Nền tảng kinh doanh: gói ôn nước rút

Bảng công thức, các bước phương pháp chính cho từng chủ đề và 8 bài tập, kèm lời giải đầy đủ ở cuối.

Bài mớiQuay lại môn học

Trong cửa sổ in, hãy chọn “Lưu dưới dạng PDF” để giữ một bản trên thiết bị của bạn.

1Công thức và phương pháp

Phân tích hòa vốn

Số dư đảm phí
CM = p − v
Sản lượng hòa vốn
QBE = FC/(p − v)
Lợi nhuận mục tiêu
Q = (FC + profit)/(p − v)
Lợi nhuận
π = (p − v)·Q − FC
Biên an toàn
(Q − QBE)/Q

2Bài tập

1.Nguyên lý marketingTrung bình

Trong ma trận của Boston Consulting Group, một "bò sữa" (cash cow) có:

  1. AThị phần cao trong thị trường tăng trưởng cao
  2. BThị phần cao trong thị trường tăng trưởng thấp
  3. CThị phần thấp trong thị trường tăng trưởng cao
  4. DThị phần thấp trong thị trường tăng trưởng thấp
2.Nguyên lý marketingKhó

Một công ty phần mềm cung cấp phiên bản cơ bản miễn phí và tính phí cho các tính năng cao cấp. Chỉ số nào quan trọng nhất đối với doanh thu của mô hình freemium này?

  1. AGiá của phiên bản miễn phí
  2. BSố người dùng miễn phí của đối thủ
  3. CSố tờ rơi in ra được phát
  4. DTỷ lệ chuyển đổi từ người dùng miễn phí sang người dùng trả phí
3.Các khái niệm kinh tế họcTrung bình

Trong cạnh tranh hoàn hảo dài hạn, các doanh nghiệp thu được:

  1. ALợi nhuận kinh tế bằng không
  2. BLợi nhuận kinh tế lớn
  3. CLợi nhuận độc quyền
  4. DThua lỗ mãi mãi
4.Các khái niệm kinh tế họcKhó

Vấn đề người chủ - người đại diện nảy sinh khi:

  1. AMột người đại diện hành động thay cho người chủ có mục tiêu khác và người chủ không thể giám sát đầy đủ
  2. BChính phủ sở hữu một doanh nghiệp
  3. CHai doanh nghiệp thỏa thuận ấn định giá
  4. DNgười mua và người bán có thông tin giống hệt nhau
5.Kế toán tài chínhTrung bình

Vì sao một công ty có lãi vẫn có thể cạn tiền?

  1. ACông ty có lãi không bao giờ nộp thuế
  2. BTiền không được ghi nhận trong kế toán
  3. CLợi nhuận luôn bằng tiền
  4. DLợi nhuận bao gồm cả bán chịu và các khoản phi tiền tệ, trong khi tiền có thể bị chôn trong các khoản phải thu và hàng tồn kho
6.Kế toán tài chínhKhó

Giá tiêu chuẩn của nguyên vật liệu là €5 mỗi kg. Công ty mua 1,000 kg với giá €5,400. Chênh lệch giá nguyên vật liệu là bao nhiêu?

  1. A€400 thuận lợi
  2. B€400 bất lợi
  3. C€5,400 bất lợi
  4. D€0,40 bất lợi
7.Phân tích hòa vốnTrung bình
Q€ABQ = ?

Một sản phẩm có thể được sản xuất theo hai cách. Phương pháp A có chi phí cố định €10 000 mỗi năm và chi phí biến đổi €20 mỗi đơn vị. Phương pháp B, tự động hóa hơn, có chi phí cố định €11 000 mỗi năm và chi phí biến đổi €18 mỗi đơn vị. Ở sản lượng hằng năm Q nào thì hai phương pháp có chi phí bằng nhau?

FA = €10 000vA = €20FB = €11 000vB = €18
Q = đơn vị
8.Phân tích hòa vốnKhó
Q€doanh thutổng chi phíđịnh phí10 000+5%%ΔΠ = ?

Một công ty bán 10 000 đơn vị với giá €23 mỗi đơn vị, chi phí biến đổi €15 mỗi đơn vị và chi phí cố định €40 000. Lợi nhuận hoạt động thay đổi bao nhiêu phần trăm %ΔΠ nếu sản lượng bán tăng 5%?

Q = 10 000p = €23v = €15F = €40 000%ΔQ = +5%
%ΔΠ = %

3Dung dịch

1.Nguyên lý marketing

Đáp số: B · Thị phần cao trong thị trường tăng trưởng thấp

Vì sao đây là đáp án

Bò sữa tài trợ cho các sản phẩm khác. Ngôi sao (stars) có thị phần và tăng trưởng cao, dấu hỏi (question marks) có thị phần thấp trong tăng trưởng cao, chó (dogs) có thị phần thấp và tăng trưởng thấp.

Đáp số

B · Thị phần cao trong thị trường tăng trưởng thấp
2.Nguyên lý marketing

Đáp số: D · Tỷ lệ chuyển đổi từ người dùng miễn phí sang người dùng trả phí

Vì sao đây là đáp án

Doanh thu freemium phụ thuộc vào việc thu hút nhiều người dùng miễn phí và chuyển đổi một phần trong số họ sang gói trả phí, đồng thời giữ chi phí phục vụ người dùng miễn phí thấp.

Đáp số

D · Tỷ lệ chuyển đổi từ người dùng miễn phí sang người dùng trả phí
3.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: A · Lợi nhuận kinh tế bằng không

Vì sao đây là đáp án

Lợi nhuận thu hút gia nhập và thua lỗ gây ra rút lui cho đến khi giá bằng chi phí trung bình tối thiểu và lợi nhuận kinh tế bằng không.

Đáp số

A · Lợi nhuận kinh tế bằng không
4.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: A · Một người đại diện hành động thay cho người chủ có mục tiêu khác và người chủ không thể giám sát đầy đủ

Vì sao đây là đáp án

Hành động ẩn và lợi ích xung đột cho phép người đại diện theo đuổi mục tiêu riêng; các hợp đồng khuyến khích như trả lương theo hiệu quả cố gắng điều chỉnh lợi ích cho nhất quán.

Đáp số

A · Một người đại diện hành động thay cho người chủ có mục tiêu khác và người chủ không thể giám sát đầy đủ
5.Kế toán tài chính

Đáp số: D · Lợi nhuận bao gồm cả bán chịu và các khoản phi tiền tệ, trong khi tiền có thể bị chôn trong các khoản phải thu và hàng tồn kho

Vì sao đây là đáp án

Lợi nhuận được đo theo cơ sở dồn tích; tăng trưởng có thể làm tiền bị giữ lại trong hàng tồn kho và các khoản phải thu, nên dòng tiền có thể âm dù có lãi.

Đáp số

D · Lợi nhuận bao gồm cả bán chịu và các khoản phi tiền tệ, trong khi tiền có thể bị chôn trong các khoản phải thu và hàng tồn kho
6.Kế toán tài chính

Đáp số: B · €400 bất lợi

Vì sao đây là đáp án

Chi phí tiêu chuẩn của 1,000 kg = €5,000; chi phí thực tế = €5,400. Trả cao hơn tiêu chuẩn tạo ra chênh lệch giá bất lợi €400.

Đáp số

B · €400 bất lợi
7.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 500 đơn vị

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Tổng chi phí bằng nhau

10 000 + 20Q = 11 000 + 18Q

Giải tìm Q

Q = (11 000 − 10 000)/(20 − 18) = 500

Đáp số

Q = 500 đơn vị

Dưới sản lượng này phương pháp A rẻ hơn; trên mức này phương pháp B tự động hóa rẻ hơn.

8.Phân tích hòa vốn

Đáp số: %ΔΠ = 10 %

Đòn bẩy hoạt động: chi phí cố định làm lợi nhuận phản ứng mạnh hơn doanh số. Độ lớn đòn bẩy hoạt động DOL = biên đóng góp/lợi nhuận hoạt động cho biết doanh số thay đổi 1% thì lợi nhuận thay đổi DOL %. Nó rất cao ngay trên điểm hòa vốn và giảm khi doanh số tăng.

Biên đóng góp và lợi nhuận

CM = 10 000·8 = €80 000
Π = 80 000 − 40 000 = €40 000

DOL

DOL = 80 000/40 000 = 2

Thay đổi của lợi nhuận

%ΔΠ = 2·(+5%) = +10%

Đáp số

%ΔΠ = +10%

Kiểm tra: lợi nhuận mới = 10 500·8 − 40 000 = €44 000,00.

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals