Nền tảng kinh doanh: gói ôn nước rút

Bảng công thức, các bước phương pháp chính cho từng chủ đề và 8 bài tập, kèm lời giải đầy đủ ở cuối.

Bài mớiQuay lại môn học

Trong cửa sổ in, hãy chọn “Lưu dưới dạng PDF” để giữ một bản trên thiết bị của bạn.

1Công thức và phương pháp

Phân tích hòa vốn

Số dư đảm phí
CM = p − v
Sản lượng hòa vốn
QBE = FC/(p − v)
Lợi nhuận mục tiêu
Q = (FC + profit)/(p − v)
Lợi nhuận
π = (p − v)·Q − FC
Biên an toàn
(Q − QBE)/Q

2Bài tập

1.Nguyên lý marketingTrung bình

Giá trị vòng đời khách hàng (CLV) ước tính:

  1. AChi phí thu hút một khách hàng mới thông qua các hoạt động marketing và bán hàng
  2. BTổng lợi nhuận ròng dự kiến thu được từ một khách hàng trong toàn bộ mối quan hệ
  3. CĐộ tuổi của khách hàng
  4. DGiá trị của một lần mua
2.Nguyên lý marketingKhó

Bài "Marketing Myopia" (1960) của Theodore Levitt lấy đường sắt Hoa Kỳ làm ví dụ. Sai lầm của họ là gì?

  1. AHọ chi quá nhiều cho quảng cáo
  2. BHọ mở rộng sang quá nhiều quốc gia
  3. CHọ định nghĩa hoạt động kinh doanh của mình là đường sắt thay vì vận tải
  4. DHọ đặt giá quá thấp
3.Các khái niệm kinh tế họcTrung bình

Hiệu ứng lấn át (crowding out) đề cập đến:

  1. ADịch vụ công quá tải
  2. BViệc chính phủ vay nhiều hơn làm tăng lãi suất và giảm đầu tư tư nhân
  3. CQuá nhiều doanh nghiệp gia nhập thị trường
  4. DHàng nhập khẩu thay thế sản xuất trong nước
4.Các khái niệm kinh tế họcKhó

Phân biệt giá của một doanh nghiệp đòi hỏi:

  1. AChi phí của nó khác nhau với mỗi khách hàng
  2. BNó hoạt động trong cạnh tranh hoàn hảo
  3. CMọi người tiêu dùng có độ co giãn của cầu giống hệt nhau và mua cùng một lượng
  4. DNó có sức mạnh thị trường, có thể tách các thị trường và ngăn bán lại
5.Kế toán tài chínhTrung bình

Lợi nhuận dành cho cổ đông phổ thông là €500,000 và có 1,000,000 cổ phiếu phổ thông. Thu nhập cơ bản trên mỗi cổ phiếu là bao nhiêu?

  1. A€2,00
  2. B€0,05
  3. C€5,00
  4. D€0,50
6.Kế toán tài chínhKhó

Một tài sản có giá trị ghi sổ €500,000, giá trị hợp lý trừ chi phí bán là €380,000 và giá trị sử dụng là €420,000. Khoản lỗ do tổn thất được ghi nhận là bao nhiêu?

  1. A€120,000
  2. B€200,000
  3. C€0
  4. D€80,000
7.Phân tích hòa vốnTrung bình
Q€doanh thutổng chi phíđịnh phíQ = ?

Một sản phẩm được bán với giá €13, chi phí biến đổi €8 mỗi đơn vị. Chi phí cố định là €6 000 mỗi tháng và lợi nhuận bị đánh thuế 20%. Phải bán bao nhiêu đơn vị Q mỗi tháng để thu được €2 500 sau thuế?

p = €13v = €8F = €6 000T = 20%lợi nhuận sau thuế = €2 500
Q = đơn vị
8.Phân tích hòa vốnKhó
Q€doanh thutổng chi phíđịnh phíBE

Một sản phẩm bán với giá €35 mỗi đơn vị, biến phí €30 mỗi đơn vị và định phí €2 500 mỗi năm. Doanh số theo ngân sách là 650 đơn vị. Tìm biên an toàn MS theo phần trăm doanh số ngân sách.

F = €2 500p = €35v = €30ngân sách = 650
MS = %

3Dung dịch

1.Nguyên lý marketing

Đáp số: B · Tổng lợi nhuận ròng dự kiến thu được từ một khách hàng trong toàn bộ mối quan hệ

Vì sao đây là đáp án

CLV kết hợp tần suất mua, biên lợi nhuận, tỷ lệ giữ chân và thời gian (thường được chiết khấu), làm cơ sở cho chi tiêu thu hút và giữ chân khách hàng.

Đáp số

B · Tổng lợi nhuận ròng dự kiến thu được từ một khách hàng trong toàn bộ mối quan hệ
2.Nguyên lý marketing

Đáp số: C · Họ định nghĩa hoạt động kinh doanh của mình là đường sắt thay vì vận tải

Vì sao đây là đáp án

Levitt lập luận rằng các công ty thất bại khi tập trung vào sản phẩm thay vì nhu cầu của khách hàng mà sản phẩm phục vụ. Đường sắt mất khách vào tay ô tô, xe tải và máy bay mà họ không coi là đối thủ.

Đáp số

C · Họ định nghĩa hoạt động kinh doanh của mình là đường sắt thay vì vận tải
3.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: B · Việc chính phủ vay nhiều hơn làm tăng lãi suất và giảm đầu tư tư nhân

Vì sao đây là đáp án

Khi việc vay của chính phủ làm tăng lãi suất, một số khoản đầu tư tư nhân không còn sinh lợi, làm giảm tác động ròng của mở rộng tài khóa.

Đáp số

B · Việc chính phủ vay nhiều hơn làm tăng lãi suất và giảm đầu tư tư nhân
4.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: D · Nó có sức mạnh thị trường, có thể tách các thị trường và ngăn bán lại

Vì sao đây là đáp án

Để tính giá khác nhau cho cùng hàng hóa, doanh nghiệp cần sức mạnh thị trường, khả năng nhận diện các nhóm có độ co giãn khác nhau và ngăn chặn chênh lệch giá (arbitrage).

Đáp số

D · Nó có sức mạnh thị trường, có thể tách các thị trường và ngăn bán lại
5.Kế toán tài chính

Đáp số: D · €0,50

Vì sao đây là đáp án

EPS cơ bản = €500,000 ÷ 1,000,000 = €0,50 mỗi cổ phiếu. Lấy giá cổ phiếu chia cho EPS ra tỷ số P/E.

Đáp số

D · €0,50
6.Kế toán tài chính

Đáp số: D · €80,000

Vì sao đây là đáp án

Giá trị có thể thu hồi = max(€380,000, €420,000) = €420,000. Tổn thất = €500,000 − €420,000 = €80,000.

Đáp số

D · €80,000
7.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 1825 đơn vị

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Lợi nhuận trước thuế cần thiết

2 500/(1 − 0,2) = €3 125

Số đơn vị cần thiết

Q = (6 000 + 3 125)/5 = 1 825

Đáp số

Q = 1 825 đơn vị
8.Phân tích hòa vốn

Đáp số: MS = 23,08 %

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Sản lượng hòa vốn

Q = F/(p − v) = 2 500/5 = 500

Biên an toàn

MS = (650 − 500)/650·100 = 23,08%

Đáp số

MS = 23,08%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals