أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:

  1. Aتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
  2. Bاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
  3. Cإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
  4. Dدمج قسمي التسويق والمالية
2.مبادئ التسويقصعبة

لا تستطيع شركة طيران شراء طراز معين من الطائرات إلا من مصنّع واحد، والتحول إلى طراز آخر مكلف جدًا. ماذا يعني هذا في قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

  1. Aقوة تفاوضية مرتفعة للموردين
  2. Bقوة تفاوضية مرتفعة للمشترين
  3. Cقوة تفاوضية منخفضة للموردين
  4. Dتهديد مرتفع من الداخلين الجدد إلى السوق
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

فُرضت ضريبة على الوحدة على سلعة طلبها غير مرن جداً وعرضها مرن. من يتحمل معظم العبء الضريبي؟

  1. Aيُقسَّم دائماً بالتساوي
  2. Bالحكومة
  3. Cالمستهلكون
  4. Dالمنتجون
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

وفق نظرية الاحتمالات (prospect theory) لكانمان وتفيرسكي، يقوم الناس عادةً بـ:

  1. Aتعظيم القيمة النقدية المتوقعة دائماً
  2. Bتفضيل المخاطرة عند مواجهة مكاسب من أي حجم
  3. Cمعاملة الخسائر والمكاسب ذات الحجم نفسه على أنها متساوية الأهمية
  4. Dالشعور بالخسائر أقوى من المكاسب المساوية لها حجماً
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

وفق معيار IAS 38، كيف تُعالَج تكاليف البحث والتطوير؟

  1. Aيُرسمَل البحث ويُحمَّل التطوير مصروفاً
  2. Bيُحمَّل البحث مصروفاً، ولا يُرسمَل التطوير إلا عند استيفاء شروط صارمة
  3. Cيُرسمَل كلاهما دائماً أصلاً غير ملموس
  4. Dيُحمَّل كلاهما دائماً مصروفاً فوراً
6.المحاسبة الماليةصعبة

وفق مبدأ المقابلة، يجب أن تكون تكلفة ضمان المنتجات المبيعة هذا العام:

  1. Aمسجّلة إيراداً
  2. Bمُعترفاً بها فقط عندما يقدّم العميل فعلاً مطالبة ضمان
  3. Cمتجاهَلة حتى انتهاء الضمان
  4. Dمقدَّرة ومُعترفاً بها مصروفاً في سنة البيع
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €53 للوحدة بتكلفة متغيرة €45 للوحدة. التكاليف الثابتة €20 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €12 000؟

F = €20 000p = €53v = €45الربح = €12 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €14 للوحدة، بتكلفة متغيرة €4 للوحدة وتكاليف ثابتة €15 000 سنويًا. المبيعات المخططة 2 400 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €15 000p = €14v = €4المخطط = 2 400
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: A · تنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة

لماذا هذه هي الإجابة

تنسّق IMC الإعلان والعلاقات العامة وتنشيط المبيعات والقنوات الرقمية والبيع الشخصي بحيث يعزز بعضها بعضًا وتبني صورة واضحة للعلامة.

الإجابة

A · تنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
2.مبادئ التسويق

الإجابة: A · قوة تفاوضية مرتفعة للموردين

لماذا هذه هي الإجابة

عندما يكون الموردون مركّزين والتحول مكلفًا، يستطيعون فرض أسعار أعلى أو شروط أفضل، مما يخفض ربحية القطاع.

الإجابة

A · قوة تفاوضية مرتفعة للموردين
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · المستهلكون

لماذا هذه هي الإجابة

يقع العبء الضريبي أساساً على الجانب الأقل مرونة في السوق، وهنا لا يستطيع المشترون تقليص مشترياتهم، فيرتفع السعر الذي يدفعونه بمعظم الضريبة.

الإجابة

C · المستهلكون
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: D · الشعور بالخسائر أقوى من المكاسب المساوية لها حجماً

لماذا هذه هي الإجابة

دالة القيمة أشد انحداراً للخسائر منها للمكاسب وتُقاس نسبةً إلى نقطة مرجعية، ما يفسر سلوكاً تعجز نظرية المنفعة المتوقعة عن تفسيره.

الإجابة

D · الشعور بالخسائر أقوى من المكاسب المساوية لها حجماً
5.المحاسبة المالية

الإجابة: B · يُحمَّل البحث مصروفاً، ولا يُرسمَل التطوير إلا عند استيفاء شروط صارمة

لماذا هذه هي الإجابة

تُحمَّل تكاليف البحث مصروفاً دائماً، وتُرسمَل تكاليف التطوير عندما يمكن إثبات الجدوى الفنية والنية والقدرة والمنافع المستقبلية المحتملة، مثلاً.

الإجابة

B · يُحمَّل البحث مصروفاً، ولا يُرسمَل التطوير إلا عند استيفاء شروط صارمة
6.المحاسبة المالية

الإجابة: D · مقدَّرة ومُعترفاً بها مصروفاً في سنة البيع

لماذا هذه هي الإجابة

يُعترف عند البيع بمخصص لتكاليف الضمان المتوقعة، بحيث يقابل المصروف الإيراد المرتبط به (IAS 37).

الإجابة

D · مقدَّرة ومُعترفاً بها مصروفاً في سنة البيع
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 4000 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 53 − 45 = €8

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (20 000 + 12 000)/8 = 4 000

الإجابة

Q = 4 000 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 37,5 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 15 000/10 = 1 500

هامش الأمان

MS = (2 400 − 1 500)/2 400·100 = 37,5%

الإجابة

MS = 37,5%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals