Nền tảng kinh doanh: gói ôn nước rút

Bảng công thức, các bước phương pháp chính cho từng chủ đề và 8 bài tập, kèm lời giải đầy đủ ở cuối.

Bài mớiQuay lại môn học

Trong cửa sổ in, hãy chọn “Lưu dưới dạng PDF” để giữ một bản trên thiết bị của bạn.

1Công thức và phương pháp

Phân tích hòa vốn

Số dư đảm phí
CM = p − v
Sản lượng hòa vốn
QBE = FC/(p − v)
Lợi nhuận mục tiêu
Q = (FC + profit)/(p − v)
Lợi nhuận
π = (p − v)·Q − FC
Biên an toàn
(Q − QBE)/Q

2Bài tập

1.Nguyên lý marketingTrung bình

Mô hình AIDA mô tả các bước của:

  1. AQuảng cáo, đầu tư, phân phối và kế toán
  2. BPhân tích, triển khai, phát triển và đánh giá chiến lược
  3. CMua lại, tích hợp, đa dạng hóa và liên minh
  4. DChú ý, quan tâm, mong muốn và hành động trong thuyết phục
2.Nguyên lý marketingKhó

Chỉ số nào thể hiện rõ nhất hiệu quả của việc thu hút khách hàng qua quảng cáo trực tuyến?

  1. ASố lượt thích trên các bài đăng
  2. BChi phí thu hút khách hàng so với giá trị vòng đời khách hàng
  3. CChỉ tổng số lượt hiển thị
  4. DSố nhân viên trong bộ phận marketing
3.Các khái niệm kinh tế họcTrung bình

GDP danh nghĩa tăng 5% và chỉ số giảm phát GDP tăng 2%. GDP thực tăng xấp xỉ:

  1. A2,5%
  2. B7%
  3. C10%
  4. D3%
4.Các khái niệm kinh tế họcKhó

Theo lý thuyết triển vọng (Kahneman và Tversky), con người thường:

  1. ACảm nhận thua lỗ mạnh hơn mức được lợi có cùng độ lớn
  2. BLuôn tối đa hóa giá trị tiền tệ kỳ vọng
  3. CCoi thua lỗ và được lợi có cùng độ lớn là quan trọng như nhau
  4. DƯa thích rủi ro khi đối mặt với được lợi ở mọi quy mô
5.Kế toán tài chínhTrung bình

Theo IAS 16, chi phí nào nên được tính vào nguyên giá của một chiếc máy mới?

  1. AChi phí sửa chữa thực hiện hai năm sau
  2. BChi phí quản lý văn phòng chung của năm
  3. CChi phí lắp đặt cần thiết để đưa máy vào hoạt động
  4. DChi phí đào tạo nhân viên sau khi máy đi vào hoạt động
6.Kế toán tài chínhKhó

Trong ba năm, một công ty báo cáo lợi nhuận tăng trong khi dòng tiền hoạt động liên tục giảm. Nhà phân tích nên nghi ngờ điều gì?

  1. ALợi nhuận có thể do các khoản dồn tích mang tính tích cực quá mức tạo ra, như các khoản phải thu tăng hoặc chi phí được vốn hóa
  2. BCông ty hẳn đã trả hết mọi khoản vay
  3. CCông ty có chất lượng lợi nhuận rất cao
  4. DKhấu hao hẳn đã quá cao
7.Phân tích hòa vốnTrung bình
Q€doanh thutổng chi phíđịnh phíQ = ?

Một sản phẩm bán với giá €32 mỗi đơn vị, biến phí €12 mỗi đơn vị. Định phí là €16 000 mỗi tháng. Phải bán bao nhiêu đơn vị Q mỗi tháng để có lợi nhuận €10 000?

F = €16 000p = €32v = €12lợi nhuận = €10 000
Q = đơn vị
8.Phân tích hòa vốnKhó
F = €3 600, Q = ?cơ cấu doanh số2 × Ap = €12v = €81 × Bp = €40v = €30

Một công ty bán hai sản phẩm. Sản phẩm A bán với giá €12 và chi phí biến đổi €8; sản phẩm B bán với giá €40 và chi phí biến đổi €30. Chúng được bán theo cơ cấu cố định 2 đơn vị A cho mỗi 1 đơn vị B. Chi phí cố định là €3 600 mỗi tháng. Tìm tổng số đơn vị Q (cả A và B) cần để hòa vốn.

pA = €12, vA = €8pB = €40, vB = €30A : B = 2 : 1F = €3 600
Q = đơn vị

3Dung dịch

1.Nguyên lý marketing

Đáp số: D · Chú ý, quan tâm, mong muốn và hành động trong thuyết phục

Vì sao đây là đáp án

Truyền thông nên thu hút sự chú ý, xây dựng sự quan tâm, tạo ra mong muốn và thúc đẩy hành động.

Đáp số

D · Chú ý, quan tâm, mong muốn và hành động trong thuyết phục
2.Nguyên lý marketing

Đáp số: B · Chi phí thu hút khách hàng so với giá trị vòng đời khách hàng

Vì sao đây là đáp án

CAC so với CLV cho thấy việc thu hút khách hàng có sinh lời hay không; các chỉ số phù phiếm như lượt thích không đo giá trị kinh doanh.

Đáp số

B · Chi phí thu hút khách hàng so với giá trị vòng đời khách hàng
3.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: D · 3%

Vì sao đây là đáp án

Trừ mức tăng giá khỏi tăng trưởng danh nghĩa cho tăng trưởng thực khoảng 5% − 2% = 3%.

Đáp số

D · 3%
4.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: A · Cảm nhận thua lỗ mạnh hơn mức được lợi có cùng độ lớn

Vì sao đây là đáp án

Hàm giá trị dốc hơn đối với thua lỗ so với được lợi và được đo so với một điểm tham chiếu, giải thích hành vi mà lý thuyết thỏa dụng kỳ vọng khó giải thích.

Đáp số

A · Cảm nhận thua lỗ mạnh hơn mức được lợi có cùng độ lớn
5.Kế toán tài chính

Đáp số: C · Chi phí lắp đặt cần thiết để đưa máy vào hoạt động

Vì sao đây là đáp án

Giá mua cộng các chi phí trực tiếp liên quan, như vận chuyển và lắp đặt, được vốn hóa. Đào tạo, sửa chữa về sau và chi phí quản lý chung được tính vào chi phí.

Đáp số

C · Chi phí lắp đặt cần thiết để đưa máy vào hoạt động
6.Kế toán tài chính

Đáp số: A · Lợi nhuận có thể do các khoản dồn tích mang tính tích cực quá mức tạo ra, như các khoản phải thu tăng hoặc chi phí được vốn hóa

Vì sao đây là đáp án

Khoảng cách ngày càng lớn giữa lợi nhuận và dòng tiền hoạt động thường báo hiệu vốn lưu động bị tích tụ hoặc ghi nhận quá tích cực, cho thấy chất lượng lợi nhuận thấp.

Đáp số

A · Lợi nhuận có thể do các khoản dồn tích mang tính tích cực quá mức tạo ra, như các khoản phải thu tăng hoặc chi phí được vốn hóa
7.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 1300 đơn vị

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Số dư đảm phí trên mỗi đơn vị

p − v = 32 − 12 = €20

Số đơn vị cho lợi nhuận mục tiêu

Q = (F + lợi nhuận)/(p − v) = (16 000 + 10 000)/20 = 1 300

Đáp số

Q = 1 300 đơn vị
8.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 600 đơn vị

Hòa vốn với cơ cấu bán hàng: khi các sản phẩm được bán theo một tỉ lệ cố định, hãy dùng biên đóng góp trung bình có trọng số: nhân p − v của mỗi sản phẩm với tỉ trọng số đơn vị của nó. Số đơn vị hòa vốn = F/(biên đóng góp có trọng số), sau đó chia lại theo tỉ lệ cơ cấu.

Các biên đóng góp

cmA = €4, cmB = €10

Biên đóng góp có trọng số

(2·4 + 1·10)/3 = €6,00

Số đơn vị hòa vốn

Q = 3 600/6 = 600
A: 400, B: 200

Đáp số

Q = 600 đơn vị

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals