตัวชี้วัดฉาบฉวย (vanity metrics) เช่น ไลก์ ไม่ได้วัดคุณค่าทางธุรกิจ

คำตอบ

D · ต้นทุนการหาลูกค้า (CAC) เทียบกับมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า
3.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์

คำตอบ: B · กำไรทางเศรษฐศาสตร์เป็นศูนย์

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

กำไรดึงดูดผู้เข้าตลาดและการขาดทุนทำให้ออก จนราคาเท่ากับต้นทุนเฉลี่ยต่ำสุดและกำไรทางเศรษฐศาสตร์เป็นศูนย์

คำตอบ

B · กำไรทางเศรษฐศาสตร์เป็นศูนย์
4.แนวคิดทางเศรษฐศาสตร์

คำตอบ: B · CPI รวมราคาสินค้าบริโภคนำเข้า ส่วนตัวลดทอน GDP ครอบคลุมเฉพาะสินค้าที่ผลิตในประเทศ

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

CPI ใช้ตะกร้าสินค้าบริโภคคงที่ รวมสินค้านำเข้า ขณะที่ตัวลดทอนครอบคลุมผลผลิตที่ผลิตในประเทศทั้งหมดด้วยน้ำหนักที่เปลี่ยนไป

คำตอบ

B · CPI รวมราคาสินค้าบริโภคนำเข้า ส่วนตัวลดทอน GDP ครอบคลุมเฉพาะสินค้าที่ผลิตในประเทศ
5.การบัญชีการเงิน

คำตอบ: D · €3,000

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

ตุลาคมถึงธันวาคมคือ 3 เดือน: 3/12 × €12,000 = €3,000 ส่วนที่เหลือ €9,000 เป็นค่าเช่าจ่ายล่วงหน้า (สินทรัพย์) ณ สิ้นปี

คำตอบ

D · €3,000
6.การบัญชีการเงิน

คำตอบ: A · €2,000 ไม่เป็นคุณ

เหตุผลที่เป็นคำตอบนี้

ชั่วโมงมาตรฐาน = 500 × 2 = 1,000 ชั่วโมงที่เกิน 100 × €20 = €2,000 ไม่เป็นคุณ เพราะใช้ชั่วโมงมากกว่าที่มาตรฐานอนุญาต

คำตอบ

A · €2,000 ไม่เป็นคุณ
7.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

คำตอบ: Q = 1500 หน่วย

ต้นทุน–ปริมาณ–กำไร: สินค้าที่ขายได้แต่ละหน่วยสร้างส่วนเกินทุน (contribution margin) คือราคาขายหักต้นทุนผันแปรต่อหน่วย กำไร = Q·(p − v) − F โดย F คือต้นทุนคงที่ ที่จุดคุ้มทุนกำไรเป็นศูนย์ ดังนั้น Q = F/(p − v)

ต้นทุนรวมเท่ากัน

15 000 + 25Q = 18 000 + 23Q

แก้หา Q

Q = (18 000 − 15 000)/(25 − 23) = 1 500

คำตอบ

Q = 1 500 หน่วย

ต่ำกว่าปริมาณนี้วิธี A ถูกกว่า สูงกว่าปริมาณนี้วิธี B ที่เป็นระบบอัตโนมัติถูกกว่า

8.การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

คำตอบ: %ΔΠ = 26.67 %

ระดับของการใช้ต้นทุนคงที่ (operating leverage): ต้นทุนคงที่ทำให้กำไรตอบสนองต่อยอดขายแรงกว่า ระดับ DOL = กำไรส่วนเกิน/กำไรจากการดำเนินงาน บอกว่ายอดขายเปลี่ยน 1% ทำให้กำไรเปลี่ยน DOL % มีค่าสูงมากเมื่อเหนือจุดคุ้มทุนเล็กน้อย และลดลงเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น

กำไรส่วนเกินและกำไร

CM = 1 920·15 = €28 800
Π = 28 800 − 18 000 = €10 800

DOL

DOL = 28 800/10 800 = 2.667

การเปลี่ยนแปลงของกำไร

%ΔΠ = 2.667·(+10%) = +26.67%

คำตอบ

%ΔΠ = +26.67%

ตรวจสอบ: กำไรใหม่ = 2 112·15 − 18 000 = €13 680.00

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals