İşletmenin Temelleri: hızlı tekrar paketi

Formül kâğıtları, her konunun temel yöntem adımları ve 8 alıştırma sorusu; tam çözümler en sonda.

Yeni sorularDerse dön

Yazdırma penceresinde, bir kopyayı cihazınızda saklamak için “PDF olarak kaydet” seçeneğini seçin.

1Formüller ve yöntemler

Başabaş analizi

Katkı payı
CM = p − v
Başabaş miktarı
QBE = FC/(p − v)
Hedef kâr
Q = (FC + profit)/(p − v)
Kâr
π = (p − v)·Q − FC
Güvenlik payı
(Q − QBE)/Q

2Alıştırma soruları

1.Pazarlama ilkeleriOrta

Bir dizüstü bilgisayar iki yıllık garanti, ücretsiz teslimat ve çevrimiçi destekle geliyor. Kotler'in ürün düzeylerinde bunlar neye aittir?

  1. ATemel müşteri değeri
  2. BYalnızca potansiyel ürün
  3. CGenişletilmiş ürün
  4. DGerçek ürün
2.Pazarlama ilkeleriZor

Keller'in müşteri temelli modelinde marka değeri esas olarak neden kaynaklanır?

  1. APazarlama departmanının büyüklüğünden
  2. BŞirketin sahip olduğu fabrika sayısından
  3. CMarka bilinirliği ile güçlü, olumlu ve benzersiz marka çağrışımlarından
  4. DMümkün olan en düşük fiyattan
3.Ekonomi kavramlarıOrta

Talebi çok esnek olmayan ve arzı esnek olan bir mala birim başına bir vergi konuyor. Vergi yükünün çoğunu kim taşır?

  1. AÜreticiler
  2. BDevlet
  3. CHer zaman eşit bölünür
  4. DTüketiciler
4.Ekonomi kavramlarıZor

Beklenti kuramına (Kahneman ve Tversky) göre insanlar genellikle ne yapar?

  1. AKayıpları eşit büyüklükteki kazançlardan daha güçlü hisseder
  2. BHer büyüklükteki kazançla karşılaştığında riski tercih eder
  3. CAynı büyüklükteki kayıplara ve kazançlara eşit derecede önemli davranır
  4. DHer zaman beklenen parasal değeri en yükseğe çıkarır
5.Finansal muhasebeOrta

Dağıtılmamış kârlar (geçmiş yıl kârları) neyi temsil eder?

  1. AHisse fiyatını
  2. BTemettü olarak dağıtılmamış birikmiş kârları
  3. CBankada tutulan nakdi
  4. DHissedarlara borçlu olunan parayı
6.Finansal muhasebeZor

Eşleştirme ilkesine göre bu yıl satılan ürünlerin garanti maliyeti:

  1. AAncak müşteri gerçekten bir garanti talebinde bulunduğunda kaydedilmelidir
  2. BGaranti süresi bitene kadar göz ardı edilmelidir
  3. CGelir olarak kaydedilmelidir
  4. DTahmin edilip satış yılında gider olarak kaydedilmelidir
7.Başabaş analiziOrta
Q€gelirtoplam maliyetsabit maliyetQ = ?

Bir ürün €9 fiyatla satılıyor, birim değişken maliyeti €4. Aylık sabit maliyetler €10 000 ve kâr %20 oranında vergilendiriliyor. Vergi sonrası €2 000 kazanmak için ayda kaç birim Q satılmalıdır?

p = €9v = €4F = €10 000T = 20%vergi sonrası kâr = €2 000
Q = birim
8.Başabaş analiziZor
F = €24 800, Q = ?satış karması3 × Ap = €20v = €152 × Bp = €23v = €15

Bir şirket iki ürün satıyor. A ürünü €20 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €15; B ürünü €23 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €15. Her 2 birim B’ye karşılık 3 birim A olacak şekilde sabit bir karışımla satılıyorlar. Aylık sabit maliyetler €24 800. Başa baş için gereken toplam birim sayısı Q (A ve B birlikte) değerini bulun.

pA = €20, vA = €15pB = €23, vB = €15A : B = 3 : 2F = €24 800
Q = birim

3Çözeltiler

1.Pazarlama ilkeleri

Cevap: C · Genişletilmiş ürün

Cevap neden bu

Temel değer aranan faydadır, gerçek ürün özellikleri ve markasıyla birlikte üründür, genişletilmiş ürün ise garanti ve destek gibi hizmetler ekler.

Cevap

C · Genişletilmiş ürün
2.Pazarlama ilkeleri

Cevap: C · Marka bilinirliği ile güçlü, olumlu ve benzersiz marka çağrışımlarından

Cevap neden bu

Müşteri temelli marka değeri, marka bilgisinin (bilinirlik ve imaj) tüketicinin pazarlamaya verdiği tepki üzerindeki farklılaştırıcı etkisidir.

Cevap

C · Marka bilinirliği ile güçlü, olumlu ve benzersiz marka çağrışımlarından
3.Ekonomi kavramları

Cevap: D · Tüketiciler

Cevap neden bu

Vergi yükü esas olarak piyasanın daha az esnek olan tarafına düşer; burada alıcılar alımlarını azaltamaz, bu nedenle ödedikleri fiyat verginin büyük kısmı kadar artar.

Cevap

D · Tüketiciler
4.Ekonomi kavramları

Cevap: A · Kayıpları eşit büyüklükteki kazançlardan daha güçlü hisseder

Cevap neden bu

Değer fonksiyonu kayıplar için kazançlardan daha diktir ve bir referans noktasına göre ölçülür; bu da beklenen fayda kuramının açıklamakta zorlandığı davranışları açıklar.

Cevap

A · Kayıpları eşit büyüklükteki kazançlardan daha güçlü hisseder
5.Finansal muhasebe

Cevap: B · Temettü olarak dağıtılmamış birikmiş kârları

Cevap neden bu

Dağıtılmamış kârlar, birikmiş net kârlardan temettülerin düşülmüş halidir; özkaynakların parçasıdır, bir nakit yığını değildir.

Cevap

B · Temettü olarak dağıtılmamış birikmiş kârları
6.Finansal muhasebe

Cevap: D · Tahmin edilip satış yılında gider olarak kaydedilmelidir

Cevap neden bu

Ürünler satıldığında beklenen garanti maliyetleri için karşılık ayrılır; böylece gider ilgili gelirle eşleştirilir (UMS 37).

Cevap

D · Tahmin edilip satış yılında gider olarak kaydedilmelidir
7.Başabaş analizi

Cevap: Q = 2500 birim

Maliyet–hacim–kâr: satılan her birim bir katkı payı kazandırır: fiyat eksi birim değişken maliyet. Kâr = Q·(p − v) − F, F sabit maliyettir. Başabaş noktasında kâr sıfırdır, dolayısıyla Q = F/(p − v).

Gereken vergi öncesi kâr

2 000/(1 − 0,2) = €2 500

Gereken adet

Q = (10 000 + 2 500)/5 = 2 500

Cevap

Q = 2 500 birim
8.Başabaş analizi

Cevap: Q = 4000 birim

Satış karışımıyla başa baş: ürünler sabit bir oranda satıldığında ağırlıklı ortalama katkı payını kullanın: her ürünün p − v değerini birim payıyla ağırlıklandırın. Başa baş birim sayısı = F/(ağırlıklı katkı payı); bu sayı yine karışım oranına göre bölünür.

Katkı payları

cmA = €5, cmB = €8

Ağırlıklı katkı payı

(3·5 + 2·8)/5 = €6,20

Başa baş birim sayısı

Q = 24 800/6,2 = 4 000
A: 2 400, B: 1 600

Cevap

Q = 4 000 birim

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals