Nền tảng kinh doanh: gói ôn nước rút

Bảng công thức, các bước phương pháp chính cho từng chủ đề và 8 bài tập, kèm lời giải đầy đủ ở cuối.

Bài mớiQuay lại môn học

Trong cửa sổ in, hãy chọn “Lưu dưới dạng PDF” để giữ một bản trên thiết bị của bạn.

1Công thức và phương pháp

Phân tích hòa vốn

Số dư đảm phí
CM = p − v
Sản lượng hòa vốn
QBE = FC/(p − v)
Lợi nhuận mục tiêu
Q = (FC + profit)/(p − v)
Lợi nhuận
π = (p − v)·Q − FC
Biên an toàn
(Q − QBE)/Q

2Bài tập

1.Nguyên lý marketingTrung bình

Hai thương hiệu có uy tín của hai công ty khác nhau cùng tiếp thị một sản phẩm, chẳng hạn một thẻ tín dụng mang thương hiệu của một hãng hàng không. Đây là:

  1. AĐồng thương hiệu
  2. BĐa thương hiệu
  3. CMở rộng thương hiệu
  4. DMở rộng dòng sản phẩm
2.Nguyên lý marketingKhó

Khái niệm "đuôi dài" (long tail) trong bán lẻ trực tuyến mô tả:

  1. AViệc bán số lượng nhỏ nhiều sản phẩm ngách mà gộp lại tạo thành một thị trường lớn
  2. BTên sản phẩm rất dài
  3. CThời gian giao hàng dài
  4. DCác sản phẩm ở lại giai đoạn bão hòa mãi mãi
3.Các khái niệm kinh tế họcTrung bình

Đường chi phí biên cắt đường tổng chi phí trung bình:

  1. AKhông bao giờ, vì hai đường song song
  2. BTại nơi tổng chi phí trung bình bằng không
  3. CTại điểm tối thiểu của tổng chi phí trung bình
  4. DTại điểm tối đa của tổng chi phí trung bình
4.Các khái niệm kinh tế họcKhó

Rủi ro đạo đức (moral hazard) phát sinh khi:

  1. AMột bên thay đổi hành vi sau hợp đồng vì họ không chịu toàn bộ hậu quả
  2. BHai doanh nghiệp thông đồng về giá
  3. CNgười mua không thể quan sát chất lượng sản phẩm trước khi mua, nên những người bán hàng kém chất lượng chiếm lĩnh thị trường
  4. DGiá quá cao đối với người tiêu dùng nghèo
5.Kế toán tài chínhTrung bình

Vốn lưu động ròng là:

  1. ATài sản dài hạn trừ các khoản vay dài hạn
  2. BTổng tài sản trừ tổng nợ phải trả
  3. CTài sản ngắn hạn trừ nợ ngắn hạn
  4. DDoanh thu trừ chi phí hoạt động
6.Kế toán tài chínhKhó

Sản xuất một chi tiết tốn €10 nguyên liệu, €6 nhân công và €4 chi phí chung biến đổi, cộng thêm €5 chi phí chung cố định vẫn phát sinh dù thế nào. Một nhà cung cấp chào bán nó với giá €22. Xét về chi phí, công ty nên làm gì?

  1. AMua ngoài, vì chi phí cố định luôn là chi phí thích hợp
  2. BTự sản xuất, vì chi phí toàn bộ €25 thấp hơn €22
  3. CTự sản xuất, vì chi phí thích hợp €20 thấp hơn €22
  4. DMua ngoài, vì chi phí toàn bộ €25 mỗi đơn vị cao hơn €22
7.Phân tích hòa vốnTrung bình
Q€doanh thutổng chi phíđịnh phíQ = ?

Một sản phẩm bán với giá €51 mỗi đơn vị, biến phí €45 mỗi đơn vị. Định phí là €24 000 mỗi tháng. Phải bán bao nhiêu đơn vị Q mỗi tháng để có lợi nhuận €6 000?

F = €24 000p = €51v = €45lợi nhuận = €6 000
Q = đơn vị
8.Phân tích hòa vốnKhó
F = €16 200, Q = ?cơ cấu doanh số4 × Ap = €13v = €101 × Bp = €45v = €30

Một công ty bán hai sản phẩm. Sản phẩm A bán với giá €13 và chi phí biến đổi €10; sản phẩm B bán với giá €45 và chi phí biến đổi €30. Chúng được bán theo cơ cấu cố định 4 đơn vị A cho mỗi 1 đơn vị B. Chi phí cố định là €16 200 mỗi tháng. Tìm tổng số đơn vị Q (cả A và B) cần để hòa vốn.

pA = €13, vA = €10pB = €45, vB = €30A : B = 4 : 1F = €16 200
Q = đơn vị

3Dung dịch

1.Nguyên lý marketing

Đáp số: A · Đồng thương hiệu

Vì sao đây là đáp án

Đồng thương hiệu kết hợp thế mạnh và cơ sở khách hàng của hai thương hiệu. Nó có thể tăng uy tín nhưng gắn danh tiếng của thương hiệu này với thương hiệu kia.

Đáp số

A · Đồng thương hiệu
2.Nguyên lý marketing

Đáp số: A · Việc bán số lượng nhỏ nhiều sản phẩm ngách mà gộp lại tạo thành một thị trường lớn

Vì sao đây là đáp án

Chi phí lưu kho và phân phối thấp trên mạng giúp việc chào bán nhiều mặt hàng ngách có lãi, mỗi mặt hàng bán ít nhưng gộp lại ngang với các sản phẩm bán chạy.

Đáp số

A · Việc bán số lượng nhỏ nhiều sản phẩm ngách mà gộp lại tạo thành một thị trường lớn
3.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: C · Tại điểm tối thiểu của tổng chi phí trung bình

Vì sao đây là đáp án

Khi MC thấp hơn ATC nó kéo trung bình xuống, và khi cao hơn nó đẩy trung bình lên, nên MC cắt ATC tại điểm tối thiểu của nó.

Đáp số

C · Tại điểm tối thiểu của tổng chi phí trung bình
4.Các khái niệm kinh tế học

Đáp số: A · Một bên thay đổi hành vi sau hợp đồng vì họ không chịu toàn bộ hậu quả

Vì sao đây là đáp án

Rủi ro đạo đức là hành động ẩn sau hợp đồng, như người lái xe có bảo hiểm liều lĩnh hơn. Lựa chọn bất lợi (adverse selection) là thông tin ẩn trước hợp đồng.

Đáp số

A · Một bên thay đổi hành vi sau hợp đồng vì họ không chịu toàn bộ hậu quả
5.Kế toán tài chính

Đáp số: C · Tài sản ngắn hạn trừ nợ ngắn hạn

Vì sao đây là đáp án

Vốn lưu động đo lường các nguồn lực ngắn hạn sẵn có cho hoạt động hằng ngày: hàng tồn kho, các khoản phải thu và tiền trừ đi các nghĩa vụ ngắn hạn.

Đáp số

C · Tài sản ngắn hạn trừ nợ ngắn hạn
6.Kế toán tài chính

Đáp số: C · Tự sản xuất, vì chi phí thích hợp €20 thấp hơn €22

Vì sao đây là đáp án

Chỉ €20 chi phí biến đổi được tránh khi mua ngoài; €5 chi phí chung cố định vẫn còn. Tự làm tốn €20 so với €22 khi mua, nên tự làm tiết kiệm €2 mỗi đơn vị.

Đáp số

C · Tự sản xuất, vì chi phí thích hợp €20 thấp hơn €22
7.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 5000 đơn vị

Chi phí–khối lượng–lợi nhuận: mỗi đơn vị bán ra mang lại số dư đảm phí, bằng giá trừ biến phí trên mỗi đơn vị. Lợi nhuận = Q·(p − v) − F, với F là định phí. Tại điểm hòa vốn lợi nhuận bằng không, nên Q = F/(p − v).

Số dư đảm phí trên mỗi đơn vị

p − v = 51 − 45 = €6

Số đơn vị cho lợi nhuận mục tiêu

Q = (F + lợi nhuận)/(p − v) = (24 000 + 6 000)/6 = 5 000

Đáp số

Q = 5 000 đơn vị
8.Phân tích hòa vốn

Đáp số: Q = 3000 đơn vị

Hòa vốn với cơ cấu bán hàng: khi các sản phẩm được bán theo một tỉ lệ cố định, hãy dùng biên đóng góp trung bình có trọng số: nhân p − v của mỗi sản phẩm với tỉ trọng số đơn vị của nó. Số đơn vị hòa vốn = F/(biên đóng góp có trọng số), sau đó chia lại theo tỉ lệ cơ cấu.

Các biên đóng góp

cmA = €3, cmB = €15

Biên đóng góp có trọng số

(4·3 + 1·15)/5 = €5,40

Số đơn vị hòa vốn

Q = 16 200/5,4 = 3 000
A: 2 400, B: 600

Đáp số

Q = 3 000 đơn vị

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals