Nền tảng kinh doanh: gói ôn nước rút

Bảng công thức, các bước phương pháp chính cho từng chủ đề và 8 bài tập, kèm lời giải đầy đủ ở cuối.

Bài mớiQuay lại môn học

Trong cửa sổ in, hãy chọn “Lưu dưới dạng PDF” để giữ một bản trên thiết bị của bạn.

1Công thức và phương pháp

Phân tích hòa vốn

Số dư đảm phí
CM = p − v
Sản lượng hòa vốn
QBE = FC/(p − v)
Lợi nhuận mục tiêu
Q = (FC + profit)/(p − v)
Lợi nhuận
π = (p − v)·Q − FC
Biên an toàn
(Q − QBE)/Q

2Bài tập

1.Nguyên lý marketingTrung bình

Một công ty nhỏ sản xuất đồ leo núi cao cấp và chỉ nhắm đến những người leo núi chuyên nghiệp. Đây là chiến lược nhắm mục tiêu nào?

  1. AVi marketing cho từng cá nhân
  2. BMarketing phân biệt
  3. CMarketing không phân biệt (đại trà)
  4. DMarketing tập trung (ngách)
2.Nguyên lý marketingKhó

Bài "Marketing Myopia" (1960) của Theodore Levitt lấy đường sắt Hoa Kỳ làm ví dụ. Sai lầm của họ là gì?

  1. AHọ đặt giá quá thấp
  2. BHọ định nghĩa hoạt động kinh doanh của mình là đường sắt thay vì vận tải
  3. CHọ mở rộng sang quá nhiều quốc gia
  4. DHọ chi quá nhiều cho quảng cáo
3.Các khái niệm kinh tế họcTrung bình

Quy luật năng suất biên giảm dần nói rằng:

  1. ATổng sản lượng luôn giảm khi thuê thêm công nhân
  2. BNgười tiêu dùng cảm thấy ít thỏa mãn hơn khi giá tăng
  3. CThêm ngày càng nhiều đầu vào biến đổi vào một đầu vào cố định cuối cùng làm giảm sản lượng thêm trên mỗi đơn vị bổ sung
  4. DChi phí trung bình dài hạn luôn giảm khi sản lượng tăng
4.Các khái niệm kinh tế họcKhó

Trong Thế lưỡng nan của người tù, cân bằng Nash là:

  1. ACả hai người chơi đều phản bội, dù cả hai hợp tác sẽ tốt hơn
  2. BCả hai người chơi hợp tác
  3. CKhông có cân bằng
  4. DMột người chơi hợp tác và người kia phản bội, nên chỉ một trong hai người được lợi
5.Kế toán tài chínhTrung bình

Một chiếc máy có giá trị ghi sổ €3,000 được bán với giá €4,000. Điều gì được ghi nhận trong báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh?

  1. AKhoản lỗ thanh lý €1,000
  2. BKhoản lãi thanh lý €1,000
  3. CKhoản lãi thanh lý €4,000
  4. DDoanh thu €4,000
6.Kế toán tài chínhKhó

Trong kỳ này sản lượng sản xuất vượt doanh số, nên hàng tồn kho tăng. Lợi nhuận theo tính giá toàn bộ so với lợi nhuận theo tính giá trực tiếp như thế nào?

  1. ATính giá toàn bộ cho thấy khoản lỗ
  2. BLợi nhuận theo tính giá toàn bộ cao hơn
  3. CChúng luôn bằng nhau
  4. DLợi nhuận theo tính giá trực tiếp cao hơn trong kỳ này
7.Phân tích hòa vốnTrung bình
Q€doanh thutổng chi phíđịnh phíQ = ?

Một sản phẩm bán với giá €35 mỗi đơn vị, biến phí €25 mỗi đơn vị. Định phí là €25 000 mỗi tháng. Phải bán bao nhiêu đơn vị Q mỗi tháng để có lợi nhuận €20 000?

F = €25 000p = €35v = €25lợi nhuận = €20 000
Q = đơn vị
8.Phân tích hòa vốnKhó
Q€doanh thuv = €30v = €35định phí3 000Q = ?

Một công ty bán 3 000 đơn vị mỗi tháng với giá €45 mỗi đơn vị, chi phí biến đổi €30 mỗi đơn vị và chi phí cố định €22 500 mỗi tháng. Chi phí biến đổi tăng €5 mỗi đơn vị và giá giữ nguyên. Bây giờ phải bán bao nhiêu đơn vị Q mỗi tháng để giữ nguyên lợi nhuận?

Q = 3 000p = €45v = €30 → €35F = €22 500
Q = đơn vị

3Dung dịch

1.Nguyên lý marketing

Đáp số: D · Marketing tập trung (ngách)

Vì sao đây là đáp án

Marketing tập trung dồn nguồn lực vào một phân khúc. Nó xây dựng chuyên môn sâu nhưng khiến công ty phụ thuộc vào phân khúc đó.

Đáp số

D · Marketing tập trung (ngách)
2.Nguyên lý marketing

Đáp số: B · Họ định nghĩa hoạt động kinh doanh của mình là đường sắt thay vì vận tải

Vì sao đây là đáp án

Levitt lập luận rằng các công ty thất bại khi tập trung vào sản phẩm thay vì nhu cầu của khách hàng mà sản phẩm phục vụ. Đường sắt mất khách vào tay ô tô, xe tải và máy bay mà họ không coi là đối thủ.

Đáp số

B · Họ định nghĩa hoạt động kinh doanh của mình là đường sắt thay vì vận tải
3.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: C · Thêm ngày càng nhiều đầu vào biến đổi vào một đầu vào cố định cuối cùng làm giảm sản lượng thêm trên mỗi đơn vị bổ sung

Vì sao đây là đáp án

Trong ngắn hạn, với ít nhất một yếu tố cố định, sản phẩm biên cuối cùng giảm, điều này làm chi phí biên tăng.

Đáp số

C · Thêm ngày càng nhiều đầu vào biến đổi vào một đầu vào cố định cuối cùng làm giảm sản lượng thêm trên mỗi đơn vị bổ sung
4.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: A · Cả hai người chơi đều phản bội, dù cả hai hợp tác sẽ tốt hơn

Vì sao đây là đáp án

Phản ứng tốt nhất của mỗi người chơi là phản bội dù người kia làm gì, nên cùng phản bội là cân bằng, dù cùng hợp tác sẽ cho cả hai kết quả cao hơn.

Đáp số

A · Cả hai người chơi đều phản bội, dù cả hai hợp tác sẽ tốt hơn
5.Kế toán tài chính

Đáp số: B · Khoản lãi thanh lý €1,000

Vì sao đây là đáp án

Lãi hoặc lỗ thanh lý = số tiền thu được − giá trị ghi sổ = €4,000 − €3,000 = lãi €1,000. Nó không thuộc doanh thu thông thường.

Đáp số

B · Khoản lãi thanh lý €1,000
6.Kế toán tài chính

Đáp số: B · Lợi nhuận theo tính giá toàn bộ cao hơn

Vì sao đây là đáp án

Theo tính giá toàn bộ, một phần chi phí chung cố định của kỳ này nằm trong hàng tồn kho cuối kỳ thay vì được tính vào chi phí, nên lợi nhuận báo cáo cao hơn khi hàng tồn kho tăng.

Đáp số

B · Lợi nhuận theo tính giá toàn bộ cao hơn
7.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 4500 đơn vị

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Số dư đảm phí trên mỗi đơn vị

p − v = 35 − 25 = €10

Số đơn vị cho lợi nhuận mục tiêu

Q = (F + lợi nhuận)/(p − v) = (25 000 + 20 000)/10 = 4 500

Đáp số

Q = 4 500 đơn vị
8.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 4500 đơn vị

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Lợi nhuận hiện tại

Π = 3 000·(45 − 30) − 22 500 = €22 500

Biên đóng góp mới trên mỗi đơn vị

45 − 35 = €10

Số đơn vị để giữ nguyên lợi nhuận

Q = (22 500 + 22 500)/10 = 4 500

Đáp số

Q = 4 500 đơn vị

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals