พื้นฐานธุรกิจ: ชุดสรุปเร่งรัด

กลยุทธ์ในเมทริกซ์ของ Ansoff ที่ขายผลิตภัณฑ์เดิมในตลาดใหม่เรียกว่า:

1. Aการพัฒนาตลาด (market development)
2. Bการเจาะตลาด (market penetration)
3. Cการกระจายธุรกิจ (diversification)
4. Dการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (product development)

งานวิจัยของบริษัทพบว่าอุปสงค์ต่อผลิตภัณฑ์ไม่ยืดหยุ่นต่อราคา หากต้นทุนและคู่แข่งคงเดิม การขึ้นราคามักทำให้รายได้เป็นอย่างไร?

1. Aรายได้ลดลง เพราะปริมาณลดลงตามสัดส่วนมากกว่าที่ราคาเพิ่ม
2. Bรายได้เพิ่มขึ้น เพราะปริมาณลดลงตามสัดส่วนน้อยกว่าที่ราคาเพิ่ม
3. Cรายได้ลดลงเป็นศูนย์ เพราะลูกค้าเลิกซื้อ
4. Dรายได้คงเดิมทุกประการ

หากอุปสงค์ต่อสินค้าไม่ยืดหยุ่นต่อราคา การขึ้นราคาจะ

1. Aลดปริมาณซื้อเป็นศูนย์
2. Bลดรายได้รวม
3. Cไม่เปลี่ยนรายได้รวม
4. Dเพิ่มรายได้รวม

ตามทฤษฎีโพรสเปกต์ (prospect theory) ของคาห์เนมันและทเวอร์สกี (Kahneman and Tversky) ผู้คนมักจะ

1. Aรู้สึกถึงการสูญเสียแรงกว่าผลได้ขนาดเท่ากัน
2. Bปฏิบัติต่อการสูญเสียและผลได้ขนาดเท่ากันว่าสำคัญเท่ากัน
3. Cชอบเสี่ยงเมื่อเผชิญผลได้ทุกขนาด
4. Dทำให้มูลค่าเงินที่คาดหวังสูงสุดเสมอ

อัตราผลตอบแทนต่อส่วนของเจ้าของ (ROE) คำนวณจาก

1. Aกำไรสุทธิ / ส่วนของผู้ถือหุ้น
2. Bกำไรสุทธิ / รายได้รวม
3. Cสินทรัพย์รวม / ส่วนของเจ้าของ
4. Dสินทรัพย์หมุนเวียน / หนี้สินหมุนเวียน

บริษัทบันทึกค่าซ่อมแซมตามปกติเป็นการเพิ่มของสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนแทนที่จะเป็นค่าใช้จ่าย ผลในปีนี้เป็นอย่างไร

1. Aกระทบเฉพาะเงินสด
2. Bกำไรและสินทรัพย์แสดงสูงเกินไป
3. Cกำไรและสินทรัพย์แสดงต่ำเกินไป
4. Dกำไรแสดงต่ำเกินไปและสินทรัพย์แสดงสูงเกินไป

สินค้าขายในราคา €27 ต่อหน่วย โดยมีต้นทุนผันแปร €25 ต่อหน่วย ต้นทุนคงที่ €8 000 ต่อเดือน ต้องขายกี่หน่วย Q ต่อเดือนจึงจะได้กำไร €5 000

บริษัทขาย 1 200 หน่วยต่อเดือน หน่วยละ €21 ต้นทุนผันแปรหน่วยละ €18 และต้นทุนคงที่ €2 400 ต่อเดือน ต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้นหน่วยละ €1 ขณะที่ราคาคงเดิม ตอนนี้ต้องขายกี่หน่วย Q ต่อเดือนเพื่อให้กำไรเท่าเดิม