أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟

  1. Aتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
  2. Bالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
  3. Cإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
  4. Dالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
2.مبادئ التسويقصعبة

تعلن شركة عن منتج بأنه "صديق للبيئة" دون دليل، بينما جزء صغير منه فقط معاد التدوير. ما اسم هذه الممارسة؟

  1. Aالتسويق المرتبط بقضية
  2. Bتطوير المنتجات الخضراء
  3. Cالتسويق المجتمعي
  4. Dالغسل الأخضر (greenwashing)
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

نما الناتج المحلي الإجمالي الاسمي بنسبة 5% وارتفع مخفّض الناتج بنسبة 2%. نما الناتج الحقيقي بنحو:

  1. A10%
  2. B7%
  3. C3%
  4. D2,5%
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

يشرح "سوق الليمون" (market for lemons) لأكرلوف كيف:

  1. Aيرخص الليمون في الصيف
  2. Bيقل عرض السلع العامة
  3. Cيمكن لعدم تماثل المعلومات أن يطرد المنتجات الجيدة من السوق
  4. Dيحدد المحتكرون أسعاراً مرتفعة
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

في 31 ديسمبر، لم تصدر بعد فاتورة الكهرباء المستهلكة في ديسمبر (€800). أي قيد في نهاية السنة صحيح؟

  1. Aلا قيد حتى تصل الفاتورة
  2. Bمن حـ/ المصروفات المدفوعة مقدماً إلى حـ/ النقد
  3. Cمن حـ/ المصروفات المستحقة إلى حـ/ مصروف الكهرباء
  4. Dمن حـ/ مصروف الكهرباء إلى حـ/ المصروفات المستحقة
6.المحاسبة الماليةصعبة

بُولغ خطأً في مخزون آخر المدة لهذه السنة بمبلغ €10,000. ما الأثر على الربح إذا لم يُصحَّح؟

  1. Aيُبالَغ في ربح السنتين
  2. Bيُبالَغ في ربح هذه السنة ويُبخَس ربح السنة القادمة بمبلغ €10,000
  3. Cلا يتأثر الربح، وتتغير الميزانية فقط
  4. Dيُبخَس ربح هذه السنة فقط
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €18 بتكلفة متغيرة €8 للوحدة. التكاليف الثابتة €15 000 شهريًا ويخضع الربح لضريبة 25%. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق €4 500 بعد الضريبة؟

p = €18v = €8F = €15 000T = 25%الربح بعد الضريبة = €4 500
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €36 للوحدة، بتكلفة متغيرة €30 للوحدة وتكاليف ثابتة €24 000 سنويًا. المبيعات المخططة 4 600 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €24 000p = €36v = €30المخطط = 4 600
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: C · إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء

لماذا هذه هي الإجابة

يدرك المشترون حاجة ما، ويبحثون عن المعلومات، ويقارنون الخيارات، ثم يشترون ويحكمون على مدى رضاهم. وقد تتخطى المشتريات الروتينية بعض المراحل.

الإجابة

C · إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
2.مبادئ التسويق

الإجابة: D · الغسل الأخضر (greenwashing)

لماذا هذه هي الإجابة

يستخدم الغسل الأخضر ادعاءات بيئية مبهمة أو مبالغًا فيها؛ وقد يضلل المستهلكين ويضر بالثقة ويخالف قواعد حماية المستهلك بشأن الممارسات التجارية غير العادلة.

الإجابة

D · الغسل الأخضر (greenwashing)
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · 3%

لماذا هذه هي الإجابة

طرح ارتفاع الأسعار من النمو الاسمي يعطي نمواً حقيقياً قدره 5% − 2% = 3% تقريباً.

الإجابة

C · 3%
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · يمكن لعدم تماثل المعلومات أن يطرد المنتجات الجيدة من السوق

لماذا هذه هي الإجابة

عندما لا يستطيع المشترون تقييم الجودة يدفعون سعراً متوسطاً، فينسحب أصحاب السيارات الجيدة وتنخفض الجودة المتوسطة وقد ينهار السوق.

الإجابة

C · يمكن لعدم تماثل المعلومات أن يطرد المنتجات الجيدة من السوق
5.المحاسبة المالية

الإجابة: D · من حـ/ مصروف الكهرباء إلى حـ/ المصروفات المستحقة

لماذا هذه هي الإجابة

يسجل قيد الاستحقاق تكلفة ديسمبر مصروفاً لهذه السنة مع التزام متداول، فتُقابَل المصروفات بفترة الاستهلاك.

الإجابة

D · من حـ/ مصروف الكهرباء إلى حـ/ المصروفات المستحقة
6.المحاسبة المالية

الإجابة: B · يُبالَغ في ربح هذه السنة ويُبخَس ربح السنة القادمة بمبلغ €10,000

لماذا هذه هي الإجابة

يخفض مخزون آخر المدة الأعلى تكلفة المبيعات فيرفع ربح هذه السنة، وفي السنة القادمة يكون مخزون أول المدة مرتفعاً جداً، فتزيد تكلفة المبيعات وينخفض الربح بالمبلغ نفسه.

الإجابة

B · يُبالَغ في ربح هذه السنة ويُبخَس ربح السنة القادمة بمبلغ €10,000
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 2100 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

الربح المطلوب قبل الضريبة

4 500/(1 − 0,25) = €6 000

الوحدات المطلوبة

Q = (15 000 + 6 000)/10 = 2 100

الإجابة

Q = 2 100 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 13,04 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 24 000/6 = 4 000

هامش الأمان

MS = (4 600 − 4 000)/4 600·100 = 13,04%

الإجابة

MS = 13,04%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals