İşletmenin Temelleri: hızlı tekrar paketi

Formül kâğıtları, her konunun temel yöntem adımları ve 8 alıştırma sorusu; tam çözümler en sonda.

Yeni sorularDerse dön

Yazdırma penceresinde, bir kopyayı cihazınızda saklamak için “PDF olarak kaydet” seçeneğini seçin.

1Formüller ve yöntemler

Başabaş analizi

Katkı payı
CM = p − v
Başabaş miktarı
QBE = FC/(p − v)
Hedef kâr
Q = (FC + profit)/(p − v)
Kâr
π = (p − v)·Q − FC
Güvenlik payı
(Q − QBE)/Q

2Alıştırma soruları

1.Pazarlama ilkeleriOrta

Müşteri yaşam boyu değeri (CLV) neyi tahmin eder?

  1. ATek bir satın almanın değerini
  2. BPazarlama ve satış faaliyetleriyle yeni bir müşteri edinmenin maliyetini
  3. CMüşterinin yaşını
  4. DBir müşteriden tüm ilişki süresi boyunca beklenen toplam net kârı
2.Pazarlama ilkeleriZor

Bir süpermarket, daha sonra marjı yüksek başka ürünler alacak müşterileri çekmek için ekmeği maliyetin altında satıyor. Bu nedir?

  1. AKaymak alma fiyatlandırması
  2. BDeğere dayalı fiyatlandırma
  3. CZararına lider ürün (loss leader) fiyatlandırması
  4. DMaliyet artı fiyatlandırma
3.Ekonomi kavramlarıOrta

Karşılaştırmalı üstünlük, bir ülkenin hangi malları üretmede uzmanlaşması gerektiğini ifade eder?

  1. AYalnızca kendi tüketimi için ürettiği mallar
  2. BEn çok işçiyle üretebildiği mallar
  3. CDiğer her ülkeden mutlak olarak daha ucuza üretebildiği mallar
  4. DDiğer ülkelerden daha düşük fırsat maliyetiyle üretebildiği mallar
4.Ekonomi kavramlarıZor

Solow modelinden çıkan "yakınsama hipotezi" neyi öngörür?

  1. ABenzer temel özelliklere sahip yoksul ülkelerin zengin ülkelerden daha hızlı büyüme eğiliminde olacağını
  2. BDöviz kurlarının sabit bir değere yakınsayacağını
  3. CZengin ülkeler daha fazla sermayeye sahip olduğu için her zaman yoksul ülkelerden daha hızlı büyür
  4. DTüm ülkelerin sonunda aynı nüfusa sahip olacağını
5.Finansal muhasebeOrta

Defter değeri €3,000 olan bir makine €4,000'e satılıyor. Gelir tablosuna ne kaydedilir?

  1. A€4,000 tutarında elden çıkarma kazancı
  2. B€4,000 tutarında hasılat
  3. C€1,000 tutarında elden çıkarma kazancı
  4. D€1,000 tutarında elden çıkarma zararı
6.Finansal muhasebeZor

Bir şirket stoklarını bir bankaya "satıyor" ve daha sonra daha yüksek bir fiyattan geri almak zorunda; riskler ve getiriler şirkette kalıyor. Nasıl muhasebeleştirilmelidir?

  1. ASatış olarak değil, teminatlı bir kredi olarak
  2. BStokların elden çıkarılmasından kazanç olarak
  3. CDipnotlarda koşullu varlık olarak
  4. DDevir tarihinde hasılat olarak
7.Başabaş analiziOrta
Q€gelirtoplam maliyetsabit maliyetQ = ?

Bir ürün birim başına €34'a, birim değişken maliyeti €30 olacak şekilde satılıyor. Sabit maliyetler ayda €20 000'dir. Ayda €10 000 kâr için kaç birim Q satılmalıdır?

F = €20 000p = €34v = €30kâr = €10 000
Q = birim
8.Başabaş analiziZor
F = €12 600, Q = ?satış karması3 × Ap = €9v = €52 × Bp = €30v = €15

Bir şirket iki ürün satıyor. A ürünü €9 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €5; B ürünü €30 fiyatla satılıyor, değişken maliyeti €15. Her 2 birim B’ye karşılık 3 birim A olacak şekilde sabit bir karışımla satılıyorlar. Aylık sabit maliyetler €12 600. Başa baş için gereken toplam birim sayısı Q (A ve B birlikte) değerini bulun.

pA = €9, vA = €5pB = €30, vB = €15A : B = 3 : 2F = €12 600
Q = birim

3Çözeltiler

1.Pazarlama ilkeleri

Cevap: D · Bir müşteriden tüm ilişki süresi boyunca beklenen toplam net kârı

Cevap neden bu

CLV satın alma sıklığını, marjı, elde tutmayı ve süreyi (genellikle iskonto edilerek) birleştirir ve edinme ile elde tutma harcamalarına yön verir.

Cevap

D · Bir müşteriden tüm ilişki süresi boyunca beklenen toplam net kârı
2.Pazarlama ilkeleri

Cevap: C · Zararına lider ürün (loss leader) fiyatlandırması

Cevap neden bu

Zararına lider ürün mağazaya müşteri trafiği çeker. Müşteriler aynı ziyarette yeterince kârlı ürün satın aldığında işe yarar.

Cevap

C · Zararına lider ürün (loss leader) fiyatlandırması
3.Ekonomi kavramları

Cevap: D · Diğer ülkelerden daha düşük fırsat maliyetiyle üretebildiği mallar

Cevap neden bu

Her şeyde daha az verimli olan bir ülke bile, fırsat maliyetinin en düşük olduğu alanda uzmanlaşırsa ticaretten kazanç sağlar.

Cevap

D · Diğer ülkelerden daha düşük fırsat maliyetiyle üretebildiği mallar
4.Ekonomi kavramları

Cevap: A · Benzer temel özelliklere sahip yoksul ülkelerin zengin ülkelerden daha hızlı büyüme eğiliminde olacağını

Cevap neden bu

Sermayesi kıt ekonomilerde yatırımın getirisi daha yüksektir, bu nedenle benzer tasarruf oranları ve teknoloji verildiğinde onlar arayı kapatmalıdır (koşullu yakınsama).

Cevap

A · Benzer temel özelliklere sahip yoksul ülkelerin zengin ülkelerden daha hızlı büyüme eğiliminde olacağını
5.Finansal muhasebe

Cevap: C · €1,000 tutarında elden çıkarma kazancı

Cevap neden bu

Elden çıkarma kazancı veya zararı = satış bedeli − defter değeri = €4,000 − €3,000 = €1,000 kazanç. Olağan hasılatın parçası değildir.

Cevap

C · €1,000 tutarında elden çıkarma kazancı
6.Finansal muhasebe

Cevap: A · Satış olarak değil, teminatlı bir kredi olarak

Cevap neden bu

Kontrol ve riskler şirkette kalır; bu nedenle işlem özünde stok teminatlı bir borçlanmadır. Fiyat farkı bir faiz maliyetidir.

Cevap

A · Satış olarak değil, teminatlı bir kredi olarak
7.Başabaş analizi

Cevap: Q = 7500 birim

Maliyet–hacim–kâr: satılan her birim bir katkı payı kazandırır: fiyat eksi birim değişken maliyet. Kâr = Q·(p − v) − F, F sabit maliyettir. Başabaş noktasında kâr sıfırdır, dolayısıyla Q = F/(p − v).

Birim katkı payı

p − v = 34 − 30 = €4

Hedef kâr için birim

Q = (F + kâr)/(p − v) = (20 000 + 10 000)/4 = 7 500

Cevap

Q = 7 500 birim
8.Başabaş analizi

Cevap: Q = 1500 birim

Satış karışımıyla başa baş: ürünler sabit bir oranda satıldığında ağırlıklı ortalama katkı payını kullanın: her ürünün p − v değerini birim payıyla ağırlıklandırın. Başa baş birim sayısı = F/(ağırlıklı katkı payı); bu sayı yine karışım oranına göre bölünür.

Katkı payları

cmA = €4, cmB = €15

Ağırlıklı katkı payı

(3·4 + 2·15)/5 = €8,40

Başa baş birim sayısı

Q = 12 600/8,4 = 1 500
A: 900, B: 600

Cevap

Q = 1 500 birim

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals