Nền tảng kinh doanh: gói ôn nước rút

Bảng công thức, các bước phương pháp chính cho từng chủ đề và 8 bài tập, kèm lời giải đầy đủ ở cuối.

Bài mớiQuay lại môn học

Trong cửa sổ in, hãy chọn “Lưu dưới dạng PDF” để giữ một bản trên thiết bị của bạn.

1Công thức và phương pháp

Phân tích hòa vốn

Số dư đảm phí
CM = p − v
Sản lượng hòa vốn
QBE = FC/(p − v)
Lợi nhuận mục tiêu
Q = (FC + profit)/(p − v)
Lợi nhuận
π = (p − v)·Q − FC
Biên an toàn
(Q − QBE)/Q

2Bài tập

1.Nguyên lý marketingTrung bình

Trong lý thuyết khuếch tán đổi mới của Rogers, nhóm nào áp dụng sản phẩm mới đầu tiên?

  1. ASố đông sớm (early majority)
  2. BNhững người chấp nhận sớm (early adopters)
  3. CNhững người tụt hậu (laggards)
  4. DNhững người đổi mới (innovators)
2.Nguyên lý marketingKhó

Khái niệm "đuôi dài" (long tail) trong bán lẻ trực tuyến mô tả:

  1. ACác sản phẩm ở lại giai đoạn bão hòa mãi mãi
  2. BViệc bán số lượng nhỏ nhiều sản phẩm ngách mà gộp lại tạo thành một thị trường lớn
  3. CTên sản phẩm rất dài
  4. DThời gian giao hàng dài
3.Các khái niệm kinh tế họcTrung bình

Đường chi phí biên cắt đường tổng chi phí trung bình:

  1. ATại nơi tổng chi phí trung bình bằng không
  2. BTại điểm tối thiểu của tổng chi phí trung bình
  3. CTại điểm tối đa của tổng chi phí trung bình
  4. DKhông bao giờ, vì hai đường song song
4.Các khái niệm kinh tế họcKhó

Chỉ số Lerner (P − MC)/P của nhà độc quyền tối đa hóa lợi nhuận bằng 1/|PED|. Nếu |PED| = 4, giá là:

  1. ACao hơn chi phí biên 25%, tính theo tỷ lệ của giá
  2. BBằng chi phí biên
  3. CCao hơn chi phí biên 75%, tính theo tỷ lệ của giá
  4. DGấp 4 lần chi phí biên
5.Kế toán tài chínhTrung bình

Một công ty nhận thấy chiếc máy sẽ dùng được 8 năm thay vì 5 năm như ước tính ban đầu. Theo IAS 8, thay đổi này được áp dụng thế nào?

  1. ABằng cách thay đổi nguyên giá ban đầu của chiếc máy
  2. BHồi tố, bằng cách điều chỉnh lại tất cả các năm trước
  3. CPhi hồi tố, bằng cách phân bổ giá trị ghi sổ còn lại trong thời gian còn lại mới
  4. DBằng cách ghi nhận một khoản lãi lớn trong năm hiện tại
6.Kế toán tài chínhKhó

Theo IFRS 15, doanh thu được ghi nhận:

  1. AKhi hợp đồng được ký
  2. BVào cuối năm tài chính
  3. CChỉ khi nhận được tiền
  4. DKhi (hoặc trong khi) đơn vị hoàn thành nghĩa vụ thực hiện bằng cách chuyển giao quyền kiểm soát cho khách hàng
7.Phân tích hòa vốnTrung bình
Q€doanh thutổng chi phíđịnh phíQ = ?

Một sản phẩm được bán với giá €34, chi phí biến đổi €30 mỗi đơn vị. Chi phí cố định là €20 000 mỗi tháng và lợi nhuận bị đánh thuế 20%. Phải bán bao nhiêu đơn vị Q mỗi tháng để thu được €6 000 sau thuế?

p = €34v = €30F = €20 000T = 20%lợi nhuận sau thuế = €6 000
Q = đơn vị
8.Phân tích hòa vốnKhó
F = €7 200, Q = ?cơ cấu doanh số3 × Ap = €16v = €122 × Bp = €32v = €20

Một công ty bán hai sản phẩm. Sản phẩm A bán với giá €16 và chi phí biến đổi €12; sản phẩm B bán với giá €32 và chi phí biến đổi €20. Chúng được bán theo cơ cấu cố định 3 đơn vị A cho mỗi 2 đơn vị B. Chi phí cố định là €7 200 mỗi tháng. Tìm tổng số đơn vị Q (cả A và B) cần để hòa vốn.

pA = €16, vA = €12pB = €32, vB = €20A : B = 3 : 2F = €7 200
Q = đơn vị

3Dung dịch

1.Nguyên lý marketing

Đáp số: D · Những người đổi mới (innovators)

Vì sao đây là đáp án

Thứ tự là người đổi mới, người chấp nhận sớm, số đông sớm, số đông muộn và người tụt hậu. Người chấp nhận sớm thường là những người dẫn dắt dư luận, có ảnh hưởng đến người khác.

Đáp số

D · Những người đổi mới (innovators)
2.Nguyên lý marketing

Đáp số: B · Việc bán số lượng nhỏ nhiều sản phẩm ngách mà gộp lại tạo thành một thị trường lớn

Vì sao đây là đáp án

Chi phí lưu kho và phân phối thấp trên mạng giúp việc chào bán nhiều mặt hàng ngách có lãi, mỗi mặt hàng bán ít nhưng gộp lại ngang với các sản phẩm bán chạy.

Đáp số

B · Việc bán số lượng nhỏ nhiều sản phẩm ngách mà gộp lại tạo thành một thị trường lớn
3.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: B · Tại điểm tối thiểu của tổng chi phí trung bình

Vì sao đây là đáp án

Khi MC thấp hơn ATC nó kéo trung bình xuống, và khi cao hơn nó đẩy trung bình lên, nên MC cắt ATC tại điểm tối thiểu của nó.

Đáp số

B · Tại điểm tối thiểu của tổng chi phí trung bình
4.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: A · Cao hơn chi phí biên 25%, tính theo tỷ lệ của giá

Vì sao đây là đáp án

Mức đánh thêm (P − MC)/P = 1/4 = 0,25, nên một phần tư giá là biên lợi nhuận trên MC; cầu càng co giãn thì quyền lực thị trường càng nhỏ.

Đáp số

A · Cao hơn chi phí biên 25%, tính theo tỷ lệ của giá
5.Kế toán tài chính

Đáp số: C · Phi hồi tố, bằng cách phân bổ giá trị ghi sổ còn lại trong thời gian còn lại mới

Vì sao đây là đáp án

Thay đổi ước tính chỉ ảnh hưởng đến kỳ hiện tại và các kỳ tương lai. Việc điều chỉnh lại kỳ trước dành cho thay đổi chính sách và sửa chữa sai sót.

Đáp số

C · Phi hồi tố, bằng cách phân bổ giá trị ghi sổ còn lại trong thời gian còn lại mới
6.Kế toán tài chính

Đáp số: D · Khi (hoặc trong khi) đơn vị hoàn thành nghĩa vụ thực hiện bằng cách chuyển giao quyền kiểm soát cho khách hàng

Vì sao đây là đáp án

Các bước: xác định hợp đồng, xác định các nghĩa vụ thực hiện, xác định giá giao dịch, phân bổ giá đó, và ghi nhận doanh thu khi từng nghĩa vụ được hoàn thành.

Đáp số

D · Khi (hoặc trong khi) đơn vị hoàn thành nghĩa vụ thực hiện bằng cách chuyển giao quyền kiểm soát cho khách hàng
7.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 6875 đơn vị

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Lợi nhuận trước thuế cần thiết

6 000/(1 − 0,2) = €7 500

Số đơn vị cần thiết

Q = (20 000 + 7 500)/4 = 6 875

Đáp số

Q = 6 875 đơn vị
8.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 1000 đơn vị

Hòa vốn với cơ cấu bán hàng: khi các sản phẩm được bán theo một tỉ lệ cố định, hãy dùng biên đóng góp trung bình có trọng số: nhân p − v của mỗi sản phẩm với tỉ trọng số đơn vị của nó. Số đơn vị hòa vốn = F/(biên đóng góp có trọng số), sau đó chia lại theo tỉ lệ cơ cấu.

Các biên đóng góp

cmA = €4, cmB = €12

Biên đóng góp có trọng số

(3·4 + 2·12)/5 = €7,20

Số đơn vị hòa vốn

Q = 7 200/7,2 = 1 000
A: 600, B: 400

Đáp số

Q = 1 000 đơn vị

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals