İşletmenin Temelleri: hızlı tekrar paketi

Formül kâğıtları, her konunun temel yöntem adımları ve 8 alıştırma sorusu; tam çözümler en sonda.

Yeni sorularDerse dön

Yazdırma penceresinde, bir kopyayı cihazınızda saklamak için “PDF olarak kaydet” seçeneğini seçin.

1Formüller ve yöntemler

Başabaş analizi

Katkı payı
CM = p − v
Başabaş miktarı
QBE = FC/(p − v)
Hedef kâr
Q = (FC + profit)/(p − v)
Kâr
π = (p − v)·Q − FC
Güvenlik payı
(Q − QBE)/Q

2Alıştırma soruları

1.Pazarlama ilkeleriOrta

Tüketici satın alma karar sürecinin aşamalarının olağan sırası nedir?

  1. Aİhtiyacın fark edilmesi, bilgi arama, alternatiflerin değerlendirilmesi, satın alma, satın alma sonrası davranış
  2. BBilgi arama, ihtiyacın fark edilmesi, satın alma, alternatiflerin değerlendirilmesi, satın alma sonrası davranış
  3. CAlternatiflerin değerlendirilmesi, ihtiyacın fark edilmesi, bilgi arama, satın alma, satın alma sonrası davranış
  4. DSatın alma, ihtiyacın fark edilmesi, bilgi arama, alternatiflerin değerlendirilmesi, satın alma sonrası davranış
2.Pazarlama ilkeleriZor

Theodore Levitt'in "Marketing Myopia" (Pazarlama Miyopisi, 1960) makalesi ABD demiryollarını örnek olarak kullandı. Hataları neydi?

  1. AReklama çok fazla harcadılar
  2. BFiyatlarını çok düşük belirlediler
  3. CÇok fazla ülkeye yayıldılar
  4. Dİşlerini ulaşım yerine demiryolu olarak tanımladılar
3.Ekonomi kavramlarıOrta

Talebi çok esnek olmayan ve arzı esnek olan bir mala birim başına bir vergi konuyor. Vergi yükünün çoğunu kim taşır?

  1. ATüketiciler
  2. BÜreticiler
  3. CDevlet
  4. DHer zaman eşit bölünür
4.Ekonomi kavramlarıZor

"Cinsiyetler Savaşı" koordinasyon oyununda kaç tane saf strateji Nash dengesi vardır?

  1. ABir
  2. BHiç
  3. CDört
  4. Dİki
5.Finansal muhasebeOrta

1 Ekim'de bir şirket gelecek 12 ay için €12,000 kira ödüyor. Hesap dönemi 31 Aralık'ta sona eriyor. Bu yılın kira gideri nedir?

  1. A€12,000
  2. B€3,000
  3. C€1,000
  4. D€9,000
6.Finansal muhasebeZor

Bir şirketin borç/özkaynak oranı keskin biçimde yükselirse bu genellikle neyi gösterir?

  1. AKısa vadede daha iyi likiditeyi
  2. BDaha yüksek kârlılığı
  3. CHissedarların daha fazla para yatırdığını
  4. DŞirket borç alınan paraya daha çok dayandığı için daha yüksek finansal riski
7.Başabaş analiziOrta
Q€gelirtoplam maliyetsabit maliyetQ = ?

Bir ürün birim başına €22'a, birim değişken maliyeti €20 olacak şekilde satılıyor. Sabit maliyetler ayda €10 000'dir. Ayda €5 000 kâr için kaç birim Q satılmalıdır?

F = €10 000p = €22v = €20kâr = €5 000
Q = birim
8.Başabaş analiziZor
F = €13 800, Q = ?satış karması2 × Ap = €14v = €101 × Bp = €45v = €30

Bir şirket iki ürün satıyor. A ürünü €14 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €10; B ürünü €45 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €30. Her 1 birim B’ye karşılık 2 birim A olacak şekilde sabit bir karışımla satılıyorlar. Aylık sabit maliyetler €13 800. Başa baş için gereken toplam birim sayısı Q (A ve B birlikte) değerini bulun.

pA = €14, vA = €10pB = €45, vB = €30A : B = 2 : 1F = €13 800
Q = birim

3Çözeltiler

1.Pazarlama ilkeleri

Cevap: A · İhtiyacın fark edilmesi, bilgi arama, alternatiflerin değerlendirilmesi, satın alma, satın alma sonrası davranış

Cevap neden bu

Alıcılar bir ihtiyacı fark eder, bilgi arar, seçenekleri karşılaştırır, satın alır ve sonra memnuniyetlerini değerlendirir. Rutin alımlarda bazı aşamalar atlanabilir.

Cevap

A · İhtiyacın fark edilmesi, bilgi arama, alternatiflerin değerlendirilmesi, satın alma, satın alma sonrası davranış
2.Pazarlama ilkeleri

Cevap: D · İşlerini ulaşım yerine demiryolu olarak tanımladılar

Cevap neden bu

Levitt, firmaların karşıladıkları müşteri ihtiyacı yerine ürünlerine odaklandıklarında başarısız olduklarını savundu. Demiryolları müşterilerini rakip olarak görmedikleri otomobillere, kamyonlara ve uçaklara kaptırdı.

Cevap

D · İşlerini ulaşım yerine demiryolu olarak tanımladılar
3.Ekonomi kavramları

Cevap: A · Tüketiciler

Cevap neden bu

Vergi yükü esas olarak piyasanın daha az esnek olan tarafına düşer; burada alıcılar alımlarını azaltamaz, bu nedenle ödedikleri fiyat verginin büyük kısmı kadar artar.

Cevap

A · Tüketiciler
4.Ekonomi kavramları

Cevap: D · İki

Cevap neden bu

Oyuncuların aynı etkinliği seçtiği her iki sonuç da Nash dengesidir; bu nedenle sorun, işbirliğinden kaçmayı önlemek değil, bunlardan biri üzerinde koordinasyon sağlamaktır.

Cevap

D · İki
5.Finansal muhasebe

Cevap: B · €3,000

Cevap neden bu

Ekim–Aralık 3 aydır: 3/12 × €12,000 = €3,000. Kalan €9,000 yıl sonunda peşin ödenmiş giderdir (varlık).

Cevap

B · €3,000
6.Finansal muhasebe

Cevap: D · Şirket borç alınan paraya daha çok dayandığı için daha yüksek finansal riski

Cevap neden bu

Daha yüksek oran daha fazla kaldıraç demektir: faiz ve geri ödemeler sonuç ne olursa olsun yapılmalıdır, bu yüzden finansal risk artar; ancak hissedarlara getiri de artabilir.

Cevap

D · Şirket borç alınan paraya daha çok dayandığı için daha yüksek finansal riski
7.Başabaş analizi

Cevap: Q = 7500 birim

Maliyet–hacim–kâr: satılan her birim bir katkı payı kazandırır: fiyat eksi birim değişken maliyet. Kâr = Q·(p − v) − F, F sabit maliyettir. Başabaş noktasında kâr sıfırdır, dolayısıyla Q = F/(p − v).

Birim katkı payı

p − v = 22 − 20 = €2

Hedef kâr için birim

Q = (F + kâr)/(p − v) = (10 000 + 5 000)/2 = 7 500

Cevap

Q = 7 500 birim
8.Başabaş analizi

Cevap: Q = 1800 birim

Satış karışımıyla başa baş: ürünler sabit bir oranda satıldığında ağırlıklı ortalama katkı payını kullanın: her ürünün p − v değerini birim payıyla ağırlıklandırın. Başa baş birim sayısı = F/(ağırlıklı katkı payı); bu sayı yine karışım oranına göre bölünür.

Katkı payları

cmA = €4, cmB = €15

Ağırlıklı katkı payı

(2·4 + 1·15)/3 = €7,67

Başa baş birim sayısı

Q = 13 800/7,667 = 1 800
A: 1 200, B: 600

Cevap

Q = 1 800 birim

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals