İşletmenin Temelleri: hızlı tekrar paketi

Formül kâğıtları, her konunun temel yöntem adımları ve 8 alıştırma sorusu; tam çözümler en sonda.

Yeni sorularDerse dön

Yazdırma penceresinde, bir kopyayı cihazınızda saklamak için “PDF olarak kaydet” seçeneğini seçin.

1Formüller ve yöntemler

Başabaş analizi

Katkı payı
CM = p − v
Başabaş miktarı
QBE = FC/(p − v)
Hedef kâr
Q = (FC + profit)/(p − v)
Kâr
π = (p − v)·Q − FC
Güvenlik payı
(Q − QBE)/Q

2Alıştırma soruları

1.Pazarlama ilkeleriOrta

Bir saç kesimi müşteri oradayken aynı anda üretilir ve tüketilir. Bu hangi hizmet özelliğidir?

  1. AAyrılmazlık
  2. BSoyutluk
  3. CDayanıksızlık
  4. DDeğişkenlik (heterojenlik)
2.Pazarlama ilkeleriZor

Bir B2B satın alma merkezinde bir satın alma asistanı hangi tedarikçi broşürlerinin mühendislere ulaşacağını kontrol ediyor. Asistan hangi rolü oynuyor?

  1. AKullanıcı
  2. BEtkileyici
  3. CKarar verici
  4. DBekçi (gatekeeper)
3.Ekonomi kavramlarıOrta

Oligopolde firmalar genellikle:

  1. APiyasadaki tek satıcıdır
  2. BÇok sayıda ve fiyatı etkileyemeyecek kadar küçüktür
  3. CAz sayıda ve kararlarında birbirine bağımlıdır
  4. DRekabet hukukuna hiç tabi değildir
4.Ekonomi kavramlarıZor

"Cinsiyetler Savaşı" koordinasyon oyununda kaç tane saf strateji Nash dengesi vardır?

  1. AHiç
  2. Bİki
  3. CDört
  4. DBir
5.Finansal muhasebeOrta

Hangi hata mizanla ortaya çıkmaz?

  1. AYanlış sütuna aktarılmış bir bakiye
  2. BDefterlere hiç kaydedilmemiş bir satış
  3. CKarşılığında alacak kaydı olmadan aktarılmış bir borç
  4. DYanlış toplanmış bir defter-i kebir sütunu
6.Finansal muhasebeZor

Bu yılın dönem sonu stoku yanlışlıkla €10,000 fazla gösterilmiştir. Düzeltilmezse kâra etkisi nedir?

  1. AKâr etkilenmez; yalnızca bilanço değişir
  2. BBu yılın kârı €10,000 fazla, gelecek yılınki €10,000 eksik gösterilir
  3. CHer iki yılın kârı da fazla gösterilir
  4. DYalnızca bu yılın kârı eksik gösterilir
7.Başabaş analiziOrta
Q€gelirtoplam maliyetsabit maliyetQ = ?

Bir ürün birim başına €19'a, birim değişken maliyeti €15 olacak şekilde satılıyor. Sabit maliyetler ayda €3 200'dir. Ayda €2 000 kâr için kaç birim Q satılmalıdır?

F = €3 200p = €19v = €15kâr = €2 000
Q = birim
8.Başabaş analiziZor
F = €24 000, Q = ?satış karması4 × Ap = €13v = €101 × Bp = €22v = €10

Bir şirket iki ürün satıyor. A ürünü €13 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €10; B ürünü €22 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €10. Her 1 birim B’ye karşılık 4 birim A olacak şekilde sabit bir karışımla satılıyorlar. Aylık sabit maliyetler €24 000. Başa baş için gereken toplam birim sayısı Q (A ve B birlikte) değerini bulun.

pA = €13, vA = €10pB = €22, vB = €10A : B = 4 : 1F = €24 000
Q = birim

3Çözeltiler

1.Pazarlama ilkeleri

Cevap: A · Ayrılmazlık

Cevap neden bu

Ayrılmazlık üretim ve tüketimin birlikte gerçekleşmesi demektir; bu nedenle personelin davranışı ve müşterinin katılımı hizmet kalitesini belirler.

Cevap

A · Ayrılmazlık
2.Pazarlama ilkeleri

Cevap: D · Bekçi (gatekeeper)

Cevap neden bu

Satın alma merkezi rolleri kullanıcıları, etkileyicileri, satın alıcıları, karar vericileri ve bekçileri içerir. Satıcılar doğru kişilere ulaşmalıdır; bekçiler bu kişilere erişimi engelleyebilir.

Cevap

D · Bekçi (gatekeeper)
3.Ekonomi kavramları

Cevap: C · Az sayıda ve kararlarında birbirine bağımlıdır

Cevap neden bu

Oligopollerde birkaç büyük firmanın fiyat ve üretim kararları birbirini etkiler; genellikle oyun kuramıyla analiz edilir.

Cevap

C · Az sayıda ve kararlarında birbirine bağımlıdır
4.Ekonomi kavramları

Cevap: B · İki

Cevap neden bu

Oyuncuların aynı etkinliği seçtiği her iki sonuç da Nash dengesidir; bu nedenle sorun, işbirliğinden kaçmayı önlemek değil, bunlardan biri üzerinde koordinasyon sağlamaktır.

Cevap

B · İki
5.Finansal muhasebe

Cevap: B · Defterlere hiç kaydedilmemiş bir satış

Cevap neden bu

Kayıt atlama hatasında iki taraf da kaydedilmez, bu nedenle toplamlar yine tutar. Tek taraflı aktarımlar ve toplama hataları mizanın tutmamasına yol açar.

Cevap

B · Defterlere hiç kaydedilmemiş bir satış
6.Finansal muhasebe

Cevap: B · Bu yılın kârı €10,000 fazla, gelecek yılınki €10,000 eksik gösterilir

Cevap neden bu

Daha yüksek dönem sonu stok satışların maliyetini azaltır ve bu yılın kârını artırır. Gelecek yıl dönem başı stok fazla olur, satışların maliyetini artırır ve kârı aynı tutarda düşürür.

Cevap

B · Bu yılın kârı €10,000 fazla, gelecek yılınki €10,000 eksik gösterilir
7.Başabaş analizi

Cevap: Q = 1300 birim

Maliyet–hacim–kâr: satılan her birim bir katkı payı kazandırır: fiyat eksi birim değişken maliyet. Kâr = Q·(p − v) − F, F sabit maliyettir. Başabaş noktasında kâr sıfırdır, dolayısıyla Q = F/(p − v).

Birim katkı payı

p − v = 19 − 15 = €4

Hedef kâr için birim

Q = (F + kâr)/(p − v) = (3 200 + 2 000)/4 = 1 300

Cevap

Q = 1 300 birim
8.Başabaş analizi

Cevap: Q = 5000 birim

Satış karışımıyla başa baş: ürünler sabit bir oranda satıldığında ağırlıklı ortalama katkı payını kullanın: her ürünün p − v değerini birim payıyla ağırlıklandırın. Başa baş birim sayısı = F/(ağırlıklı katkı payı); bu sayı yine karışım oranına göre bölünür.

Katkı payları

cmA = €3, cmB = €12

Ağırlıklı katkı payı

(4·3 + 1·12)/5 = €4,80

Başa baş birim sayısı

Q = 24 000/4,8 = 5 000
A: 4 000, B: 1 000

Cevap

Q = 5 000 birim

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals